Jak vytvářet a prodávat vlastní výrobky na Etsy

Vyrábíte různé věci. Laserem gravírované podtácky, cedule vyřezávané na CNC, 3D tištěné vychytávky, vinylové samolepky. Přátelé a rodina vám říkají: „Měli byste to prodávat.“ A tak začnete přemýšlet o otevření obchodu na Etsy. Pak se podíváte na konkurenci, uvidíte obchody s 50,000 prodeji a hodnocením pěti hvězdiček a začnete si říkat, jestli pro vás vůbec zbývá místo.

Zbývá. Etsy ročně zprostředkuje prodej zboží v hodnotě přes $13 miliard a významná část z toho připadá malým makerům, kteří prodávají ručně vyráběné a upravené výrobky. Trh není nasycený. Většina prodejců jen nedělá základy správně: kvalitní fotografie, optimalizované nabídky, chytré ceny a stálá kvalita.

Tento průvodce pokrývá praktickou stránku proměny vašeho makerského koníčku ve zdroj příjmů. Žádné nesmysly o tom, „jak se stát milionářem“. Jen skutečné kroky k vystavení výrobků, nalezení kupujícími a dosažení skutečného zisku.

Co se na Etsy dobře prodává

Ne všechno, co dokážete vyrobit, se bude prodávat stejně dobře. Zákazníci Etsy hledají konkrétní věci a pochopení toho, co se prodává, vás uchrání před investováním času do výrobků, které zůstanou ve vašem obchodě bez povšimnutí.

Kategorie makerů s vysokou poptávkou

Personalizované výrobky si soustavně vedou lépe než nepersonalizované verze stejného produktu. Obyčejné krájecí prkénko se prodává celkem dobře. Krájecí prkénko s laserem vygravírovaným příjmením kupujícího se prodává třikrát častěji. Personalizace je největší výhodou, kterou mají makeři oproti sériově vyráběnému zboží.

Sezónní a sváteční výrobky zaznamenávají předvídatelný nárůst. Vánoční ozdoby se prodávají od září do prosince. Valentýnské dárky se prodávají od ledna do února. Svatební sezóna trvá od března do října. Naplánujte si zásoby podle těchto cyklů a nikdy nebudete na poslední chvíli dohánět poptávku.

Dekorace do domácnosti mají obrovské publikum. Cedule, nástěnné dekorace, podtácky, servírovací tácy, květináče, stojánky na knihy. Věci, které si lidé dávají domů a každý den je vídají.

Dárky tvoří obrovskou část návštěvnosti Etsy. Lidé hledají na Etsy konkrétně jedinečné osobní dárky. „Dárek pro tátu“, „dárek pro učitele“, „dárek k nastěhování“. Pokud lze váš výrobek popsat jako dárek, uveďte to ve své nabídce.

Výrobky pro mazlíčky mají nadšené publikum. Portréty mazlíčků na zakázku (vygravírované laserem), cedulky se jménem mazlíčka, dózy na pamlsky, doplňky k visačkám. Majitelé mazlíčků utrácejí za svá zvířata bez váhání.

Prémiové podklady

TISKNĚTE. ŘEŽTE. DLABEJTE.

• Více formátů (SVG, DXF, PNG)
• Návrhy testované na strojích
• Komerční licence

Procházet 5 000+ návrhů

Sponzorováno PrintCutCarve.com

Konkrétní výrobky podle vybavení

Pokud se svým vybavením teprve začínáte, naše průvodce pro začátečníky věnované laserovému gravírování a CNC frézování vám pomohou vybudovat potřebné dovednosti ještě předtím, než začnete prodávat.

Produktová fotografie: největší páka

Fotografie vašich výrobků jsou nejdůležitějším faktorem rozhodujícím o tom, zda někdo klikne na vaši nabídku. Etsy je vizuální tržiště. Kupující procházejí stránky náhledů a klikají na ty, které vypadají profesionálně.

Nepotřebujete profesionální fotoaparát. Moderní smartphone při dobrém osvětlení pořídí vynikající produktové fotografie.

Osvětlení

Přirozené světlo u okna je nejlepší bezplatné řešení osvětlení. Zatažené dny poskytují nejměkčí a nejrovnoměrnější světlo. Přímé slunce vytváří ostré stíny a přepálená místa.

Pokud fotíte večer nebo v místnosti bez dobrých oken, skvěle poslouží levné kruhové světlo nebo dva $15 LED panely namířené na výrobek z úhlů 45 stupňů. Vyhněte se stropním svítidlům (vrhají nelichotivé stíny shora).

Pozadí

Udržujte ho čisté a jednoduché. Jednobarevné bílé pozadí funguje u většiny výrobků a působí profesionálně. Kus bílé pěnové desky nebo list bílého papíru zahnutý proti zdi vytvoří jednolité pozadí.

U lifestylových fotografií (výrobek při používání) udržujte okolní kontext minimální a relevantní. Krájecí prkénko vyfocené na kuchyňské lince s bylinkami a nožem působí přirozeně. Krájecí prkénko vyfocené na přeplněném stole s kočkou v pozadí nikoli.

Úhly a kompozice

Hlavní fotografie (náhled): Takto se výrobek zobrazí ve výsledcích vyhledávání. Ukažte celý výrobek, dobře osvětlený, na čistém pozadí. Tato jediná fotografie rozhoduje o tom, zda někdo proklikne na vaši nabídku.

Detailní fotografie: Detailní záběry kvality gravírování, kresby dřeva a textury materiálu. Tyto fotografie posilují důvěru v kvalitu vaší práce.

Reference velikosti: Ukažte výrobek vedle něčeho rozpoznatelného (ruky, hrnku, knihy), aby kupující pochopili jeho velikost. „8x10 palců“ samo o sobě vizuálně nic neznamená. Cedule vedle hrnku kávy řekne celý příběh.

Při používání/lifestyle: Ukažte výrobek v prostředí, pro které je určen. Podtácek na odkládacím stolku. Cedule na zdi. Tričko, které má někdo na sobě. Kupujícím to pomůže představit si, že výrobek vlastní.

Zaměřte se na 5-8 fotografií na jednu nabídku. Více fotografií = větší důvěra kupujících = vyšší míra konverze.

Jak psát nabídky, které se umisťují vysoko

Vyhledávací algoritmus Etsy určuje, které nabídky se zobrazí, když někdo hledá „krájecí prkénko na zakázku“ nebo „personalizovaná ozdoba“. Do tohoto algoritmu vstupuje váš název, štítky i popis.

Názvy

Etsy vám pro název poskytuje 140 znaků. Využijte je všechny. Nejdůležitější klíčová slova uveďte na začátku a přirozeně zapracujte i sekundární klíčová slova.

Dobře: „Personalizované krájecí prkénko – gravírované javorové krájecí prkénko na zakázku jako svatební dárek, dárek k nastěhování, laserové gravírování, dárek pro pár“

Špatně: „Krásné ručně vyrobené krájecí prkénko“

Dobrý název obsahuje: co to je (personalizované krájecí prkénko), materiál (javor), příležitost (svatební dárek, dárek k nastěhování), způsob výroby (laserové gravírování) a pro koho je určeno (dárek pro pár). Každý z těchto výrazů kupující skutečně používají při vyhledávání.

Štítky

Etsy vám pro každou nabídku poskytuje 13 štítků. Použijte všech 13. Každý štítek může být víceslovná fráze (nejvýše 20 znaků). Využijte je k zachycení long-tail vyhledávacích výrazů.

Dobré štítky pro krájecí prkénko: „personalizované krájecí prkénko“, „krájecí prkénko na zakázku“, „gravírované krájecí prkénko“, „svatební dárek“, „dárek k nastěhování“, „dárek pro pár“, „dekorace do kuchyně“, „dárek k výročí“, „gravírování na zakázku“, „javorové krájecí prkénko“, „laserové gravírování“, „dárek pro ni“, „dárek pro kuchaře“

Popisy

Váš popis by měl zodpovědět každou otázku, kterou může kupující mít:

• Co to je?
• Z čeho je to vyrobené?
• Jak je to velké?
• Jak probíhá personalizace?
• Jak kupující poskytne údaje pro personalizaci?
• Jak vypadá péče/údržba?
• Za jak dlouho bude výrobek odeslán?

Nejdřív pište pro lidi, teprve potom pro vyhledávače. Prvních několik řádků je nejdůležitějších, protože se zobrazí bez kliknutí na „číst více“.

Používání ListingLab

Psaní optimalizovaných nabídek zabírá čas. ListingLab automatizuje většinu práce. Nahrajte fotografii výrobku a AI vygeneruje:

• Tři varianty názvu optimalizované pro vyhledávání na Etsy
• Tři popisy s vlastnostmi, údaji k personalizaci a pokyny k péči
• 13 SEO štítků založených na skutečných vzorcích vyhledávání kupujících
• Příspěvky na sociální sítě pro Instagram, Facebook a Pinterest
• Hlavní vlastnosti v podobě odrážek

ListingLab využívá vaše zprávy chatbotu (zahrnuté v tarifu), takže generování textu nespotřebovává kredity. Nabídky můžete generovat pro tolik výrobků, kolik pokryje váš limit zpráv.

ListingLab také generuje AI produktové fotografie ve 35+ stylech (lifestyle, sezónní, sváteční). Každá stojí jeden kredit a může doplnit vaše vlastní fotografie, když potřebujete větší rozmanitost. Fotografie výrobku na pozadí se sváteční tematikou během vánoční nákupní sezóny může výrazně zvýšit míru prokliků.

Ceny: jak neprodělávat

Nejčastější chybou nových prodejců na Etsy je příliš nízká cena. Je vám nepříjemné účtovat $40 za něco, co spotřebovalo materiál za $5. Neprodáváte ale materiál. Prodáváte dovednosti, čas, vybavení a výrobek na zakázku, který kupující nesežene ve Walmartu.

Cenový vzorec

Standardní cenový vzorec pro ručně vyráběné zboží:

Materiál + práce + režie + zisková marže = velkoobchodní cena Velkoobchodní cena x 2 = maloobchodní cena

Rozeberme si to na laserem gravírovaném krájecím prkénku:

Zaokrouhlení na $59.99 působí tak akorát. Zkontrolujte konkurenci, abyste se ujistili, že jste přibližně ve správném rozmezí, ale nesnažte se dostat s cenou co nejníž. Soutěžit cenou je u ručně vyráběného zboží ztrátová strategie. Soutěžte raději kvalitou, možnostmi úprav a prezentací.

Poplatky Etsy

Při tvorbě cen započítejte poplatky Etsy:

Z prodeje za $60 zaplatíte na poplatcích zhruba $6-7 (asi 10-12%). Zahrňte to do výpočtu ceny.

Doprava bez šílenství

Doprava je část prodeje, kterou nemá rád nikdo. Tady je návod, jak si ji ulehčit:

Paušální sazba je váš přítel. Spočítejte průměrné náklady na dopravu a započítejte je do ceny výrobku, potom nabídněte „dopravu zdarma“. Algoritmus Etsy zvýhodňuje nabídky s dopravou zdarma a kupující psychologicky dávají přednost výrobku za $59 s dopravou zdarma před výrobkem za $49 s dopravou za $10. Stejná cena. Jiný dojem.

Používejte přepravní štítky Etsy. Etsy nabízí prostřednictvím své platformy zvýhodněné sazby USPS, UPS a FedEx. Štítek vytisknete doma a balík odevzdáte na podacím místě. Je to levnější než chodit na poštu a platit maloobchodní sazby.

Na balení záleží. Výrobek dorazí v krabici. Tato krabice je prvním fyzickým dojmem kupujícího z vaší značky. Zmačkané noviny nacpané do krabice od pizzy vysílají jiné poselství než čistá kraftová krabice s hedvábným papírem. Nemusíte to přehánět, ale čisté a ochranné balení dělá rozdíl.

Odesílejte včas. Nastavte dobu zpracování, kterou skutečně zvládnete dodržet. Pokud slíbíte 1-3 pracovní dny, odešlete objednávku během 1-3 pracovních dnů. Pozdní zásilky zhorší vaše hodnocení a umístění na Etsy rychleji než cokoli jiného.

Jak získat první prodeje

Nejtěžší část Etsy je začátek. Máte nulové hodnocení, nulové prodeje a vaše nabídky soupeří s obchody, které jich mají tisíce. Takhle získáte rozjezd:

Začněte alespoň s 15-20 nabídkami. Obchody s větším počtem nabídek získávají větší viditelnost. Každá nabídka je další šancí objevit se ve výsledcích vyhledávání. Pokud máte jen 3 výrobky, vytvořte varianty (různé velikosti, materiály, vzory) jako samostatné nabídky.

Řekněte to všem, které znáte. První prodeje přijdou od přátel, rodiny a kontaktů ze sociálních sítí. Není to trapné. Tak začíná každé malé podnikání. Tyto první prodeje přinesou hodnocení a hodnocení přivedou organickou návštěvnost.

Buďte aktivní na sociálních sítích. Zveřejňujte své výrobky na Instagramu, Pinterestu a Facebooku. Pinterest je pro Etsy obzvlášť účinný, protože se publika výrazně překrývají. Připínejte fotografie výrobků s odkazy na své nabídky na Etsy.

Spusťte reklamy Etsy (s malým rozpočtem). Začněte s částkou $1-3/den u nejúspěšnějších nabídek. Reklamy Etsy se zobrazují na začátku výsledků vyhledávání. Dostanete tak své výrobky před kupující, zatímco budujete organické umístění. U nabídek, které po 2-3 týdnech nekonvertují, reklamy vypněte.

Odpovídejte na zprávy rychle. Etsy sleduje dobu vašich odpovědí. Kupující, kteří se ptají, jsou blízko nákupu. Rychlá a užitečná odpověď je přesvědčí. Odpověď po 2 dnech je ztratí ve prospěch konkurence.

Realistická očekávání

Několik věcí, které vám před začátkem prodeje nikdo neřekne:

Chce to čas. Většina obchodů na Etsy nemá stabilní prodeje po dobu 3-6 měsíců. Algoritmus potřebuje data (kliknutí, oblíbené položky, nákupy), aby věděl, kam vaše nabídky zařadit. Buďte v prvních měsících trpěliví.

Personalizace je práce. Zakázkové objednávky vyžadují komunikaci s kupujícími tam a zpět. Schvalování návrhů, úpravy, občasná nedorozumění. Započítejte tento čas komunikace do ceny.

K vrácení zboží a nespokojeným zákazníkům dochází. Pokud je váš výrobek kvalitní, je to vzácné, ale stává se to. Řešte situaci s nadhledem. Vrácení peněz nebo výroba nového kusu vás stojí jeden prodej. Špatné hodnocení vás stojí desítky budoucích prodejů.

Je to podnikání. Sledujte své příjmy a výdaje. Etsy vám pošle formulář 1099-K, pokud překročíte ohlašovací limit. Odkládejte si peníze na daně. Přistupujte k tomu profesionálně, i když to začíná jako přivýdělek.

Sezónní výkyvy jsou normální. Q4 (říjen–prosinec) je pro makery obrovské období. Leden je pomalý. Léto je průměrné. Během pomalých měsíců nepanikařte. Využijte je k přípravě zásob na další rušnou sezónu.

Vystavte svůj první výrobek

Vyfoťte nejlepší věc, kterou jste vyrobili. Otevřete ListingLab, nahrajte ji a vygenerujte varianty názvu, popis a SEO štítky. Upravte vygenerovaný text o své osobní podrobnosti. Otevřete Etsy, vytvořte nabídku, nahrajte fotografie, vložte optimalizovaný text, nastavte cenu (nechoďte příliš nízko) a klikněte na publikovat.

Potom vystavte druhý výrobek. A třetí. Dostaňte se na 15-20 nabídek co nejrychleji a nechte platformu, ať začne pracovat za vás.

Makeři, kteří na Etsy uspějí, nejsou ti nejtalentovanější. Jsou to ti, kteří své výrobky skutečně vystavili, pořídili slušné fotografie a pravidelně se tomu věnovali. Dovednosti už máte. Teď je ukažte tam, kde je lidé mohou najít.

Ať se vám daří tvořit.