Jak psát nabídky na Etsy, které se skutečně umisťují ve vyhledávání

Vyrobili jste dobrý produkt. Vyfotili jste ho, vystavili a teď žije na 12. stránce vyhledávání Etsy, kam se žádný kupující nikdy nedostal. Mezitím nějaký obchod s horším produktem a lepšími klíčovými slovy získává prodeje.

Tento rozdíl téměř nikdy nesouvisí s produktem. Jde o nabídku. Název, tagy, první fotografie, první dva řádky popisu. To jsou části, které vyhledávání Etsy čte, a části, podle kterých kupující hodnotí nabídku během necelé sekundy.

Tento článek se věnuje samotné nabídce: jak Etsy přiřazuje vyhledávání k nabídkám a jak napsat každé pole tak, aby se vaše nabídka skutečně zobrazovala. Pokud svůj obchod teprve nastavujete, začněte naším průvodcem pro tvůrce k prodeji na Etsy a vraťte se sem, až budete připraveni vyladit jednotlivé nabídky.

Jak vyhledávání Etsy rozhoduje, co zobrazí

Algoritmus nemusíte zpětně rekonstruovat a každý, kdo tvrdí, že zná přesné váhy pro umístění, jen hádá. Vlastní Seller Handbook Etsy však popisuje základní principy a ty se už roky drží. Když někdo hledá, proběhnou dvě věci.

Za prvé, přiřazení. Etsy hledá nabídky, jejichž názvy, tagy, kategorie a atributy obsahují slova z vyhledávání. Všechna čtyři pole ovlivňují přiřazování klíčových slov, takže prázdné atributy nebo zařazení produktu do vágní kategorie vás nenápadně připravují o viditelnost. Přesné shody frází se považují za silnější signály než jednotlivá rozptýlená slova: nabídka s tagem „walnut serving board“ je pro toto vyhledávání lepší shodou než nabídka, která náhodou obsahuje „walnut“ a „board“ na různých místech.

Za druhé, pořadí. Ze všeho, co odpovídá, Etsy řadí výsledky podle signálů, jako je dosavadní míra konverze nabídky (kliknutí, oblíbené položky, nákupy), úplnost a důvěryhodnost obchodu (recenze, pravidla, sekce O obchodě), cena dopravy a aktuálnost. Nové a obnovené nabídky získávají dočasné zvýšení viditelnosti, zatímco Etsy o nich sbírá data.

Praktický závěr: vaším úkolem je odpovídat vyhledáváním, která váš kupující skutečně zadává, a po zobrazení získávat kliknutí. Vše níže slouží jednomu z těchto dvou cílů.

Prémiové podklady

TISKNĚTE. ŘEŽTE. DLABEJTE.

• Více formátů (SVG, DXF, PNG)
• Návrhy testované na strojích
• Komerční licence

Procházet 9 000+ návrhů

Sponzorováno PrintCutCarve.com

Názvy: Pište to, co by kupující zadal

Máte 140 znaků. Nejčastější chybou není nechat je prázdné. Je naplnit je slovy, která žádný kupující nehledá.

„Rustikální kouzlo venkovského domu, ručně vyrobené s láskou“ neodpovídá ničemu. Nikdo do vyhledávacího pole nezadává „kouzlo“ ani „s láskou“. Zadávají to, co chtějí: „personalizovaný stojan na misku pro psa“, „dřevěný dárek k výročí“, „portrét mazlíčka na zakázku“.

Několik pravidel, která se osvědčují:

1. Hlavní klíčové slovo uveďte na začátku. Prvních několik slov má největší váhu pro vyhledávání i kupujícího procházejícího výsledky. Začněte frází, kterou by hledal váš ideální kupující, ne názvem značky nebo přídavným jménem.
2. Myslete ve frázích, ne ve slovech. Kupující hledají ve skupinách o 2-4 slovech. Sestavte název ze 3-5 takových frází oddělených čárkami nebo pomlčkami; každá musí odpovídat skutečnému vyhledávání.
3. Zachovejte čitelnost. Název tvořený jen směsí klíčových slov získá míru prokliku jako spam a prokliky ovlivňují pořadí. Musí se číst jako název produktu, který napsal člověk.
4. Stejné slovo neopakujte pětkrát. „Na zakázku“ jednou je klíčové slovo. „Na zakázku“ pětkrát je promarněné místo, do kterého se mohla vejít nová fráze.

Takto vypadá rozdíl v praxi:

Silný název není důvtipný. Jsou to jen tři vyhledávání kupujících spojená v čitelném pořadí.

Tagy: Všech 13, žádné promarněné pozice

Etsy vám poskytuje 13 tagů, každý až o 20 znacích, a každá prázdná pozice znamená vyhledávání, ve kterém jste se rozhodli nezobrazit. Používejte všech 13 tagů u každé nabídky, bez výjimek.

Nejčastější chybou prodejců je utrácet tagy za fráze, které už jsou v názvu. Název i tagy ovlivňují přiřazování, takže tag přesně kopírující frázi z názvu vám přinese jen velmi málo. Vlastní doporučení Etsy je používat více slov a rozložit záběr místo hromadění variant jednoho výrazu.

Rozdělte 13 pozic mezi různé úhly pohledu na stejný produkt:

• Co to je: „ořechová sada podtácků“, „dřevěné podtácky“
• Pro koho je: „dárek pro pár“, „dárek pro nové majitele domu“
• Příležitost: „dárek k nastěhování“, „5. výročí“
• Styl: „moderní rustikální dekorace“, „minimalistický podtácek“
• Materiál nebo metoda: „gravírované dřevo“, „personalizované dřevo“
• Kam patří: „dekorace na konferenční stolek“, „dárek do kuchyně“

Vynechte množná čísla tagů, které už máte (Etsy si s nimi poradí), vynechte překlepy (vyhledávání je opravuje) a vynechte obecná jednoslovná slova jako „dřevo“ nebo „dárek“, která vás staví proti milionům nabídek. Konkrétní tříslovná fráze s mírnou návštěvností je lepší než jednoslovný tag, u kterého se nikdy neumístíte.

Nechte ListingLab připravit obtížnou část

Napsat název plný klíčových slov a 13 nepřekrývajících se tagů je přesně ten druh práce, který člověku zabere 40 minut a přesto působí jako hádání. Přesně k tomu byl vytvořen ListingLab.

Nahrajte fotografii produktu a vygeneruje tři možnosti názvu optimalizované pro Etsy, kompletní popisy, sadu 13 SEO tagů a odrážky s hlavními vlastnostmi, vše odvozené od toho, co je skutečně na fotografii. Vyberete název odpovídající hlasu vašeho obchodu, vyměníte tagy, které neodpovídají vašemu kupujícímu, a text vložíte. Vygenerované tagy obvykle pokrývají výše uvedené úhly (příležitost, obdarovaný, styl, materiál) lépe než většina prodejců ručně, protože nejsou ukotvené v jediné frázi, na kterou celý týden zíráte.

Potřebujete přihlášený účet Craftgineer. Generování textu čerpá ze zpráv v chatu zahrnutých ve vašem plánu a volitelné AI produktové fotografie, 35+ naaranžovaných stylů pro sezónní a lifestylové snímky, stojí každý jeden kredit. Podrobně jsme se jim věnovali v článku AI produktové fotografie pro Etsy.

Výstup berte jako silný první návrh, ne jako dogma. Svého kupujícího znáte lépe než jakýkoli model. Pokud se vaše podtácky prodávají hlavně jako dárky pro svědky, ujistěte se, že to některý tag říká, i když AI začala dárkem k nastěhování.

Popisy: První dva řádky prodávají

Etsy uvedlo, že jeho vyhledávání zohledňuje také popisy, ale to není důvod, proč na začátku záleží. Důležité je, že na mobilu kupující vidí přibližně první dva řádky před textem „číst dál“ a většina z nich na něj nikdy neklepne.

Nezačínejte tedy příběhem o původu svého obchodu. Začněte informací, kterou kupující potřebuje znát, aby pokračoval ve čtení:

Slabý začátek: „Vítejte v mém obchodě! Dřevo opracovávám od roku 2015 a každý kus vyrábím pečlivě ve své domácí dílně.“

Silný začátek: „Sada čtyř masivních ořechových podtácků s gravírovaným příjmením vaší rodiny nebo motivem podle vašeho výběru. Utěsněné proti kroužkům od vody, vhodné pro velké hrnky a odesílané v dárkové krabičce.“

Co to je, jak se personalizuje, proč je to dobré a jak dorazí. Dva řádky.

Po úvodu uspořádejte zbytek tak, aby v něm člověk při rychlém procházení našel odpovědi: rozměry a materiály, přesný způsob personalizace a co potřebujete od kupujícího, pokyny k péči, dobu zpracování. Každá nezodpovězená otázka v popisu se mění buď ve zprávu, na kterou musíte odpovědět, nebo v prodej, který potichu odešel.

Fotografie: První má jediný úkol

Výsledky vyhledávání jsou stěna miniatur. První fotografie má jediný úkol: aby byl váš produkt čitelný a lákavý ve velikosti poštovní známky. Celý produkt musí být vidět, pozadí čisté, žádné rekvizity soupeřící o pozornost a žádný důležitý detail schovaný v rohu, který při velikosti miniatury zmizí.

Zbytek řaďte záměrně, místo abyste ho nahráli v pořadí, které nabízí fotoaparát v telefonu:

1. Hlavní snímek: čistý, celý produkt, to je vaše miniatura
2. Detailní snímek: ostrost gravírování, kresba dřeva, šití, důkaz kvality
3. Snímek měřítka: produkt vedle hrnku nebo ruky, aby velikost byla vnímaná, ne čtená
4. Snímek při použití: produkt na místě, kde bude žít
5. Příklad personalizace: jak vypadá upravená verze
6. Balení: zvlášť pokud jde o vhodný dárek

Etsy vám poskytuje deset pozic plus video. Nemusíte využít všech deset, ale pět nebo méně snímků bez údaje o měřítku znamená promarněnou konverzi. Samotnému focení, osvětlení a nastavení fotoaparátu telefonu se podrobně věnujeme v tipech k produktové fotografii pro tvůrce.

Cena a doprava jsou také signály pro pořadí

Dvě pole nabídky, která nevypadají jako SEO, ale chovají se tak:

Doprava. Etsy otevřeně uvádí, že cena dopravy ovlivňuje vyhledávání v USA, a kupující bez ohledu na to filtrují nabídky s dopravou zdarma. U malých položek bývá obvykle lepší započítat průměrnou dopravu do ceny produktu a nabídnout dopravu zdarma. Pokud je váš produkt těžký nebo nadměrný, kalkulovaná doprava vám zabrání doplácet rozdíl.

Cena. Cena vás neumisťuje přímo, ale ovlivňuje proklik a konverzi, a ty ano. Cena výrazně nižší než u konkurence působí jako „něco s tím není v pořádku“ a výrazně vyšší cena vyžaduje fotografie a text, které ji odůvodní. Pokud jste svou práci skutečně nezakalkulovali, udělejte to nejdřív. Náš průvodce tvorbou cen rukodělných výrobků vás provede výpočty, abyste soutěžili hodnotou místo závodu ke dnu.

Vyhodnocujte pomocí statistik Etsy, ne podle pocitu

Nabídka není hotová v okamžiku zveřejnění. Stránka Statistiky Etsy vám přesně řekne, kde která nabídka selhává, pokud víte, na které číslo se dívat.

Zobrazení, ale žádné oblíbené položky ani objednávky? Nabídka odpovídá vyhledáváním a získává kliknutí, ale pak lidi ztrácí. Podívejte se na cenu, první dva řádky popisu a na to, zda fotografie odpovídají na otázky týkající se velikosti a kvality.

Téměř žádná zobrazení? Máte problém s přiřazením. Zkontrolujte, které hledané výrazy přivádějí i ten malý provoz, který získáváte, a pak přepište název a tagy směrem k výrazům s větším potenciálem. Vygenerovat novou sadu pomocí ListingLab a porovnat ji s vašimi současnými tagy je rychlý způsob, jak najít přehlédnuté úhly.

Provoz pouze z jednoho hledaného výrazu? Jste příliš koncentrovaní. Rozložte tagy mezi více úhlů, aby jediná změna popularity výrazu nabídku úplně nevyřadila.

Měňte vždy jednu věc a před hodnocením jí dejte několik týdnů. Etsy potřebuje dost návštěv k vytvoření skutečného signálu, a pokud ve stejném týdnu změníte název, tagy i cenu, nikdy nezjistíte, co která změna způsobila.

Často kladené otázky

Musím využít všech 140 znaků názvu?

Ne a snaha zaplnit všech 140 znaků se obvykle vymstí. Použijte tolik znaků, kolik máte skutečných vyhledávacích frází, v čitelném pořadí. Tři silné fráze jsou lepší než šest slabých.

Mají se tagy opakovat se slovy z názvu?

Určité překrytí je nevyhnutelné a nevadí. Chcete se vyhnout tagu, který přesně kopíruje celou frázi z názvu slovo od slova, protože tato pozice mohla odpovídat vyhledávání, které název nepokrývá.

Zlepší obnovení nabídky její umístění ve vyhledávání?

Obnovené nabídky získávají stejný dočasný faktor aktuálnosti jako nové nabídky, ale je malý a při každém obnovení stojí poplatek za nabídku. Oprava slabého názvu a tagů téměř vždy přinese více než opakované obnovování špatně přiřazené nabídky.

Za jak dlouho změny nabídky ovlivní její umístění?

Žádné zveřejněné číslo neexistuje. Upravené nabídce dejte před posouzením změny několik týdnů provozu a odolejte úpravám nejúspěšnějších nabídek z nudy.

Přepište dnes jednu nabídku

Dnes večer nepředělávejte celý obchod. Vyberte nejlepší produkt s nejhoršími statistikami. Nahrajte jeho fotografii do ListingLab, vygenerujte názvy, tagy a popis a spojte to nejlepší s tím, co víte o svém kupujícím. Když už v nabídce jste, upravte také pořadí fotografií.

Pak ji nechte běžet, sledujte statistiky a pokračujte další nabídkou. Umístění na Etsy není trik. Je to třináct tagů, název, který by někdo skutečně zadal, a první fotografie, která získá kliknutí, opakované u každé nabídky ve vašem obchodě.