Sådan skriver du Etsy-opslag, der faktisk bliver fundet

Du har lavet et godt produkt. Du har fotograferet det, oprettet opslaget, og nu ligger det på side 12 i Etsy-søgningen, hvor ingen køber nogensinde har vovet sig hen. Imens får en butik med et dårligere produkt og bedre søgeord salgene.

Den forskel handler næsten aldrig om produktet. Den handler om opslaget. Titlen, tagsene, det første billede, de første to linjer i beskrivelsen. Det er de dele, Etsy-søgningen læser, og de dele, en køber vurderer på under et sekund.

Dette indlæg handler om selve opslaget: hvordan Etsy forbinder søgninger med opslag, og hvordan du skriver hvert felt, så dit faktisk bliver vist. Hvis du stadig er ved at oprette din butik, kan du begynde med vores guide til at sælge på Etsy for makere og vende tilbage hertil, når du er klar til at skærpe de enkelte opslag.

Sådan beslutter Etsy-søgningen, hvad der skal vises

Du behøver ikke reverse-engineere algoritmen, og enhver, der påstår at kende de nøjagtige vægte for placeringer, gætter. Men Etsys egen Seller Handbook beskriver de overordnede mekanismer, og de har været stabile i årevis. Der sker to ting, når nogen søger.

Først: matchning. Etsy leder efter opslag, hvis titler, tags, kategorier og attributter indeholder ordene fra søgningen. Alle fire felter indgår i søgeordsmatchningen, og derfor koster det stille og roligt synlighed at lade attributter stå tomme eller placere produktet i en vag kategori. Nøjagtige frase-match behandles som stærkere signaler end spredte enkeltord: Et opslag med tagget "valnød-serveringsbræt" er et bedre match til den søgning end et, der tilfældigvis indeholder "valnød" og "bræt" forskellige steder.

Dernæst: placering. Blandt alt, der matchede, sorterer Etsy resultaterne efter signaler som, hvor godt et opslag tidligere har konverteret (klik, favoritter, køb), hvor komplet og troværdig butikken ser ud (anmeldelser, politikker, en om-sektion), fragtpris og aktualitet. Nye og fornyede opslag får et midlertidigt synlighedsboost, mens Etsy indsamler data om dem.

Den praktiske konklusion er, at din opgave er at matche de søgninger, din køber faktisk skriver, og derefter få klik, når du bliver vist. Alt nedenfor tjener et af de to mål.

Premiumfiler

PRINT. SKÆR. FRÆS.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede designs
• Kommercielle licenser

Gennemse 9.000+ designs

Sponsoreret af PrintCutCarve.com

Titler: Skriv det, en køber ville indtaste

Du får 140 tegn. Den mest almindelige fejl er ikke at lade dem stå tomme. Det er at fylde dem med ord, som ingen køber søger efter.

"Rustik bondegårdscharme lavet med kærlighed" matcher ingenting. Ingen skriver "charme" eller "med kærlighed" i et søgefelt. De skriver det, de vil have: "personligt hundeskålsstativ", "træ-gave til årsdagen", "personligt kæledyrsportræt."

Nogle regler, der holder:

1. Sæt det vigtigste søgeord først. De første ord vejer mest både i søgningen og for køberen, der skimmer resultaterne. Begynd med den frase, din ideelle køber ville søge efter, ikke dit brandnavn eller et tillægsord.
2. Tænk i fraser, ikke ord. Købere søger i bidder på 2-4 ord. Byg titlen af 3-5 af disse fraser, adskilt af kommaer eller bindestreger, hvor hver frase er en ægte søgning, nogen kunne foretage.
3. Hold den læsbar. En titel, der kun består af søgeordssuppe, får spam-klikraten, og klikrate indgår i placeringen. Den skal læses som et produktnavn, et menneske har skrevet.
4. Gentag ikke det samme ord fem gange. "Personlig" én gang er et søgeord. "Personlig" fem gange er spildt plads, der kunne have indeholdt en ny frase.

Her er forskellen i praksis:

Den stærke titel er ikke smart. Den er bare tre købersøgninger, der er syet sammen i en læsbar rækkefølge.

Tags: Alle 13, ingen spildte pladser

Etsy giver dig 13 tags på op til 20 tegn hver, og hver tom plads er en søgning, du har valgt ikke at blive vist i. Brug alle 13 i hvert opslag, uden undtagelser.

Det, de fleste sælgere gør forkert, er at bruge tags på fraser, der allerede står i titlen. Både titel og tags indgår i matchningen, så et tag, der ordret gentager en frase fra titlen, giver dig meget lidt. Etsys egen vejledning er at bruge flerordsfraser og variere dem i stedet for at samle variationer af ét begreb.

Fordel dine 13 pladser på forskellige vinkler af det samme produkt:

• Hvad det er: "valnøddebrikkesæt", "træbrikker"
• Hvem det er til: "gave til par", "gave til ny boligejer"
• Anledningen: "indflyttergave", "5-års jubilæum"
• Stilen: "moderne rustik indretning", "minimalistisk brik"
• Materialet eller metoden: "graveret træ", "personligt træ"
• Hvor det hører hjemme: "sofabordsindretning", "køkkengave"

Spring flertalsformer over, hvis du allerede har tagsene (Etsy håndterer det), spring stavefejl over (søgningen retter dem), og spring enkelte generiske ord som "træ" eller "gave" over, for så konkurrerer du mod millioner af opslag. En specifik frase på tre ord med moderat trafik slår et enkeltordstag, du aldrig får en god placering med.

Lad ListingLab klare den svære del

At skrive en søgeordstæt titel og 13 tags, der ikke overlapper, er præcis den slags arbejde, der tager en person 40 minutter og stadig føles som gætteri. Det er også præcis det, ListingLab er bygget til.

Upload et billede af dit produkt, så genererer det tre Etsy-optimerede titelmuligheder, komplette beskrivelser, et sæt på 13 SEO-tags og punktformede nøglefunktioner, alt sammen baseret på det, der faktisk er på billedet. Du vælger den titel, der passer til butikkens stemme, udskifter tags, der ikke passer til din køber, og indsætter teksten. De genererede tags dækker typisk vinklerne ovenfor (anledning, modtager, stil, materiale) bedre end de fleste sælgere gør i hånden, fordi de ikke er låst fast på den ene frase, du har stirret på hele ugen.

Du skal have en Craftgineer-konto, hvor du er logget ind. Tekstgenereringen bruger chatbeskederne, der er inkluderet i dit abonnement, og de valgfrie AI-produktbilleder med 35+ opstillede stilarter til sæson- og livsstilsbilleder koster én kredit hver. Vi gennemgik dem grundigt i AI-produktbilleder til Etsy.

Betragt resultatet som et stærkt første udkast, ikke som en ufejlbarlig sandhed. Du kender din køber bedre end nogen model. Hvis dine brikker primært sælges som forlovergaver, skal du sørge for, at et tag siger det, også selv om AI'en begyndte med indflyttergave.

Beskrivelser: De første to linjer sælger

Etsy har sagt, at søgningen også tager beskrivelser i betragtning, men det er ikke derfor, åbningen er vigtig. Den er vigtig, fordi købere på mobilen ser omtrent de første to linjer før "læs mere", og de fleste trykker aldrig på det.

Så begynd ikke med butikkens oprindelseshistorie. Begynd med det, køberen skal vide for at læse videre:

Svag åbning: "Velkommen til min butik! Jeg har arbejdet med træ siden 2015, og hvert stykke er lavet omhyggeligt i mit hjemmestudie."

Stærk åbning: "Et sæt med fire massive valnøddebrikker, graveret med dit familienavn eller et design, du vælger. Forseglet mod vandringe, dimensioneret til ekstra store krus og sendt i en gaveklar æske."

Hvad det er, hvordan det gøres personligt, hvorfor det er godt, og hvordan det ankommer. To linjer.

Efter åbningen skal du strukturere resten, så en, der skimmer, kan finde svarene: dimensioner og materialer, præcis hvordan personaliseringen fungerer, og hvad du skal bruge fra køberen, plejeanvisninger og behandlingstid. Hvert ubesvaret spørgsmål i en beskrivelse bliver enten en besked, du skal svare på, eller et salg, der stille forsvandt.

Billeder: Det første har én opgave

Søgeresultater er en væg af miniaturebilleder. Det første billede har én opgave: at gøre produktet tydeligt og indbydende i frimærkestørrelse. Hele produktet skal være synligt, baggrunden ren, ingen rekvisitter må konkurrere om opmærksomheden, og ingen vigtig detalje må gemme sig i et hjørne, der forsvinder i miniatureformat.

Bestem rækkefølgen på resten med vilje i stedet for at uploade dem i den rækkefølge, kamerarullen tilbyder:

1. Hovedbillede: rent, helt produkt, dette er din miniature
2. Detaljebillede: graveringens skarphed, åretegning, syninger, dokumentation af kvaliteten
3. Størrelsesbillede: produktet ved siden af et krus eller en hånd, så størrelsen mærkes og ikke bare læses
4. Billede i brug: produktet placeret dér, hvor det skal bruges
5. Eksempel på personalisering: sådan ser en tilpasset version ud
6. Emballage: især hvis det kan gives som gave

Etsy giver dig ti pladser plus video. Du behøver ikke bruge alle ti, men fem eller færre uden en størrelsesreference lader konverteringer ligge på bordet. Til selve fotograferingen, belysningen og opsætningen af telefonkameraet har vi en komplet gennemgang i fototips til makere.

Pris og fragt er også placeringssignaler

To felter i opslaget, der ikke ligner SEO, men fungerer som det:

Fragt. Etsy har været åben om, at fragtprisen indgår i søgninger i USA, og købere filtrerer under alle omstændigheder efter gratis fragt. For små produkter er det som regel stærkere at indregne den gennemsnitlige fragt i vareprisen og tilbyde gratis fragt. Hvis produktet er tungt eller stort, forhindrer beregnet fragt dig i at betale forskellen selv.

Pris. Prisen placerer dig ikke direkte, men den påvirker klikrate og konvertering, og det gør de. En pris, der ligger langt under konkurrenternes, signalerer "der er noget galt med det", mens en pris, der ligger langt over, kræver billeder og tekst, der retfærdiggør den. Hvis du ikke har beregnet dine faktiske omkostninger, så gør det først. Vores guide til prissætning af håndlavede produkter gennemgår regnestykket, så du konkurrerer på værdi i stedet for at kæmpe om den laveste pris.

Juster med Etsy-statistik, ikke mavefornemmelse

Et opslag er ikke færdigt, når du trykker på udgiv. Etsys side med statistik fortæller dig præcis, hvor hvert opslag fejler, hvis du ved, hvilket tal du skal se på.

Visninger, men ingen favoritter eller ordrer? Opslaget matcher søgninger og får klik, men mister derefter folk. Se på prisen, de første to linjer i beskrivelsen, og om billederne besvarer spørgsmålene om størrelse og kvalitet.

Næsten ingen visninger overhovedet? Du har et matchningsproblem. Se, hvilke søgetermer der giver den smule trafik, du får, og omskriv derefter titel og tags med termer, der har mere liv i sig. At generere et nyt sæt med ListingLab og sammenligne det med dine nuværende tags er en hurtig måde at finde vinkler, du overså.

Trafik fra kun én søgeterm? Du er for koncentreret. Spred dine tags over flere vinkler, så en ændring i søgetermens popularitet ikke nulstiller opslaget.

Skift én ting ad gangen, og giv det nogle uger, før du vurderer resultatet. Etsy skal bruge nok besøg til at skabe et reelt signal, og hvis du ændrer titel, tags og pris i samme uge, finder du aldrig ud af, hvad der gjorde hvad.

Ofte stillede spørgsmål

Skal jeg bruge alle 140 tegn i titlen?

Nej, og det giver som regel bagslag at presse teksten op på 140. Brug så mange tegn, som du har ægte søgefraser til, i en læsbar rækkefølge. Tre stærke fraser slår seks svage.

Skal tags gentage ord fra min titel?

Et vist overlap er uundgåeligt og helt fint. Det, du skal undgå, er et tag, der ordret gentager en hel frase fra titlen, fordi den plads kunne have matchet en søgning, som titlen ikke dækker.

Giver fornyelse af et opslag det et løft i søgningen?

Fornyede opslag får den samme midlertidige aktualitetsfaktor som nye opslag, men effekten er lille, og det koster et opslaggebyr hver gang. Det er næsten altid mere værd at rette en svag titel og tags end gentagne gange at forny et opslag, der matcher dårligt.

Hvor længe går der, før ændringer i opslaget påvirker min placering?

Der findes ikke noget offentliggjort tal. Giv et revideret opslag nogle ugers trafik, før du vurderer ændringen, og modstå fristelsen til at redigere dine bedst sælgende opslag af kedsomhed.

Omskriv ét opslag i dag

Læg ikke hele butikken om i aften. Vælg dit bedste produkt med de dårligste statistikker. Upload billedet til ListingLab, generer titler, tags og en beskrivelse, og kombiner det bedste af resultatet med det, du ved om din køber. Ret billedrækkefølgen, mens du er i gang.

Lad det derefter køre, hold øje med statistikken, og tag det næste. At få en god placering på Etsy er ikke et trick. Det er 13 tags, en titel, nogen faktisk ville skrive, og et første billede, der giver klikket, gentaget på hvert opslag i din butik.