Slik lager og selger du tilpassede produkter på Etsy

Du har laget ting. Lasergraverte glassbrikker, CNC-freste skilt, 3D-printede dingser, vinyldekaler. Venner og familie sier til deg: "Du burde selge dem." Så du vurderer å åpne en Etsy-butikk. Deretter ser du på konkurrentene, oppdager butikker med 50,000 salg og femstjerners anmeldelser, og lurer på om det i det hele tatt er plass til deg.

Det er det. Etsy omsetter for over $13 milliarder i brutto vareomsetning hvert år, og en betydelig del av dette går til små makere som selger håndlagde og tilpassede produkter. Markedet er ikke mettet. Det er bare det at de fleste selgere ikke gjør det grunnleggende riktig: gode bilder, optimaliserte oppføringer, smart prising og jevn kvalitet.

Denne guiden dekker den praktiske siden ved å gjøre makerhobbyen din til en inntektskilde. Ikke noe tull om "hvordan du blir millionær". Bare de faktiske stegene for å legge ut produkter, bli funnet av kjøpere og faktisk tjene penger.

Hva som selger godt på Etsy

Ikke alt du kan lage, selger like godt. Etsy-kunder ser etter bestemte ting, og hvis du forstår hva som selger, slipper du å bruke tid på produkter som blir liggende usolgt i butikken din.

Makerkategorier med høy etterspørsel

Personlige produkter gjør det konsekvent bedre enn upersonlige versjoner av det samme produktet. Et generisk skjærebrett selger greit. Et skjærebrett med kjøperens familienavn lasergravert på selger tre ganger så mange. Personalisering er den største enkeltfordelen makere har fremfor masseproduserte varer.

Sesong- og høytidsprodukter får forutsigbare salgstopper. Julepynt selger fra september til desember. Valentinsgaver selger fra januar til februar. Bryllupssesongen varer fra mars til oktober. Planlegg lageret ditt rundt disse syklusene, så slipper du å stresse med å holde tritt.

Hjemmedekor har et enormt publikum. Skilt, veggkunst, glassbrikker, serveringsbrett, plantepotter, bokstøtter. Ting folk har hjemme og ser hver dag.

Gaver står for en stor del av trafikken på Etsy. Folk søker spesifikt på Etsy etter unike, personlige gaver. "Gave til pappa", "gave til lærer", "innflyttingsgave". Hvis produktet ditt kan beskrives som en gave, bør du skrive det i oppføringen.

Kjæledyrprodukter har et entusiastisk publikum. Tilpassede kjæledyrportretter (lasergravert), skilt med kjæledyrnavn, godteribokser, tilbehør til merkelapper. Kjæledyreiere bruker penger på dyrene sine uten å nøle.

Premiumressurser

SKRIV UT. KUTT. FRES.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede design
• Kommersielle lisenser

Bla gjennom 5 000+ design

Sponset av PrintCutCarve.com

Spesifikke produkter etter utstyr

Hvis du nettopp har begynt med utstyret ditt, hjelper nybegynnerguidene våre for lasergravering og CNC-fresing deg med å bygge ferdighetene du trenger før du begynner å selge.

Produktfotografering: Den viktigste faktoren

Produktbildene dine er den aller viktigste faktoren for om noen klikker på oppføringen din. Etsy er en visuell markedsplass. Kjøpere blar gjennom sider med miniatyrbilder og klikker på dem som ser profesjonelle ut.

Du trenger ikke et profesjonelt kamera. En moderne smarttelefon i godt lys gir utmerkede produktbilder.

Belysning

Naturlig lys nær et vindu er det beste gratisoppsettet. Overskyede dager gir det mykeste og jevneste lyset. Direkte sollys skaper harde skygger og lyse flekker.

Hvis du fotograferer om kvelden eller i et rom uten gode vinduer, fungerer en billig ringlampe eller to $15 LED-paneler rettet mot produktet i 45-graders vinkler utmerket. Unngå takbelysning (den gir lite flatterende skygger ovenfra).

Bakgrunn

Hold den ren og enkel. En ensfarget hvit bakgrunn fungerer for de fleste produkter og ser profesjonell ut. Et stykke hvit skumplate eller et ark med hvitt papir bøyd mot en vegg gir en sømløs bakgrunn.

For livsstilsbilder (produktet i bruk) bør du holde omgivelsene minimale og relevante. Et skjærebrett fotografert på kjøkkenbenken med noen urter og en kniv ser naturlig ut. Et skjærebrett fotografert på et rotete skrivebord med en katt i bakgrunnen gjør ikke det.

Vinkler og komposisjon

Hovedbilde (miniatyrbilde): Dette vises i søkeresultatene. Vis hele produktet, med tydelig belysning, på en ren bakgrunn. Dette bildet alene avgjør om noen klikker seg videre til oppføringen din.

Detaljbilder: Nærbilder av graveringskvalitet, trestruktur og materialtekstur. Disse bygger tillit til kvaliteten på arbeidet ditt.

Referanse for størrelse: Vis produktet ved siden av noe gjenkjennelig (en hånd, et krus, en bok), slik at kjøperne forstår størrelsen. "8x10 tommer" sier ingenting visuelt. Et skilt ved siden av et kaffekrus forteller hele historien.

I bruk/livsstil: Vis produktet i miljøet det er ment for. En glassbrikke på et sidebord. Et skilt på en vegg. En skjorte som brukes. Dette hjelper kjøperne med å se for seg at de eier produktet.

Sikt på 5-8 bilder per oppføring. Flere bilder = større kjøpertillit = høyere konverteringsrate.

Slik skriver du oppføringer som rangerer høyt

Søkealgoritmen til Etsy avgjør hvilke oppføringer som vises når noen søker etter "tilpasset skjærebrett" eller "personlig julepynt". Tittelen, taggene og beskrivelsen din inngår alle i denne algoritmen.

Titler

Etsy gir deg 140 tegn til en tittel. Bruk alle. Plasser de viktigste søkeordene først, og flett inn sekundære søkeord på en naturlig måte.

Bra: "Personlig skjærebrett - tilpasset, gravert skjærebrett i lønn til bryllupsgave, innflyttingsgave, lasergravert, gave til par"

Dårlig: "Vakkert håndlaget skjærebrett"

Den gode tittelen inkluderer hva produktet er (personlig skjærebrett), materialet (lønn), anledningen (bryllupsgave, innflyttingsgave), metoden (lasergravert) og hvem det er til (gave til par). Alt dette er søkeord kjøperne faktisk bruker.

Tagger

Etsy gir deg 13 tagger per oppføring. Bruk alle 13. Hver tagg kan være en frase med flere ord (opptil 20 tegn). Bruk dem til å fange opp lange og spesifikke søkeord.

Gode tagger for et skjærebrett: "personlig skjærebrett", "tilpasset skjærebrett", "gravert skjærebrett", "bryllupsgave", "innflyttingsgave", "gave til par", "kjøkkendekor", "jubileumsgave", "tilpasset gravering", "skjærebrett i lønn", "lasergravert", "gave til henne", "matlagingsgave"

Beskrivelser

Beskrivelsen bør svare på alle spørsmål en kjøper kan ha:

• Hva er det?
• Hva er det laget av?
• Hvor stort er det?
• Hvordan tilpasses det?
• Hvordan oppgir kjøperen opplysningene som skal personaliseres?
• Hvordan skal det vedlikeholdes og stelles?
• Hvor lang tid tar det før det sendes?

Skriv for mennesker først og søkemotorer etterpå. De første linjene er viktigst, fordi det er dem som vises uten at man klikker på "les mer".

Bruk av ListingLab

Det tar tid å skrive optimaliserte oppføringer. ListingLab automatiserer det meste av arbeidet. Last opp et bilde av produktet ditt, så genererer KI-en:

• Tre tittelalternativer optimalisert for Etsy-søk
• Tre beskrivelser med funksjoner, personaliseringsdetaljer og vedlikeholdsinstruksjoner
• 13 SEO-tagger basert på faktiske søkemønstre hos kjøpere
• Innlegg i sosiale medier for Instagram, Facebook og Pinterest
• Viktige funksjoner som punktliste

ListingLab bruker chatbotmeldingene dine (inkludert i abonnementet), så tekstgenereringen koster ikke kreditter. Du kan generere oppføringer for så mange produkter som meldingskvoten din dekker.

ListingLab genererer også KI-produktbilder i 35+ stiler (livsstil, sesong og høytid). Disse koster ett kredittpoeng hver og kan supplere din egen fotografering når du trenger variasjon. Et produktbilde på en høytidsinspirert bakgrunn i julehandelen kan gi en betydelig økning i klikkfrekvensen.

Prising: Slik unngår du å tape penger

Den vanligste feilen nye Etsy-selgere gjør, er å prise for lavt. Det føles rart å ta $40 for noe som kostet $5 i materialer. Men du selger ikke materialer. Du selger ferdigheter, tid, utstyr og et tilpasset produkt kjøperen ikke kan få på Walmart.

Prisformelen

En standard prisformel for håndlagde varer:

Materialer + arbeid + faste kostnader + fortjenestemargin = engrospris Engrospris x 2 = utsalgspris

La oss bryte det ned for et lasergravert skjærebrett:

Avrunding til $59.99 føles omtrent riktig. Sjekk konkurrentene for å forsikre deg om at du ligger i riktig område, men ikke bli med på et kappløp mot bunnen. Å konkurrere på pris er en tapende strategi for håndlagde varer. Konkurrer heller på kvalitet, tilpasning og presentasjon.

Etsy-gebyrer

Ta høyde for gebyrene til Etsy når du priser:

Ved et salg på $60 betaler du omtrent $6 til $7 i gebyrer (cirka 10 til 12%). Ta dette med i prisberegningen.

Frakt uten å bli gal

Frakt er den delen av salget ingen liker. Slik gjør du den mindre smertefull:

Fast pris er din venn. Beregn gjennomsnittlig fraktkostnad og bygg den inn i produktprisen, og tilby deretter "gratis frakt". Algoritmen til Etsy favoriserer oppføringer med gratis frakt, og kjøpere foretrekker psykologisk et produkt til $59 med gratis frakt fremfor et produkt til $49 med $10 i frakt. Samme pris. Ulik oppfatning.

Bruk fraktetiketter fra Etsy. Etsy tilbyr rabatterte priser fra USPS, UPS og FedEx gjennom plattformen. Du skriver ut etiketten hjemme og leverer pakken på et innleveringssted. Det er billigere enn å gå på postkontoret og betale ordinære priser.

Emballasjen betyr noe. Produktet ditt kommer i en eske. Den esken er kjøperens første fysiske inntrykk av merkevaren din. Krøllete avispapir stappet i en pizzaboks sender et annet budskap enn en ren krafteske med silkepapir. Du trenger ikke overdrive, men ren og beskyttende emballasje gjør en forskjell.

Send i tide. Sett en behandlingstid du faktisk kan overholde. Hvis du lover 1 til 3 virkedager, skal du levere i løpet av 1 til 3 virkedager. Forsinkede forsendelser ødelegger anmeldelser og rangeringen på Etsy raskere enn noe annet.

Slik får du dine første salg

Den vanskeligste delen av Etsy er begynnelsen. Du har null anmeldelser, null salg, og oppføringene dine konkurrerer mot butikker med tusenvis av begge deler. Slik får du fart:

Start med minst 15-20 oppføringer. Butikker med flere oppføringer får større synlighet. Hver oppføring er en ny mulighet til å vises i søkeresultatene. Hvis du bare har 3 produkter, kan du lage varianter (ulike størrelser, materialer og design) som separate oppføringer.

Fortell det til alle du kjenner. De første salgene kommer fra venner, familie og kontakter i sosiale medier. Det er ikke flaut. Slik begynner alle små bedrifter. De første salgene gir anmeldelser, og anmeldelser gir organisk trafikk.

Vær til stede i sosiale medier. Publiser produktene dine på Instagram, Pinterest og Facebook. Pinterest er spesielt effektivt for Etsy fordi målgruppene overlapper mye. Fest produktbildene dine med lenker til Etsy-oppføringene dine.

Kjør Etsy-annonser (lite budsjett). Start med $1-3/dag på de best presterende oppføringene dine. Etsy-annonser vises øverst i søkeresultatene. Dette gjør produktene dine synlige for kjøpere mens du bygger organisk rangering. Slå av annonser for oppføringer som ikke gir salg etter 2-3 uker.

Svar raskt på meldinger. Etsy følger med på svartiden din. Kjøpere som stiller spørsmål, er nær et kjøp. Et raskt og hjelpsomt svar får dem til å kjøpe. En svartid på 2 dager gjør at du mister dem til en konkurrent.

Realistiske forventninger

Noen ting ingen forteller deg før du begynner å selge:

Det tar tid. De fleste Etsy-butikker får ikke jevne salg før etter 3-6 måneder. Algoritmen trenger data (klikk, favoritter og kjøp) for å vite hvor oppføringene dine skal rangeres. Vær tålmodig de første månedene.

Personalisering er arbeid. Tilpassede bestillinger krever frem og tilbake med kjøperne. Korrektur, endringer og enkelte misforståelser. Ta med denne kommunikasjonstiden i prisen.

Returer og misfornøyde kunder skjer. Det er sjeldent hvis produktet ditt er bra, men det skjer. Håndter det på en god måte. En refusjon eller ny produksjon koster deg ett salg. En dårlig anmeldelse koster deg dusinvis av fremtidige salg.

Dette er en bedrift. Følg med på inntekter og utgifter. Etsy sender deg en 1099-K hvis du overskrider rapporteringsgrensen. Sett av penger til skatt. Behandle det profesjonelt, selv om det begynner som en ekstrainntekt.

Sesongsvingninger er normalt. Q4 (oktober-desember) er enormt viktig for makere. Januar er rolig. Sommeren er moderat. Ikke få panikk i rolige måneder. Bruk dem til å bygge opp lager til neste travle sesong.

Legg ut ditt første produkt

Ta et bilde av det beste du har laget. Åpne ListingLab, last det opp og generer tittelalternativer, en beskrivelse og SEO-tagger. Juster den genererte teksten med dine personlige detaljer. Åpne Etsy, lag oppføringen, last opp bildene, lim inn den optimaliserte teksten, sett prisen (ikke sett den for lavt) og trykk på publiser.

Legg deretter ut et produkt nummer to. Og et tredje. Kom opp i 15-20 oppføringer så raskt du kan, og la plattformen begynne å jobbe for deg.

Makerne som lykkes på Etsy, er ikke de mest talentfulle. Det er de som faktisk la ut produktene sine, tok anstendige bilder og var konsekvente. Du har allerede ferdighetene. Nå må du gjøre dem synlige for folk.

Lykke til med skapingen.