Sådan opretter og sælger du specialfremstillede produkter på Etsy

Du har lavet ting. Lasergraverede glasbrikker, CNC-fræsede skilte, 3D-printede gadgets, vinyldekaler. Venner og familie siger til dig: "Dem burde du sælge." Så overvejer du at åbne en Etsy-butik. Så ser du på konkurrenterne, ser butikker med 50,000 salg og femstjernede anmeldelser og spekulerer på, om der overhovedet er plads til dig.

Det er der. Etsy omsætter årligt for over $13 milliarder i bruttoomsætning, og en betydelig del går til små makers, der sælger håndlavede og tilpassede produkter. Markedet er ikke mættet. Det er bare, fordi de fleste sælgere ikke får det grundlæggende rigtigt: gode fotos, optimerede produktlister, gennemtænkte priser og ensartet kvalitet.

Denne guide dækker den praktiske side af at gøre din makerhobby til en indtægtskilde. Ikke noget "sådan bliver du millionær"-sludder. Bare de faktiske trin til at oprette produktlister, blive fundet af købere og rent faktisk få et overskud.

Det, der sælger godt på Etsy

Alt, hvad du kan lave, sælger ikke lige godt. Etsy-kunder leder efter bestemte ting, og hvis du forstår, hvad der får produkter til at sælge, undgår du at bruge tid på varer, der bliver liggende usolgt i din butik.

Makerkategorier med stor efterspørgsel

Personlige produkter klarer sig konsekvent bedre end ikke-personlige versioner af det samme produkt. Et almindeligt skærebræt sælger okay. Et skærebræt med køberens familienavn lasergraveret på sælger tre gange så mange. Personlig tilpasning er den største fordel, makers har i forhold til masseproducerede varer.

Sæson- og højtidsprodukter topper forudsigeligt. Julepynt sælger fra september til december. Valentinsgaver sælger fra januar til februar. Bryllupssæsonen løber fra marts til oktober. Planlæg dit lager efter disse cyklusser, så du aldrig febrilsk skal forsøge at følge med.

Boligindretning har et enormt publikum. Skilte, vægkunst, glasbrikker, serveringsbakker, urtepotter, bogstøtter. Ting, som folk har i hjemmet og ser hver dag.

Gaver står for en stor del af trafikken på Etsy. Folk søger specifikt på Etsy efter unikke, personlige gaver. "Gave til far", "gave til lærer", "indflyttergave". Hvis dit produkt kan beskrives som en gave, så skriv det i din produktliste.

Produkter til kæledyr har et entusiastisk publikum. Personlige kæledyrsportrætter (lasergraverede), skilte med kæledyrets navn, godbidsglas, tilbehør til mærker. Kæledyrsejere bruger uden tøven penge på deres dyr.

Premiumfiler

PRINT. SKÆR. FRÆS.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede designs
• Kommercielle licenser

Gennemse 5.000+ designs

Sponsoreret af PrintCutCarve.com

Specifikke produkter efter udstyr

Hvis du lige er begyndt at bruge dit udstyr, hjælper vores begyndervejledninger til lasergravering og CNC-fræsning dig med at opbygge de færdigheder, du skal bruge, før du begynder at sælge.

Produktfotografering: Det vigtigste greb

Dine produktfotos er den vigtigste faktor for, om nogen klikker på din produktliste. Etsy er en visuel markedsplads. Købere ruller gennem sider med miniaturebilleder og klikker på dem, der ser professionelle ud.

Du behøver ikke et professionelt kamera. En moderne smartphone i godt lys tager fremragende produktfotos.

Belysning

Naturligt lys nær et vindue er den bedste gratis belysning. Overskyede dage giver det blødeste og mest jævne lys. Direkte sollys skaber hårde skygger og overbelyste områder.

Hvis du fotograferer om aftenen eller i et rum uden gode vinduer, fungerer en billig ringlampe eller to $15 LED-paneler rettet mod dit produkt fra vinkler på 45 grader fremragende. Undgå loftsbelysning (den kaster lidet flatterende skygger oppefra).

Baggrund

Hold den ren og enkel. En ensfarvet hvid baggrund fungerer til de fleste produkter og ser professionel ud. Et stykke hvid skumplade eller et ark hvidt papir, der bues mod en væg, skaber en sømløs baggrund.

Til livsstilsbilleder (produktet i brug) skal du holde omgivelserne enkle og relevante. Et skærebræt fotograferet på en køkkenbordplade med lidt krydderurter og en kniv ser naturligt ud. Et skærebræt fotograferet på et rodet skrivebord med en kat i baggrunden gør ikke.

Vinkler og komposition

Hovedfoto (miniaturebillede): Det er det, der vises i søgeresultaterne. Vis hele produktet i tydeligt lys på en ren baggrund. Dette foto alene afgør, om nogen klikker videre til din produktliste.

Detaljebilleder: Nærbilleder af graveringskvalitet, træets åretegning og materialets struktur. De skaber tillid til kvaliteten af dit arbejde.

Størrelsesreference: Vis produktet ved siden af noget genkendeligt (en hånd, et krus, en bog), så køberne forstår størrelsen. "8x10 tommer" siger ikke noget visuelt. Et skilt ved siden af et kaffekrus fortæller hele historien.

I brug/livsstil: Vis produktet i det miljø, det er beregnet til. En glasbrik på et sidebord. Et skilt på en væg. En trøje, der bliver båret. Det hjælper køberne med at forestille sig at eje produktet.

Gå efter 5-8 fotos pr. produktliste. Flere fotos = større købertillid = højere konverteringsrate.

Sådan skriver du produktlister, der rangerer

Etsy-søgealgoritmen afgør, hvilke produktlister der vises, når nogen søger efter "specialtilpasset skærebræt" eller "personligt julepynt". Din titel, dine tags og din beskrivelse indgår alle i denne algoritme.

Titler

Etsy giver dig 140 tegn til en titel. Brug dem alle. Sæt de vigtigste søgeord først, og arbejd sekundære søgeord naturligt ind.

God: "Personligt skærebræt - specialfremstillet graveret ahornskærebræt til bryllupsgave, indflyttergave, lasergraveret, gave til par"

Dårlig: "Smukt håndlavet skærebræt"

Den gode titel indeholder: hvad det er (personligt skærebræt), materialet (ahorn), anledningen (bryllupsgave, indflyttergave), metoden (lasergraveret) og hvem den er til (gave til et par). Hver af disse er et søgeord, som købere faktisk bruger.

Tags

Etsy giver dig 13 tags pr. produktliste. Brug alle 13. Hvert tag kan være en frase med flere ord (op til 20 tegn). Brug dem til at ramme lange, specifikke søgninger.

Gode tags til et skærebræt: "personligt skærebræt", "specialtilpasset skærebræt", "graveret skærebræt", "bryllupsgave", "indflyttergave", "gave til par", "køkkenindretning", "jubilæumsgave", "specialfremstillet graveret", "ahornskærebræt", "lasergraveret", "gave til hende", "madlavningsgave"

Beskrivelser

Din beskrivelse skal besvare alle spørgsmål, en køber måtte have:

• Hvad er det?
• Hvad er det lavet af?
• Hvor stort er det?
• Hvordan tilpasses det?
• Hvordan giver køberen oplysninger om tilpasningen?
• Hvordan ser pleje og vedligeholdelse ud?
• Hvor lang tid går der, før det bliver sendt?

Skriv først til mennesker og derefter til søgemaskiner. De første linjer er de vigtigste, fordi det er dem, der vises uden at klikke på "læs mere".

Brug af ListingLab

Det er tidskrævende at skrive optimerede produktlister. ListingLab automatiserer det tunge arbejde. Upload et foto af dit produkt, så genererer AI'en:

• Tre titelmuligheder optimeret til Etsy-søgning
• Tre beskrivelser med funktioner, oplysninger om tilpasning og plejeinstruktioner
• 13 SEO-tags baseret på faktiske søgemønstre hos købere
• Opslag til sociale medier til Instagram, Facebook og Pinterest
• Vigtige funktioner som punktliste

ListingLab bruger dine chatbotbeskeder (inkluderet i dit abonnement), så tekstgenereringen ikke koster kreditter. Du kan generere produktlister for lige så mange produkter, som din beskedkvote rækker til.

ListingLab genererer også AI-produktfotos i 35+ stilarter (livsstil, sæson og højtid). De koster én kredit hver og kan supplere dine egne fotos, når du har brug for variation. Et produktfoto på en højtidstema-baggrund i juleshoppingperioden kan øge klikraten betydeligt.

Prissætning: Sådan undgår du at tabe penge

Den mest almindelige fejl, nye Etsy-sælgere begår, er at sætte prisen for lavt. Det føles mærkeligt at tage $40 for noget, der kostede $5 i materialer. Men du sælger ikke materialer. Du sælger færdigheder, tid, udstyr og et specialfremstillet produkt, som køberen ikke kan få hos Walmart.

Prisformlen

En standardprisformel for håndlavede varer:

Materialer + arbejdsløn + faste omkostninger + fortjenstmargen = engrospris Engrospris x 2 = detailpris

Lad os bryde det ned for et lasergraveret skærebræt:

At runde til $59.99 føles passende. Tjek dine konkurrenter for at sikre, at du ligger i det rigtige prisleje, men lad være med at gå ind i et priskapløb mod bunden. At konkurrere på pris er en dårlig strategi for håndlavede varer. Konkurrér i stedet på kvalitet, tilpasning og præsentation.

Etsy-gebyrer

Indregn gebyrer hos Etsy i din prissætning:

Ved et salg på $60 betaler du omtrent $6-7 i gebyrer (omkring 10-12%). Medtag det i din prisberegning.

Forsendelse uden at blive vanvittig

Forsendelse er den del af salget, som ingen bryder sig om. Sådan gør du den mindre besværlig:

Fast pris er din ven. Beregn din gennemsnitlige forsendelsespris, og indregn den i produktprisen. Tilbyd derefter "gratis forsendelse". Etsy-algoritmen favoriserer produktlister med gratis forsendelse, og købere foretrækker psykologisk et produkt til $59 med gratis forsendelse frem for et produkt til $49 med $10 i forsendelse. Samme pris. Forskellig opfattelse.

Brug forsendelsesetiketter fra Etsy. Etsy tilbyder rabatterede priser hos USPS, UPS og FedEx via sin platform. Du printer etiketten derhjemme og afleverer pakken på et indleveringssted. Det er billigere end at tage på posthuset og betale detailpriser.

Emballagen betyder noget. Dit produkt ankommer i en kasse. Kassen er køberens første fysiske indtryk af dit brand. Krøllet avispapir stoppet ned i en pizzabakke sender et andet budskab end en ren kraftæske med silkepapir. Du behøver ikke overdrive, men ren og beskyttende emballage gør en forskel.

Send til tiden. Angiv en behandlingstid, du faktisk kan overholde. Hvis du lover 1-3 hverdage, så lever på 1-3 hverdage. Forsendelser, der er forsinkede, ødelægger dine anmeldelser og din Etsy-placering hurtigere end noget andet.

Sådan får du dine første salg

Den sværeste del af Etsy er begyndelsen. Du har nul anmeldelser, nul salg, og dine produktlister konkurrerer mod butikker med tusindvis af begge dele. Sådan skaber du fremdrift:

Start med mindst 15-20 produktlister. Butikker med flere produktlister får større synlighed. Hver produktliste er endnu en mulighed for at blive vist i søgeresultaterne. Hvis du kun har 3 produkter, så opret variationer (forskellige størrelser, materialer og designs) som separate produktlister.

Fortæl det til alle, du kender. Dine første salg kommer fra venner, familie og forbindelser på sociale medier. Det er ikke pinligt. Sådan begynder alle små virksomheder. De første salg skaber anmeldelser, og anmeldelser skaber organisk trafik.

Vær til stede på sociale medier. Slå dine produkter op på Instagram, Pinterest og Facebook. Pinterest er særligt effektivt for Etsy, fordi målgrupperne overlapper kraftigt. Opret pins med dine produktfotos og links til dine Etsy-produktlister.

Kør Etsy-annoncer (lille budget). Start med $1-3/dag på dine bedst præsterende produktlister. Etsy-annoncer vises øverst i søgeresultaterne. Det får dine produkter foran købere, mens du opbygger organisk placering. Slå annoncer fra for produktlister, der ikke giver salg efter 2-3 uger.

Svar hurtigt på beskeder. Etsy følger din svartid. Købere, der stiller spørgsmål, er tæt på at købe. Et hurtigt og hjælpsomt svar får dem til at gennemføre købet. Et svar efter 2 dage får dem til at vælge en konkurrent.

Realistiske forventninger

Der er nogle ting, ingen fortæller dig, før du begynder at sælge:

Det tager tid. De fleste Etsy-butikker oplever ikke et stabilt salg i 3-6 måneder. Algoritmen har brug for data (klik, favoritter og køb) for at vide, hvor dine produktlister skal placeres. Vær tålmodig i de første måneder.

Tilpasning kræver arbejde. Specialordrer kræver frem og tilbage med køberne. Korrekturgange, ændringer og lejlighedsvise misforståelser. Indregn tiden til denne kommunikation i din prissætning.

Returneringer og utilfredse kunder forekommer. Det er sjældent, hvis dit produkt er godt, men det sker. Håndter det på en ordentlig måde. En refundering eller omproduktion koster dig ét salg. En dårlig anmeldelse koster dig snesevis af fremtidige salg.

Det er en forretning. Hold styr på dine indtægter og udgifter. Etsy sender dig en 1099-K, hvis du overskrider indberetningsgrænsen. Læg penge til side til skat. Behandl det professionelt, selv hvis det begynder som en bibeskæftigelse.

Sæsonudsving er normale. Q4 (oktober-december) er enormt for makers. Januar er stille. Sommeren er moderat. Gå ikke i panik i de stille måneder. Brug dem til at opbygge lager til den næste travle sæson.

Opret din første produktliste

Tag et foto af det bedste, du har lavet. Åbn ListingLab, upload det, og generer titelmuligheder, en beskrivelse og SEO-tags. Tilpas den genererede tekst med dine personlige oplysninger. Åbn Etsy, opret din produktliste, upload dine fotos, indsæt din optimerede tekst, fastsæt din pris (sæt den ikke for lavt), og tryk på Udgiv.

Opret derefter en produktliste mere. Og en tredje. Nå op på 15-20 produktlister så hurtigt, du kan, og lad platformen begynde at arbejde for dig.

De makers, der får succes på Etsy, er ikke de mest talentfulde. Det er dem, der faktisk oprettede deres produktlister, tog anstændige fotos og blev ved med at være konsekvente. Du har allerede færdighederne. Nu skal du placere dem, hvor folk kan finde dem.

God fornøjelse med at skabe.