Miten luot ja myyt räätälöityjä tuotteita Etsyssä

Olet tehnyt tuotteita. Laserkaiverrettuja lasinalusia, CNC-kaiverrettuja kylttejä, 3D-tulostettuja vempaimia ja vinyylitarroja. Ystävät ja perhe kertovat sinulle: "sinun pitäisi myydä noita." Siksi alat harkita Etsy-kaupan avaamista. Sitten katsot kilpailua, näet kauppoja, joilla on 50,000 myyntiä ja viiden tähden arvioita, ja mietit, onko sinulle enää tilaa.

On. Etsy-alustalla liikkuu vuosittain yli $13 miljardin arvosta tavaroita, ja merkittävä osa siitä päätyy pienille tekijöille, jotka myyvät käsintehtyjä ja räätälöityjä tuotteita. Markkinat eivät ole täynnä. Useimmat myyjät eivät vain hallitse perusasioita: hyviä kuvia, optimoituja listauksia, järkevää hinnoittelua ja tasaista laatua.

Tässä oppaassa käsitellään tekijäharrastuksen muuttamista tulonlähteeksi käytännössä. Ei mitään "miljonääriksi"-hölynpölyä. Vain todelliset vaiheet tuotteiden listaamiseen, ostajien löydettäväksi tulemiseen ja voiton tekemiseen.

Mitkä tuotteet myyvät hyvin Etsy-alustalla

Kaikki tekemäsi tuotteet eivät myy yhtä hyvin. Etsy-ostajat etsivät tiettyjä asioita, ja sen ymmärtäminen, mikä myy, säästää sinut käyttämästä aikaa tuotteisiin, jotka jäävät kauppaasi myymättä.

Kysytyimmät tekijätuotekategoriat

Personoidut tuotteet menestyvät jatkuvasti paremmin kuin saman tuotteen persoonattomat versiot. Yksinkertainen leikkuulauta myy kohtuullisesti. Leikkuulauta, johon ostajan sukunimi on laserkaiverrettu, myy kolme kertaa enemmän. Personointi on tekijöiden suurin etu massatuotettuihin tuotteisiin verrattuna.

Kausi- ja juhlapäivätuotteiden kysyntä kasvaa ennakoitavasti. Joulukoristeet myyvät syyskuusta joulukuuhun. Ystävänpäivälahjat myyvät tammikuusta helmikuuhun. Hääkausi kestää maaliskuusta lokakuuhun. Suunnittele varastosi näiden syklien mukaan, etkä joudu koskaan kiireellä vastaamaan kysyntään.

Sisustustuotteilla on valtava yleisö. Kyltit, seinätaide, lasinaluset, tarjoilualustat, ruukut ja kirjatelineet. Tuotteet, joita ihmiset pitävät kodeissaan ja näkevät joka päivä.

Lahjat tuovat valtavan osan Etsyn liikenteestä. Ihmiset etsivät Etsystä nimenomaan ainutlaatuisia ja henkilökohtaisia lahjoja. "Lahja isälle", "lahja opettajalle", "tupaantuliaislahja". Jos tuotettasi voi kuvata lahjaksi, kerro se listauksessasi.

Lemmikkituotteilla on innokas yleisö. Räätälöidyt lemmikkimuotokuvat (laserkaiverrettuina), lemmikin nimikyltit, herkkupurkit ja nimilappujen tarvikkeet. Lemmikinomistajat käyttävät rahaa eläimiinsä epäröimättä.

Premium-sisältö

TULOSTA. LEIKKAA. KAIVERRA.

• Useita formaatteja (SVG, DXF, PNG)
• Koneella testatut mallit
• Kaupalliset käyttöoikeudet

Selaa yli 5 000 mallia

PrintCutCarve.comin sponsoroima

Tuotteita laitteiston mukaan

Jos olet vasta aloittamassa laitteistosi käyttöä, aloittelijan oppaamme laserkaiverrukseen ja CNC-jyrsintään auttavat sinua hankkimaan tarvittavat taidot ennen myynnin aloittamista.

Tuotekuvaus: suurin vaikutuskeino

Tuotekuvasi ovat tärkein tekijä siinä, klikkaako joku listaustasi. Etsy on visuaalinen markkinapaikka. Ostajat selaavat pikkukuvien sivuja ja klikkaavat niitä, jotka näyttävät ammattimaisilta.

Et tarvitse ammattikameraa. Nykyaikaisella älypuhelimella saa hyvässä valossa erinomaisia tuotekuvia.

Valaistus

Ikkunan lähellä oleva luonnonvalo on paras maksuton valaistusratkaisu. Pilviset päivät tuottavat pehmeimmän ja tasaisimman valon. Suora auringonvalo luo jyrkkiä varjoja ja ylivalottuneita kohtia.

Jos kuvaat illalla tai huoneessa, jossa ei ole hyviä ikkunoita, edullinen rengasvalo tai kaksi $15 LED-paneelia suunnattuna tuotteeseen 45 asteen kulmasta toimivat erinomaisesti. Vältä huoneen kattovaloja, sillä ne luovat epäimartelevia ylhäältä alaspäin suuntautuvia varjoja.

Tausta

Pidä tausta siistinä ja yksinkertaisena. Yksivärinen valkoinen tausta toimii useimmille tuotteille ja näyttää ammattimaiselta. Valkoinen vaahtomuovilevy tai seinää vasten kaarelle asetettu valkoinen paperiarkki luo saumattoman taustan.

Käyttötilannekuvissa pidä ympäröivä konteksti vähäisenä ja asiaankuuluvana. Keittiötasolla yrttien ja veitsen vieressä kuvattu leikkuulauta näyttää luonnolliselta. Sotkuisella työpöydällä kissa taustalla kuvattu leikkuulauta ei näytä.

Kuvakulmat ja sommittelu

Pääkuva (pikkukuva): Tämä näkyy hakutuloksissa. Näytä koko tuote selkeästi valaistuna ja siistillä taustalla. Pelkästään tämä kuva ratkaisee, klikkaako joku listauksesi auki.

Yksityiskohdat: Lähikuvia kaiverruksen laadusta, puunsyistä ja materiaalin tekstuurista. Ne lisäävät luottamusta työsi laatuun.

Kokoviite: Näytä tuote jonkin tutun esineen, kuten käden, mukin tai kirjan, vieressä, jotta ostajat ymmärtävät koon. "8x10 tuumaa" ei kerro visuaalisesti mitään. Kahvimukin vieressä oleva kyltti kertoo koon heti.

Käyttötilanne: Näytä tuote sille tarkoitetussa ympäristössä. Lasinalunen sivupöydällä. Kyltti seinällä. Päällä puettava paita. Näin ostajat voivat kuvitella tuotteen omakseen.

Tavoittele 5-8 kuvaa listausta kohden. Enemmän kuvia = enemmän ostajien luottamusta = korkeampi konversioaste.

Hakutuloksissa nousevien listausten kirjoittaminen

Etsyn hakualgoritmi määrittää, mitkä listaukset näkyvät, kun joku hakee esimerkiksi "räätälöity leikkuulauta" tai "personoitu koriste". Otsikko, avainsanat ja kuvaus vaikuttavat kaikki tähän algoritmiin.

Otsikot

Etsy antaa otsikolle 140 merkkiä. Käytä kaikki. Sijoita tärkeimmät avainsanat alkuun ja lisää toissijaiset avainsanat luontevasti.

Hyvä: "Personoitu leikkuulauta - räätälöity kaiverrettu vaahteraleikkuulauta häälahjaksi, tupaantuliaislahjaksi, laserkaiverrettu lahja pariskunnalle"

Huono: "Kaunis käsintehty leikkuulauta"

Hyvä otsikko sisältää seuraavat asiat: mikä tuote on (personoitu leikkuulauta), materiaali (vaahtera), käyttötarkoitus (häälahja, tupaantuliaislahja), valmistusmenetelmä (laserkaiverrettu) ja kohderyhmä (lahja pariskunnalle). Jokainen näistä on hakutermi, jota ostajat todella käyttävät.

Avainsanat

Etsy antaa jokaiseen listaukseen 13 avainsanaa. Käytä kaikki 13. Jokainen avainsana voi olla monisanainen ilmaus, jossa on enintään 20 merkkiä. Käytä niitä pitkän hännän hakutermien tavoittamiseen.

Hyviä avainsanoja leikkuulaudalle ovat: "personoitu leikkuulauta", "räätälöity leikkuulauta", "kaiverrettu leikkuulauta", "häälahja", "tupaantuliaislahja", "lahja pariskunnalle", "keittiön sisustus", "vuosipäivälahja", "räätälöity kaiverrus", "vaahteraleikkuulauta", "laserkaiverrettu", "lahja hänelle", "ruoanlaittolahja"

Kuvaukset

Kuvauksen pitäisi vastata kaikkiin kysymyksiin, joita ostajalla saattaa olla:

• Mikä tuote on?
• Mistä se on valmistettu?
• Kuinka suuri se on?
• Miten se personoidaan?
• Miten ostaja toimittaa personointitiedot?
• Miten tuotetta hoidetaan ja huolletaan?
• Milloin tuote lähetetään?

Kirjoita ensin ihmisille ja vasta sitten hakukoneille. Ensimmäiset rivit ovat tärkeimmät, koska ne näkyvät ilman "lue lisää" -painikkeen klikkaamista.

ListingLab-työkalun käyttö

Optimoitujen listausten kirjoittaminen vie aikaa. ListingLab automatisoi raskaan työn. Lataa kuva tuotteestasi, niin tekoäly luo:

• Kolme otsikkovaihtoehtoa, jotka on optimoitu Etsy-hakua varten
• Kolme kuvausta, joissa on ominaisuudet, personointitiedot ja hoito-ohjeet
• 13 hakukoneoptimoinnin avainsanaa, jotka perustuvat ostajien todellisiin hakutapoihin
• Sosiaalisen median julkaisuja Instagram-palveluun, Facebook-palveluun ja Pinterest-palveluun
• Tärkeimmät ominaisuudet luettelokohtina

ListingLab käyttää chatbot-viestejäsi, jotka sisältyvät tilaukseesi, joten tekstin luominen ei kuluta krediittejä. Voit luoda listauksia niin monelle tuotteelle kuin viestimääräsi sallii.

ListingLab luo myös tekoälyllä tuotekuvia vähintään 35 tyylissä, kuten käyttötilanteissa, kausiteemoissa ja juhlapäiväteemoissa. Kukin kuva maksaa yhden krediitin, ja ne voivat täydentää omia kuviasi, kun tarvitset vaihtelua. Jouluteemaisella taustalla otettu tuotekuva joulusesongin aikana voi kasvattaa klikkausprosenttia merkittävästi.

Hinnoittelu: näin et myy tappiolla

Yleisin virhe, jonka uudet Etsy-myyjät tekevät, on liian alhainen hinnoittelu. $40 voi tuntua oudolta hinnalta tuotteesta, jonka materiaalit maksoivat $5. Et kuitenkaan myy materiaaleja. Myyt osaamista, aikaa, laitteistoa ja räätälöidyn tuotteen, jota ostaja ei saa Walmartista.

Hinnoittelukaava

Käsintehtyjen tuotteiden tavallinen hinnoittelukaava:

Materiaalit + työ + yleiskulut + voittomarginaali = tukkuhinta Tukkuhinta x 2 = vähittäismyyntihinta

Käydään tämä läpi laserkaiverretun leikkuulaudan avulla:

Pyöristettynä $59.99 vaikuttaa sopivalta. Tarkista kilpailijoilta, että olet oikeassa hintaluokassa, mutta älä lähde kilpailemaan hinnalla. Hintakilpailu on käsintehdyille tuotteille häviävä strategia. Kilpaile sen sijaan laadulla, räätälöinnillä ja esillepanolla.

Etsy-maksut

Ota Etsy-maksut mukaan hinnoitteluusi:

$60 myynnistä maksat maksuja noin $6-7, eli noin 10-12%. Sisällytä tämä hinnoittelulaskelmaasi.

Toimitus ilman että homma karkaa käsistä

Toimitus on myynnin osa, josta kukaan ei pidä. Näin teet siitä helpompaa:

Kiinteä toimitusmaksu on ystäväsi. Laske keskimääräinen toimituskulusi ja lisää se tuotteen hintaan, minkä jälkeen voit tarjota "maksuttoman toimituksen". Etsyn algoritmi suosii maksuttoman toimituksen listauksia, ja ostajat pitävät psykologisesti enemmän $59 tuotteesta, jossa toimitus on maksuton, kuin $49 tuotteesta, johon lisätään $10 toimitus. Sama hinta. Eri vaikutelma.

Käytä Etsyn toimitustarroja. Etsy tarjoaa alennetut USPS-, UPS- ja FedEx-hinnat alustansa kautta. Tulostat tarran kotona ja viet paketin toimituspisteeseen. Se on halvempaa kuin postiin meneminen ja normaalihintojen maksaminen.

Pakkaus on tärkeä. Tuotteesi saapuu laatikossa. Laatikko on ostajan ensimmäinen fyysinen vaikutelma brändistäsi. Pizzalaatikkoon sullotut rypistyneet sanomalehdet välittävät eri viestin kuin siisti voimapaperilaatikko silkkipaperilla. Pakkauksen ei tarvitse olla ylellinen, mutta siisti ja suojaava pakkaus tekee eron.

Lähetä ajoissa. Aseta käsittelyaika, jonka pystyt oikeasti pitämään. Jos lupaat 1-3 arkipäivää, toimita 1-3 arkipäivässä. Myöhästyneet lähetykset romahduttavat arviot ja Etsyn sijoituksen nopeammin kuin mikään muu.

Ensimmäisten myyntien saaminen

Etsyn vaikein vaihe on alku. Sinulla on nolla arviota, nolla myyntiä, ja listauksesi kilpailevat kauppojen kanssa, joilla on tuhansia kumpiakin. Näin saat vauhtia:

Aloita vähintään 15-20 listauksella. Kaupat, joilla on enemmän listauksia, saavat enemmän näkyvyyttä. Jokainen listaus on uusi mahdollisuus näkyä hakutuloksissa. Jos sinulla on vain 3 tuotetta, tee eri ko'oista, materiaaleista ja malleista erillisiä listauksia.

Kerro kaikille tuntemillesi. Ensimmäiset myyntisi tulevat ystäviltä, perheeltä ja sosiaalisen median kontakteilta. Tätä ei tarvitse hävetä. Näin jokainen pienyritys aloittaa. Ensimmäiset myynnit tuovat arvioita, ja arviot tuovat orgaanista liikennettä.

Läsnäolo sosiaalisessa mediassa. Julkaise tuotteesi Instagram-palvelussa, Pinterest-palvelussa ja Facebook-palvelussa. Pinterest on erityisen tehokas Etsyssä, koska yleisöt ovat hyvin samankaltaiset. Kiinnitä tuotekuvasi linkeillä Etsy-listauksiisi.

Käytä Etsyn mainoksia pienellä budjetilla. Aloita käyttämällä $1-3 päivässä parhaiten toimiviin listauksiisi. Etsy-mainokset näkyvät hakutulosten yläosassa. Näin tuotteesi pääsevät ostajien eteen, samalla kun rakennat orgaanista sijoitusta. Poista mainokset listauksista, jotka eivät tuota tuloksia 2-3 viikon jälkeen.

Vastaa viesteihin nopeasti. Etsy seuraa vastausaikaasi. Kysymyksiä esittävät ostajat ovat lähellä ostopäätöstä. Nopea ja hyödyllinen vastaus muuttaa heidät asiakkaiksi. 2 päivän vastausaika vie heidät kilpailijalle.

Realistiset odotukset

Muutama asia, jota kukaan ei kerro ennen myynnin aloittamista:

Se vie aikaa. Useimmat Etsy-kaupat eivät saa tasaista myyntiä 3-6 kuukauteen. Algoritmi tarvitsee tietoja, kuten klikkauksia, suosikkeja ja ostoja, tietääkseen, miten listaukset sijoitetaan. Ole kärsivällinen ensimmäisinä kuukausina.

Personointi on työtä. Räätälöidyt tilaukset edellyttävät viestittelyä ostajien kanssa. Vedoksia, muutoksia ja satunnaisia väärinkäsityksiä. Ota tämä viestintään kuluva aika mukaan hinnoitteluusi.

Palautuksia ja tyytymättömiä asiakkaita tulee. Se on harvinaista, jos tuotteesi on hyvä, mutta niin tapahtuu. Hoida tilanteet tyylikkäästi. Hyvitys tai uuden tuotteen valmistaminen maksaa yhden myynnin. Huono arvio maksaa kymmeniä tulevia myyntejä.

Tämä on liiketoimintaa. Seuraa tulojasi ja menojasi. Etsy lähettää sinulle 1099-K-lomakkeen, jos ylität ilmoitusrajan. Laita rahaa sivuun veroja varten. Suhtaudu toimintaan ammattimaisesti, vaikka se alkaisi sivubisneksenä.

Kausivaihtelut ovat normaaleja. Q4 (lokakuu-joulukuu) on tekijöille valtava. Tammikuu on hiljainen. Kesä on kohtalainen. Älä panikoi hiljaisina kuukausina. Käytä ne varaston rakentamiseen seuraavaa kiireistä kautta varten.

Listaa ensimmäinen tuotteesi

Ota kuva parhaasta tekemästäsi tuotteesta. Avaa ListingLab, lataa kuva ja luo otsikkovaihtoehdot, kuvaus sekä hakukoneoptimoinnin avainsanat. Muokkaa luotua tekstiä omilla tiedoillasi. Avaa Etsy, luo listaus, lataa kuvat, liitä optimoitu teksti, aseta hinta, älä hinnoittele liian alas, ja julkaise.

Listaa sitten toinen tuote. Ja kolmas. Pyri saamaan 15-20 listausta kasaan niin nopeasti kuin pystyt ja anna alustan alkaa toimia puolestasi.

Etsyssä menestyvät tekijät eivät ole lahjakkaimpia. He ovat niitä, jotka todella listasivat tuotteensa, ottivat kelvollisia kuvia ja jatkoivat tekemistä johdonmukaisesti. Sinulla on jo tarvittavat taidot. Nyt tuo ne paikkaan, josta ihmiset löytävät ne.

Mukavia tekohetkiä.