Så skriver du Etsy-annonser som faktiskt rankar

Du har gjort en bra produkt. Du har fotograferat den, publicerat den och nu ligger den på sida 12 i Etsys sökresultat, där ingen köpare någonsin har tagit sig. Samtidigt får en butik med sämre produkt och bättre sökord försäljningen.

Den skillnaden handlar nästan aldrig om produkten. Den handlar om annonsen. Titeln, taggarna, den första bilden och de två första raderna i beskrivningen. Det är de delar Etsys sökning läser och de delar en köpare bedömer på under en sekund.

Det här inlägget handlar om själva annonsen: hur Etsy kopplar sökningar till annonser och hur du skriver varje fält så att din annons faktiskt visas. Om du fortfarande håller på att starta butiken kan du börja med vår guide för kreatörer om att sälja på Etsy och återvända hit när du är redo att vässa enskilda annonser.

Så avgör Etsy Search vad som ska visas

Du behöver inte baklängeskonstruera algoritmen, och alla som påstår sig känna till exakta rankningsvikter gissar. Men Etsys eget Seller Handbook beskriver de övergripande mekanismerna, och de har varit stabila i flera år. Två saker händer när någon söker.

Först: matchning. Etsy letar efter annonser vars titlar, taggar, kategorier och attribut innehåller orden i sökningen. Alla fyra fälten bidrar till sökordsmatchningen, vilket är anledningen till att tomma attribut eller en vag kategori i tysthet kostar dig synlighet. Exakta fraser behandlas som starkare signaler än enskilda utspridda ord: en annons med taggen "walnut serving board" passar bättre för den sökningen än en annons som råkar innehålla "walnut" och "board" på olika ställen.

Sedan: rankning. Bland allt som matchade ordnar Etsy resultaten med hjälp av signaler som hur väl en annons har konverterat tidigare (klick, favoriter, köp), hur komplett och pålitlig butiken verkar (recensioner, policyer, en om-sektion), fraktkostnad och aktualitet. Nya och förnyade annonser får en tillfällig synlighetsökning medan Etsy samlar in data om dem.

Den praktiska slutsatsen: ditt jobb är att matcha de sökningar din köpare faktiskt skriver, och sedan få klick när du visas. Allt nedan tjänar ett av de två målen.

Premiumresurser

SKRIV UT. SKÄR. FRÄS.

• Flera format (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestade motiv
• Kommersiella licenser

Bläddra bland 9 000+ motiv

Sponsrad av PrintCutCarve.com

Titlar: skriv det en köpare skulle skriva

Du får 140 tecken. Det vanligaste misstaget är inte att lämna dem tomma, utan att fylla dem med ord som ingen köpare söker efter.

"Rustic Farmhouse Charm Handcrafted With Love" matchar ingenting. Ingen skriver "charm" eller "with love" i ett sökfält. De skriver vad de vill ha: "personalized dog bowl stand", "wood anniversary gift", "custom pet portrait."

Några regler som håller:

1. Placera huvud­sökordet först. De första orden väger tyngst både för sökningen och för köparen som skannar resultaten. Börja med frasen som din idealköpare skulle söka efter, inte med varumärket eller ett adjektiv.
2. Tänk i fraser, inte ord. Köpare söker i block om 2-4 ord. Bygg titeln av 3-5 sådana fraser, separerade med kommatecken eller tankstreck, där varje fras motsvarar en riktig sökning någon skulle göra.
3. Gör den lättläst. En titel som bara är sökordssoppa får samma klickfrekvens som skräppost, och klickfrekvensen påverkar rankningen. Den måste se ut som ett produktnamn som en människa har skrivit.
4. Upprepa inte samma ord fem gånger. "Custom" en gång är ett sökord. "Custom" fem gånger är bortkastat utrymme som kunde ha rymt en ny fras.

Så här ser skillnaden ut i praktiken:

Den starka titeln är inte fyndig. Den består helt enkelt av tre köparsökningar som fogats ihop i läsbar ordning.

Taggar: alla 13, inga bortkastade platser

Etsy ger dig 13 taggar på upp till 20 tecken vardera, och varje tom plats är en sökning där du har valt att inte visas. Använd alla 13 i varje annons, utan undantag.

Det de flesta säljare gör fel är att använda taggar på fraser som redan finns i titeln. Både titel och taggar bidrar till matchningen, så en tagg som ord för ord duplicerar en titel­fras ger dig väldigt lite. Etsys egna råd är att använda flerordsfraser och variera dem i stället för att stapla varianter av ett enda begrepp.

Fördela dina 13 platser på olika vinklar av samma produkt:

• Vad det är: "walnut coaster set", "wood coasters"
• Vem den är till för: "gift for couple", "new homeowner gift"
• Tillfället: "housewarming gift", "5th anniversary"
• Stilen: "modern rustic decor", "minimalist coaster"
• Materialet eller metoden: "engraved wood", "personalized wood"
• Var den används: "coffee table decor", "kitchen gift"

Hoppa över pluralformer av taggar du redan har (Etsy hanterar det), stavfel (sökningen rättar dem) och generella ord som "wood" eller "gift" som ställer dig mot miljontals annonser. En specifik fras med tre ord och måttlig trafik slår en enords-tagg som du aldrig kommer att ranka för.

Låt ListingLab skriva det svåra

Att skriva en sökordsrik titel och 13 taggar utan överlappning är precis den typ av arbete som tar 40 minuter och ändå känns som en gissningslek. Det är också exakt det ListingLab är byggt för.

Ladda upp ett foto av produkten så genererar det tre Etsy-optimerade titelförslag, fullständiga beskrivningar, en uppsättning med 13 SEO-taggar och punktlistor med viktiga funktioner, allt baserat på det som faktiskt syns på bilden. Du väljer titeln som passar butikens ton, byter ut taggar som inte stämmer med köparen och klistrar in. De genererade taggarna täcker ofta spridningen ovan (tillfälle, mottagare, stil, material) bättre än de flesta säljare gör för hand, eftersom de inte är låsta vid den enda fras du har stirrat på hela veckan.

Du behöver ett Craftgineer-konto där du är inloggad. Textgenereringen använder chattmeddelandena som ingår i ditt abonnemang, och de valfria AI-produktfotona, 35+ iscensatta stilar för säsongs- och livsstilsbilder, kostar en kredit vardera. Vi gick igenom dem utförligt i AI-produktfoton för Etsy.

Se resultatet som ett starkt första utkast, inte som en absolut sanning. Du känner din köpare bättre än någon modell gör. Om dina underlägg främst säljs som presenter till marskalkar, se till att en tagg säger det, även om AI:n började med inflyttningspresent.

Beskrivningar: de två första raderna säljer

Etsy har sagt att sökningen också tar hänsyn till beskrivningar, men det är inte därför inledningen är viktig. Den är viktig eftersom köpare på mobilen ser ungefär de två första raderna före "läs mer", och de flesta trycker aldrig där.

Börja därför inte med butikens historia. Börja med det köparen behöver veta för att fortsätta läsa:

Svag inledning: "Välkommen till min butik! Jag har arbetat med trä sedan 2015 och varje produkt tillverkas omsorgsfullt i min hemmastudio."

Stark inledning: "En uppsättning med fyra underlägg i massiv valnöt, graverade med ditt familjenamn eller en design du väljer. Förseglade mot vattenringar, dimensionerade för stora muggar och skickade i en presentklar ask."

Vad det är, hur det anpassas, varför det är bra och hur det levereras. Två rader.

Efter inledningen strukturerar du resten så att den som skummar lätt hittar svar: mått och material, exakt hur personaliseringen fungerar och vad du behöver från köparen, skötselanvisningar och behandlingstid. Varje obesvarad fråga i en beskrivning blir antingen ett meddelande du måste besvara eller en försäljning som tyst försvann.

Bilder: den första har ett enda jobb

Sökresultaten är en vägg av miniatyrbilder. Den första bilden har ett jobb: att göra produkten tydlig och tilltalande i frimärksstorlek. Hela produkten ska synas, bakgrunden ska vara ren, inga rekvisita ska konkurrera om uppmärksamheten och ingen viktig detalj ska gömma sig i ett hörn som försvinner i miniatyrformat.

Ordna resten medvetet i stället för att ladda upp dem i den ordning kamerarullen råkar erbjuda:

1. Huvudbild: ren, hela produkten syns, det här är miniatyrbilden
2. Detaljbild: gravyrens skärpa, träets ådring, sömmar – bevis på kvalitet
3. Storleksbild: produkten bredvid en mugg eller en hand, så att storleken upplevs och inte bara läses
4. Användningsbild: produkten på den plats där den ska användas
5. Exempel på personalisering: hur en anpassad version ser ut
6. Förpackning: särskilt om produkten passar som present

Etsy ger dig tio platser plus video. Du behöver inte använda alla tio, men fem eller färre utan någon storleksreferens innebär att du lämnar konvertering på bordet. För själva fotograferingen, belysningen och mobilkamerainställningen finns en fullständig genomgång i fototips för kreatörer.

Pris och frakt är också rankningssignaler

Två annonsfält som inte ser ut som SEO men fungerar så:

Frakt. Etsy har varit tydliga med att fraktpriset påverkar sökningen i USA, och köpare filtrerar ändå efter fri frakt. För små produkter är det oftast bättre att bygga in den genomsnittliga frakten i produktpriset och erbjuda fri frakt. Om produkten är tung eller skrymmande hindrar beräknad frakt dig från att själv ta mellanskillnaden.

Pris. Priset rankar dig inte direkt, men det påverkar klickfrekvens och konvertering, och de gör det. Ett pris långt under konkurrenternas signalerar "något är fel", medan ett pris långt över behöver bilder och text som motiverar det. Om du inte faktiskt har räknat på kostnaden för arbetet bör du göra det först. Vår guide till prissättning av handgjorda produkter går igenom matematiken så att du konkurrerar med värde i stället för att tävla mot botten.

Förbättra med Etsys statistik, inte magkänslan

En annons är inte färdig när du klickar på publicera. Etsys statistik­sida visar exakt var varje annons misslyckas, om du vet vilket tal du ska titta på.

Visningar men inga favoriter eller beställningar? Annonsen matchar sökningar och får klick, men tappar sedan besökarna. Titta på priset, de två första raderna i beskrivningen och om bilderna besvarar frågorna om storlek och kvalitet.

Nästan inga visningar alls? Du har ett matchningsproblem. Kontrollera vilka söktermer som ger den lilla trafik du får och skriv sedan om titel och taggar mot termer med mer liv i sig. Att generera en ny uppsättning med ListingLab och jämföra den med dina nuvarande taggar är ett snabbt sätt att hitta vinklar du missat.

Trafik från bara en sökterm? Du är överkoncentrerad. Sprid taggarna över fler vinklar så att en förändring i termens popularitet inte får annonsen att tappa all trafik.

Ändra en sak i taget och vänta några veckor innan du bedömer resultatet. Etsy behöver tillräckligt många besök för att skapa en verklig signal, och om du ändrar titel, taggar och pris samma vecka kommer du aldrig att veta vilken ändring som gjorde vad.

Vanliga frågor

Måste jag använda alla 140 tecken i titeln?

Nej, och att pressa in text för att nå 140 brukar slå tillbaka. Använd så många tecken som du har riktiga sökfraser för, i läsbar ordning. Tre starka fraser slår sex svaga.

Bör taggar upprepa ord från titeln?

Viss överlappning är oundviklig och helt okej. Det du bör undvika är en tagg som ord för ord duplicerar en hel titel­fras, eftersom den platsen kunde ha matchat en sökning som titeln inte täcker.

Ger det bättre synlighet i sökningen att förnya en annons?

Förnyade annonser får samma tillfälliga hänsyn till aktualitet som nya annonser, men effekten är liten och det kostar en annonsavgift varje gång. Att åtgärda en svag titel och svaga taggar är nästan alltid mer värdefullt än att upprepade gånger förnya en dåligt matchad annons.

Hur lång tid tar det innan ändringar i annonsen påverkar rankningen?

Det finns inget publicerat antal. Ge en ändrad annons några veckors trafik innan du bedömer förändringen, och motstå frestelsen att redigera dina bästsäljare av ren leda.

Skriv om en annons i dag

Gör inte om hela butiken i kväll. Välj din bästa produkt med den sämsta statistiken. Ladda upp bilden till ListingLab, generera titlar, taggar och en beskrivning och kombinera det bästa med det du vet om köparen. Ordna om bilderna medan du ändå håller på.

Låt den sedan ligga, följ statistiken och ta nästa. Att ranka på Etsy är inget trick. Det är tretton taggar, en titel som någon faktiskt skulle skriva och en första bild som får klicket – upprepat i varje annons i butiken.