Slik priser du håndlagde produkter for å tjene penger

Alle makere som begynner å selge, møter den samme veggen. Du gjør ferdig et vakkert produkt, er stolt av det, og så stiller noen spørsmålet som får magen til å knyte seg: "Hvor mye tar du?"

De fleste av oss mumler frem noe, velger et tall som føles trygt, og lurer umiddelbart på om vi sa for mye eller for lite. Avsløringen er at det var for lite. Nesten alltid for lite.

Saken er denne: Hvis du liker å lage noe, lurer hjernen din deg til å tro at du ikke bør ta så mye betalt for det. "Det var jo gøy!" sier du til deg selv mens du ignorerer de fire timene du brukte på pussing, de $30 i materialer og strømregningen etter å ha kjørt laseren halve ettermiddagen.

Du driver en bedrift, ikke en veldedig organisasjon. La oss få kontroll på prisingen.

Problemet med å ta for lite betalt

Den vanligste prisingsfeilen makere gjør, er å prise basert på hva de selv ville betalt, ikke hva produktet er verdt. Du vet nøyaktig hvor enkelt det var å lage, så det føles feil å ta en høy pris. Kunden din vet ikke det. De ser et vakkert, håndlaget produkt og er villige til å betale for det.

Så har du kappløpet mot bunnen. Du går inn på Etsy, ser noen selge et lignende produkt for $15 og tenker at du må matche prisen. Den selgeren taper enten penger, jobber for $3 i timen eller kjøper masseproduserte produkter fra utlandet og kaller dem "håndlagde". Ingen av disse strategiene bør du kopiere.

Å ta for lite betalt er ikke ydmykt. Det er uholdbart. Du kan ikke kjøpe bedre materialer, oppgradere utstyret eller fortsette å lage ting hvis hvert salg så vidt dekker kostnadene. Til slutt blir du utbrent og gir opp, og verden mister enda en talentfull maker.

Hvis du allerede selger på Etsy og sliter med prispress, kan du lese vår komplette guide til å selge på Etsy for strategier som går lenger enn bare å sette ned prisene.

Premiumressurser

SKRIV UT. KUTT. FRES.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede design
• Kommersielle lisenser

Bla gjennom 5 000+ design

Sponset av PrintCutCarve.com

Kostnadsbasert prising (grunnlaget)

Det er her enhver samtale om prising bør starte. Før du bekymrer deg for hva markedet tåler, eller hvor flott emballasjen din er, må du vite hva det faktisk koster deg å lage noe.

Formelen er enkel:

Materialer + arbeid + faste kostnader + fortjenestemargin = grossistpris

Grossistpris x 2 = utsalgspris

La oss se nærmere på hver del.

Materialer

Dette er alt fysisk som inngår i det ferdige produktet og følger det frem til kunden. Det åpenbare som tre, akryl, vinyl og resin. Men også det mindre åpenbare: overflatebehandling, forseglingsmiddel, sandpapir, lim, emballasje, silkepapir, takkekort, etiketter og fraktmaterialer.

Bruk et regneark. Følg med på hva du bruker per enhet. Det trenger ikke være nøyaktig på øret, men "omtrent $5 i materialer" er ikke godt nok når du prøver å drive en ekte bedrift.

Arbeid

Dette er den store posten. TIDEN DIN HAR EN VERDI.

Betal deg selv minst $15 til $25 per time, avhengig av ferdighetsnivået ditt og markedet. Hvis du har holdt på med dette i flere år og lager arbeid av høy kvalitet, er $25 eller mer helt rimelig.

Følg med på den faktiske produksjonstiden for noen produkter. Ta med designtid, klargjøring, produksjon, ferdigstilling, fotografering, oppretting av produktoppføring, pakking og frakt. De fleste makere undervurderer kraftig hvor lang tid ting tar når alt regnes med.

Faste kostnader

Dette er kostnadene ved å drive bedriften som ikke er knyttet til ett enkelt produkt:

• Maskinavskrivning (en laser til $4,000 fordelt over levetiden)
• Strøm
• Programvareabonnementer
• Gebyrer på Etsy (6.5% transaksjonsgebyr)
• Betalingsbehandling (omtrent 3%)
• Verktøy og reservedeler
• Kostnader for arbeidsplass (selv om det er et hjørne av garasjen, har plassen en verdi)

En enkel fremgangsmåte er å anslå de månedlige faste kostnadene, dele på antall produkter du lager per måned og legge til denne kostnaden per enhet.

Fortjenestemargin

Dette er ikke lønnen din. Du har allerede betalt deg selv i arbeidsdelen. Fortjenestemarginen finansierer vekst i bedriften: nytt utstyr, bedre materialer, markedsføring, kurs og en buffer for rolige måneder.

Legg til 10% til 30% oppå alle de andre kostnadene. Dette er grossistprisen din.

Et ekte eksempel: lasergravert skjærebrett

La oss regne på et personlig skjærebrett, et av de mest populære laserprosjektene.

"Åttito dollar for et skjærebrett?!" tenker du kanskje. Men søk på Etsy etter personlige skjærebrett, sortert etter bestselgere. Du finner mange i området $50 til $90. De som selger godt, er ikke de billigste. Det er de som har flotte bilder og overbevisende beskrivelser.

Markedsbasert prising (realitetssjekken)

Kostnadsbasert prising forteller deg bunnprisen. Markedsbasert prising forteller deg hva kundene faktisk betaler akkurat nå.

Gjør research. Søk etter produkter som ligner på dine, på Etsy, Amazon Handmade og lokale håndverksmesser. Men her er den viktige detaljen: sorter etter "Mest solgte", ikke "Laveste pris".

De billigste produktoppføringene er ikke de mest vellykkede. Toppselgerne tar nesten alltid mer enn gjennomsnittet. De lykkes fordi de har bedre bilder, bedre beskrivelser, bedre merkevarebygging og bedre kundeservice.

Når du undersøker markedet, bør du notere prisintervallet for produkter som kan sammenlignes med dine. Hvis bestselgerne tar $60 til $100 for noe lignende, og den kostnadsbaserte prisen din havner på $82, er du midt i blinken.

Hvis den kostnadsbaserte prisen din ligger betydelig over markedet, har du to alternativer: Finn måter å redusere produksjonskostnadene på, for eksempel serieproduksjon, bedre arbeidsflyt eller rimeligere materialer uten å ofre kvalitet, eller finn et helt annet marked. Tilpassede og personlige produkter kan nesten alltid selges med et pristillegg sammenlignet med generiske produkter.

Verdibasert prising (fortjenestemultiplikatoren)

Her lar makere mest penger ligge på bordet. Den opplevde verdien av produktet ditt har svært lite å gjøre med hva det koster deg å lage, og alt å gjøre med hvordan kunden opplever det.

Personlig tilpasning

Å legge til et navn, en dato eller en personlig melding på et produkt øker den opplevde verdien med 30% til 50%. Et generisk treskilt kan selges for $35. Det samme skiltet med "The Johnson Family, Est. 2019" gravert på seg selges for $55. Din ekstra kostnad? Kanskje to minutter med laseren og noen sekunder med skriving.

Se vår guide til personlige gaver med lasergraver for ideer til produkter som naturlig kan selges med et pristillegg.

Profesjonell fotografering

Dette kan være den aktiviteten i bedriften din som gir høyest avkastning på investeringen. Et produkt fotografert på kjøkkenbenken med takbelysning ser ut som et produkt til $20. Det samme produktet stylet på en marmoroverflate med naturlig vinduslys og en kvist med eukalyptus ser ut som et produkt til $60.

Du trenger ikke et profesjonelt kamera. En nyere smarttelefon og godt naturlig lys bringer deg 90% av veien. Hvis du vil gå enda lenger, kan ListingLab generere KI-produktbilder i dusinvis av stiler, fra livsstilsbilder til sesongoppsett, for 1 kreditt per bilde.

Emballasje

Undervurder aldri emballasjen. Et produkt til $40 i en enkel brun eske føles som et produkt til $40. Det samme produktet pakket inn i en gaveeske av kraftpapir med silkepapir, et håndstemplet takkekort og et lite bånd føles som en gave til $60. Forskjellen i emballasjekostnad? Kanskje $2 til $3. Økningen i opplevd verdi? $15 til $20.

Historiefortelling

"Treskilt" er en produktbeskrivelse. "Håndgravert fra gjenbrukt låvetre hentet fra et hundre år gammelt gårdshus på landsbygda i Vermont" er en historie. Historier skaper følelsesmessige forbindelser, og følelsesmessige forbindelser gjør høyere priser rimelige.

Fortell om prosessen din. Nevn materialene og hvor de kommer fra. Del hvorfor du begynte å lage ting. Folk betaler mer når de føler en forbindelse til makeren.

Knapphet og sesong

Begrensede utgaver og sesongprodukter kan naturlig selges med et pristillegg. "Bare 25 tilgjengelige" skaper hastverk. "Julekolleksjon, tilgjengelig til og med desember" gir kundene en frist. Dette er ikke manipulerende taktikker. De gjenspeiler den faktiske virkeligheten, nemlig at tiden og produksjonskapasiteten din er begrenset.

Prisformler i korte trekk

Her er en rask oversikt over de viktigste prisstrategiene:

De fleste vellykkede makere bruker en kombinasjon. Start med kostnadsbasert prising for å fastsette bunnprisen, sjekk den mot markedet og juster deretter opp basert på opplevd verdi.

Vanlige prisingsfeil

Dette er fellene nesten alle makere går i på et eller annet tidspunkt. Hvis du kjenner deg igjen i noen av disse, er det på tide å gå gjennom prisingen.

1. Du teller ikke med tiden din. Dette er den vanligste og mest skadelige feilen. Hvis du laget noe på 3 timer og bare tar betalt for materialene, jobber du gratis. Ville du tatt en jobb som betaler $0 per time? Da bør du heller ikke godta det fra deg selv.

2. Du glemmer plattformgebyrene. Gebyrstrukturen på Etsy blir raskt omfattende. Mellom oppføringsgebyrer, transaksjonsgebyrer, betalingsbehandling og annonser utenfor plattformen, som Etsy automatisk kan melde deg på, går omtrent 13% av hvert salg til plattformen. Hvis du ikke tok høyde for det i prisen, spiser du det av fortjenesten.

3. Du priser bare ut fra materialene. "Det kostet meg bare $8 i tre, så jeg tar $20." Det regnestykket overser arbeidet ditt, de faste kostnadene, ferdighetene dine og årene du brukte på å lære. Materialer utgjør vanligvis bare 15% til 30% av det et produkt bør koste.

4. Du matcher den billigste konkurrenten. Den billigste selgeren på Etsy er ikke konkurrenten din. De taper sannsynligvis penger og gir seg innen ett år. Konkurrentene dine er selgerne i mellom- til premiumsegmentet som driver bærekraftige bedrifter.

5. Du øker ikke prisene når ferdighetene blir bedre. Skjærebrettet du lager i dag, er betydelig bedre enn det du laget for to år siden. Prisene dine bør gjenspeile ferdighetsnivået ditt nå, ikke nivået du hadde da du begynte.

6. Du tilbyr for mange rabatter. Et salg nå og da er greit. En permanent kupong med 20% rabatt lærer kundene dine å aldri betale full pris. Rabatter bør være strategiske og midlertidige, ikke en konstant krykke.

Når du bør øke prisene

Det føles skummelt å øke prisene. Men det finnes tydelige signaler på at tiden er inne:

Du er konsekvent utsolgt. Hvis alt du legger ut, blir solgt i løpet av timer eller dager, er etterspørselen større enn tilbudet. Det er lærebokdefinisjonen på at "prisene dine er for lave". Øk dem til salget går ned til et håndterbart nivå.

Ferdighetene dine har blitt bedre. Se på arbeidet ditt fra for ett år siden sammenlignet med i dag. Hvis det er en tydelig kvalitetsforskjell, og det er det nesten helt sikkert, bør prisen gjenspeile forbedringen.

Materialkostnadene har økt. Tre, akryl, vinyl og fraktmateriell blir alle dyrere over tid. Hvis kostnadene dine har økt uten at prisene har gjort det samme, blir marginene dine mindre for hvert salg.

Du er utbrent. Dette er det viktigste signalet. Hvis du gruer deg til å åpne butikken, hvis det føles som et slit å fullføre bestillinger, eller hvis du vurderer å slutte, er prisene dine sannsynligvis for lave. Du jobber for hardt med for lite igjen.

Når du øker prisene, bør du gå opp 10% til 20% om gangen. Gradvis økning er enklere for eksisterende kunder å godta, og gir deg data om hvordan prisendringer påvirker etterspørselen. Ikke hopp 50% over natten med mindre du retter opp et alvorlig problem med for lav prising.

Pris for fortjeneste, ikke applaus

Tiden din har en verdi. Ferdighetene dine har en verdi. Årene du brukte på å lære håndverket ditt, utstyret du investerte i og de sene kveldene du brukte på å perfeksjonere teknikken din, fortjener alt sammen rimelig betaling.

Ingen har noen gang bygget en bærekraftig makerbedrift ved å være det billigste alternativet. Makere som lykkes, priser arbeidet sitt rettferdig, investerer i presentasjon og er ikke redde for å ta det produktene deres er verdt.

Regn på det. Kjenn kostnadene dine. Undersøk markedet. Sett deretter priser med selvtillit.

Ditt fremtidige jeg, det som fortsatt lager ting om ett år i stedet for å være utbrent og bittert, kommer til å takke deg.