Näin kirjoitat Etsy-listauksia, jotka todella sijoittuvat hakutuloksissa

Teit hyvän tuotteen. Valokuvasit sen, lisäsit sen listaukseksi, ja nyt se on Etsy-haun sivulla 12, jonne yksikään ostaja ei ole koskaan eksynyt. Samaan aikaan huonomman tuotteen mutta parempien avainsanojen kauppa saa myynnit.

Tuo ero ei lähes koskaan johdu tuotteesta. Se johtuu listauksesta: otsikosta, tunnisteista, ensimmäisestä valokuvasta ja kuvauksen kahdesta ensimmäisestä rivistä. Etsy-haku lukee näitä osia, ja ostaja arvioi niitä alle sekunnissa.

Tässä kirjoituksessa keskitytään itse listaukseen: miten Etsy yhdistää haut listauksiin ja miten kirjoitat jokaisen kentän niin, että oma listauksesi todella näkyy. Jos olet vasta perustamassa kauppaasi, aloita tekijän oppaasta Etsyssä myymiseen ja palaa tänne, kun olet valmis hiomaan yksittäisiä listauksia.

Miten Etsy-haku päättää, mitä näytetään

Sinun ei tarvitse selvittää algoritmia perin pohjin, ja jokainen, joka väittää tietävänsä tarkat sijoituspainotukset, arvaa. Etsy-sivuston Seller Handbook kuitenkin kuvaa yleisen toimintaperiaatteen, joka on pysynyt vakaana vuosia. Kun joku tekee haun, tapahtuu kaksi asiaa.

Ensimmäinen on osuvuuden määrittäminen. Etsy etsii listauksia, joiden otsikoissa, tunnisteissa, kategorioissa ja ominaisuuksissa on haun sanoja. Kaikki nämä neljä kenttää vaikuttavat avainsanojen vastaavuuteen. Siksi tyhjäksi jätetyt ominaisuudet tai tuotteen sijoittaminen epämääräiseen kategoriaan heikentävät näkyvyyttäsi huomaamatta. Täsmälliset fraasiosumat ovat vahvempia signaaleja kuin hajallaan olevat yksittäiset sanat: tunnisteella "walnut serving board" varustettu listaus vastaa hakua paremmin kuin listaus, jossa sanat "walnut" ja "board" sattuvat olemaan eri kohdissa.

Toinen on järjestäminen. Kaikista osuvista tuloksista Etsy järjestää tulokset signaalien perusteella. Näitä ovat esimerkiksi listauksen aiempi myyntimenestys, kuten klikkaukset, suosikit ja ostot, sekä se, miten täydelliseltä ja luotettavalta kauppa vaikuttaa, kuten arviot, käytännöt ja tietoa meistä -osio. Myös toimitushinta ja tuoreus vaikuttavat. Uudet ja uusitut listaukset saavat tilapäisen näkyvyysedun, kun Etsy kerää niistä tietoja.

Käytännössä tehtäväsi on vastata niihin hakuihin, joita ostajasi todella kirjoittaa, ja ansaita klikkauksia, kun listauksesi tulee näkyviin. Kaikki alla palvelee jompaakumpaa näistä tavoitteista.

Premium-sisältö

TULOSTA. LEIKKAA. KAIVERRA.

• Useita formaatteja (SVG, DXF, PNG)
• Koneella testatut mallit
• Kaupalliset käyttöoikeudet

Selaa yli 9 000 mallia

PrintCutCarve.comin sponsoroima

Otsikot: kirjoita niin kuin ostaja hakisi

Käytettävissäsi on 140 merkkiä. Yleisin virhe ei ole merkkien jättäminen tyhjiksi, vaan niiden täyttäminen sanoilla, joita yksikään ostaja ei hae.

"Rustic Farmhouse Charm Handcrafted With Love" ei vastaa mihinkään. Kukaan ei kirjoita hakukenttään sanoja "charm" tai "with love". He kirjoittavat, mitä haluavat: "personalized dog bowl stand", "wood anniversary gift", "custom pet portrait."

Muutama sääntö toimii edelleen:

1. Sijoita tärkein avainsana alkuun. Ensimmäisillä sanoilla on eniten painoarvoa sekä haussa että tuloksia selaavan ostajan silmissä. Aloita fraasilla, jolla ihanneostajasi hakisi tuotetta, älä tuotemerkin nimellä tai adjektiivilla.
2. Ajattele fraaseina, älä sanoina. Ostajat hakevat 2-4 sanan kokonaisuuksilla. Rakenna otsikkosi 3-5 tällaisesta fraasista ja erota ne pilkuilla tai viivoilla. Jokaisen tulee vastata todellista hakua, jonka joku voisi tehdä.
3. Pidä otsikko luettavana. Pelkkää avainsanasoppaa oleva otsikko saa roskapostin klikkausprosentin, ja klikkaukset vaikuttavat sijoitukseen. Otsikon pitää kuulostaa ihmisen kirjoittamalta tuotteen nimeltä.
4. Älä toista samaa sanaa viittä kertaa. "Custom" kerran on avainsana. "Custom" viisi kertaa on hukattua tilaa, johon olisi voinut mahtua uusi fraasi.

Tässä ero käytännössä:

Vahva otsikko ei ole nokkela. Se on vain kolme ostajan hakua yhdistettynä luettavaan järjestykseen.

Tunnisteet: kaikki 13, ei yhtään hukattua paikkaa

Etsy antaa käyttöösi 13 tunnistetta, joissa kussakin voi olla enintään 20 merkkiä. Jokainen tyhjä paikka tarkoittaa hakua, jossa olet päättänyt olla näkymättä. Käytä kaikki 13 tunnistetta jokaisessa listauksessa, poikkeuksetta.

Useimmat myyjät tekevät virheen käyttämällä tunnisteita fraaseihin, jotka ovat jo otsikossa. Sekä otsikko että tunnisteet vaikuttavat osuvuuteen, joten otsikon fraasin sanasta sanaan toistava tunniste tuo hyvin vähän lisäarvoa. Etsy ohjeistaa käyttämään monisanaisia fraaseja ja monipuolistamaan tunnisteita sen sijaan, että kasaisit yhteen termiin liittyviä muunnelmia.

Jaa 13 paikkaa saman tuotteen eri näkökulmien kesken:

• Mikä se on: "walnut coaster set", "wood coasters"
• Kenelle se on: "gift for couple", "new homeowner gift"
• Tilaisuus: "housewarming gift", "5th anniversary"
• Tyyli: "modern rustic decor", "minimalist coaster"
• Materiaali tai menetelmä: "engraved wood", "personalized wood"
• Sijoituspaikka: "coffee table decor", "kitchen gift"

Jätä pois jo käytössä olevien tunnisteiden monikot, sillä Etsy käsittelee ne. Jätä pois myös kirjoitusvirheet, koska haku korjaa ne, sekä yksittäiset yleissanat, kuten "wood" tai "gift", jotka asettavat sinut vastakkain miljoonien listausten kanssa. Yksityiskohtainen kolmen sanan fraasi, jolla on kohtuullinen hakuliikenne, voittaa yksisanaisen tunnisteen, jolla et koskaan sijoitu korkealle.

Anna ListingLabin hoitaa vaikea osuus

Avainsanoja sisältävän otsikon ja 13 toisiaan täydentämättömän tunnisteen kirjoittaminen on juuri sellaista työtä, johon ihmiseltä kuluu 40 minuuttia ja joka tuntuu silti arvailulta. Juuri sitä varten ListingLab on rakennettu.

Lataa valokuva tuotteestasi, niin se tuottaa kolme Etsy-optimoitua otsikkovaihtoehtoa, täydelliset kuvaukset, 13 hakukoneoptimoidun tunnisteen kokonaisuuden ja tärkeimmät ominaisuudet luettelokohtina. Kaikki perustuu siihen, mitä kuvassa todella näkyy. Valitset kauppasi tyyliin sopivan otsikon, vaihdat ostajallesi sopimattomat tunnisteet ja liität tekstin paikalleen. Tuotetut tunnisteet kattavat yllä kuvatut näkökulmat, kuten tilaisuuden, vastaanottajan, tyylin ja materiaalin, yleensä paremmin kuin useimmat myyjät käsin, koska ne eivät kiinnity siihen yhteen fraasiin, jota olet tuijottanut koko viikon.

Tarvitset sisäänkirjautuneen Craftgineer-tilin. Tekstin tuottaminen käyttää suunnitelmaasi sisältyviä keskusteluviestejä, ja valinnaiset tekoälyn tuotekuvat, joissa on 35+ lavastettua tyyliä kausi- ja elämäntyylikuviin, maksavat yhden krediitin kukin. Käsittelimme niitä perusteellisesti kirjoituksessa tekoälyn tuotekuvat Etsyä varten.

Pidä tuotosta vahvana ensimmäisenä luonnoksena, älä ehdottomana totuutena. Tunnet ostajasi paremmin kuin mikään malli. Jos lasinalusesi myydään pääasiassa sulhaspoikien lahjoina, varmista, että yksi tunniste kertoo sen, vaikka tekoäly olisi nostanut ensimmäiseksi tuparilahjan.

Kuvaukset: kaksi ensimmäistä riviä tekevät myynnin

Etsy on sanonut, että haku huomioi myös kuvaukset, mutta se ei ole syy aloituksen tärkeyteen. Aloitus on tärkeä, koska mobiilissa ostajat näkevät ennen "lue lisää" -kohtaa suunnilleen kaksi ensimmäistä riviä, eikä useimpia kiinnosta avata sitä.

Älä siis aloita kauppasi syntytarinalla. Aloita asiasta, joka ostajan on tiedettävä jatkaakseen lukemista:

Heikko aloitus: "Tervetuloa kauppaani! Olen työskennellyt puun parissa vuodesta 2015, ja jokainen kappale valmistetaan huolella kotistudiossani."

Vahva aloitus: "Neljän täyspähkinäpuusta valmistetun lasinalusen setti, johon kaiverretaan sukunimesi tai valitsemasi kuvio. Vesirenkaiden varalta suojattu, suurille mukeille sopivan kokoinen ja lahjavalmiissa rasiassa toimitettava."

Mikä se on, miten se personoidaan, miksi se on hyvä ja miten se saapuu. Kaksi riviä.

Jäsennä loppu niin, että nopeasti selaava löytää vastaukset: mitat ja materiaalit, tarkat personointiohjeet ja ostajalta tarvittavat tiedot, hoito-ohjeet sekä käsittelyaika. Jokainen kuvauksessa vastaamatta jäävä kysymys muuttuu joko viestiksi, johon sinun on vastattava, tai hiljaa menetetyksi kaupaksi.

Valokuvat: ensimmäisellä on yksi tehtävä

Hakutulokset ovat pikkukuvien seinä. Ensimmäisen valokuvan ainoa tehtävä on tehdä tuotteesta tunnistettava ja houkutteleva postimerkin kokoisena. Koko tuote näkyviin, siisti tausta, ei huomiosta kilpailevia rekvisiittoja eikä tärkeää yksityiskohtaa nurkassa, joka katoaa pikkukuvan koossa.

Järjestä loput kuvat harkitusti sen sijaan, että lataisit ne kameran tarjoamassa järjestyksessä:

1. Pääkuva: siisti, koko tuote näkyvissä, tämä on pikkukuvasi
2. Yksityiskohtakuva: kaiverruksen terävyys, puunsyy, ompeleet ja laadun todisteet
3. Mittakaavakuva: tuote mukin tai käden vieressä, jotta koko hahmottuu katsomalla eikä lukemalla
4. Käyttökuva: tuote siinä ympäristössä, jossa sitä käytetään
5. Personointiesimerkki: miltä mukautettu versio näyttää
6. Pakkaus: erityisen tärkeä, jos tuote sopii lahjaksi

Etsy antaa käyttöösi kymmenen paikkaa sekä videon. Kaikkia kymmentä ei tarvitse käyttää, mutta viisi tai vähemmän kuvaa ilman mittakaavaviitettä jättää myyntimahdollisuuksia käyttämättä. Varsinaista kuvaamista, valaistusta ja puhelimen kameran asetuksia käsitellään perusteellisesti oppaassa tuotekuvausvinkkejä tekijöille.

Myös hinta ja toimitus ovat sijoitustekijöitä

Kaksi ilmoituksen kenttää, jotka eivät näytä SEO:lta mutta toimivat sen tavoin:

Toimitus. Etsy on kertonut avoimesti, että toimitushinta vaikuttaa hakuihin Yhdysvalloissa, ja ostajat suodattavat ilmoituksia ilmaisen toimituksen perusteella joka tapauksessa. Keskimääräisten toimituskulujen sisällyttäminen tuotteen hintaan ja ilmaisen toimituksen tarjoaminen on yleensä parempi ratkaisu pienille tuotteille. Jos tuotteesi on painava tai suurikokoinen, laskennallinen toimitushinta estää sinua maksamasta erotusta omasta pussistasi.

Hinta. Hinta ei vaikuta sijoitukseen suoraan, mutta se vaikuttaa napsautussuhteeseen ja konversioon, jotka puolestaan vaikuttavat. Kilpailijoihin verrattuna huomattavasti halvempi hinta antaa vaikutelman, että tuotteessa on jotain vialla, kun taas huomattavasti korkeampi hinta vaatii sitä tukevat kuvat ja tekstit. Jos et ole vielä laskenut työsi todellisia kustannuksia, tee se ensin. Oppaamme käsintehtyjen tuotteiden hinnoitteluun käy laskutoimitukset läpi, jotta kilpailet arvolla etkä juokse kohti halvinta hintaa.

Tee muutoksia Etsy-tilastojen, älä tuntemusten perusteella

Ilmoitus ei ole valmis, kun painat julkaise-painiketta. Etsy-tilastosivu kertoo tarkasti, missä kukin ilmoitus epäonnistuu, kunhan tiedät, mitä lukua katsoa.

Näyttöjä on, mutta ei suosikkeja tai tilauksia? Ilmoitus vastaa hakuihin ja saa napsautuksia, mutta menettää kävijät sen jälkeen. Tarkista hinta, kuvauksen kaksi ensimmäistä riviä sekä se, vastaavatko kuvat kokoa ja laatua koskeviin kysymyksiin.

Näyttöjä on tuskin lainkaan? Ongelma on vastaavuudessa. Tarkista, millä hakutermeillä vähäinen liikenteesi tulee, ja kirjoita sitten otsikko ja avainsanat uudelleen kohti termejä, joilla on enemmän potentiaalia. Uuden avainsanajoukon luominen ListingLabilla ja sen vertaaminen nykyisiin avainsanoihisi on nopea tapa löytää näkökulmia, jotka jäivät huomaamatta.

Liikennettä tulee vain yhdellä hakutermillä? Olet keskittynyt liikaa yhteen termiin. Levitä avainsanat useampiin näkökulmiin, jotta kyseisen termin suosion yksi muutos ei nollaa ilmoituksen näkyvyyttä.

Muuta yhtä asiaa kerrallaan ja odota muutama viikko ennen arviointia. Etsy tarvitsee riittävästi käyntejä todellisen signaalin muodostamiseen, ja jos muutat otsikkoa, avainsanoja ja hintaa samalla viikolla, et koskaan tiedä, mikä muutos vaikutti ja miten.

Usein kysytyt kysymykset

Onko kaikkia 140 otsikon merkkiä pakko käyttää?

Ei, ja 140 merkin täyttäminen väkisin kääntyy yleensä itseään vastaan. Käytä niin monta merkkiä kuin todellisia hakulausekkeita varten tarvitaan, luettavassa järjestyksessä. Kolme vahvaa lausetta voittaa kuusi heikkoa.

Pitäisikö avainsanoissa toistaa otsikon sanoja?

Jonkin verran päällekkäisyyttä on väistämättä, eikä se haittaa. Vältä kuitenkin avainsanaa, joka toistaa kokonaisen otsikkolauseen sanasta sanaan, koska kyseisellä paikalla voisi osua hakuun, jota otsikkosi ei kata.

Parantaako ilmoituksen uusiminen sen sijoitusta haussa?

Uusitut ilmoitukset saavat saman tilapäisen tuoreusetusijan kuin uudet ilmoitukset, mutta vaikutus on pieni ja jokainen uusiminen maksaa ilmoitusmaksun. Heikon otsikon ja avainsanojen korjaaminen on lähes aina arvokkaampaa kuin huonosti kohdistetun ilmoituksen toistuva uusiminen.

Kuinka kauan kestää, ennen kuin ilmoituksen muutokset vaikuttavat sijoitukseen?

Julkaistua tarkkaa lukua ei ole. Anna muokatulle ilmoitukselle muutama viikko liikennettä ennen muutoksen arviointia ja vältä parhaiden myyntituotteidesi muokkaamista pelkästä tylsyydestä.

Uudista yksi ilmoitus tänään

Älä uudista koko kauppaasi tänä iltana. Valitse tuotteesi, jolla on parhaat myyntiluvut mutta heikoimmat tilastot. Lataa sen kuva ListingLabiin, luo otsikoita, avainsanoja ja kuvaus ja yhdistä sen parhaat ideat siihen, mitä tiedät ostajastasi. Korjaa samalla kuvien järjestys.

Anna ilmoituksen sitten olla, seuraa tilastoja ja siirry seuraavaan. Etsy-sijoitus ei ole temppu. Se on kolmetoista avainsanaa, otsikko, jonka joku oikeasti kirjoittaisi hakuun, ja ensimmäinen kuva, joka ansaitsee napsautuksen, toistettuna kauppasi jokaisessa ilmoituksessa.