Sådan prissætter du håndlavede produkter med fortjeneste

Alle makers, der begynder at sælge, støder på den samme mur. Du bliver færdig med et flot stykke arbejde, er stolt af det, og så stiller nogen spørgsmålet, der får det til at vende sig i maven på dig: "Hvad tager du for det?"

De fleste af os mumler et eller andet, vælger et tal, der føles trygt, og spekulerer straks på, om vi sagde for meget eller for lidt. Spoiler: Det var for lidt. Næsten altid for lidt.

Sådan hænger det sammen. Hvis du nyder at fremstille noget, narrer din hjerne dig til at tro, at du ikke bør tage ret meget for det. "Det var sjovt!" siger du til dig selv, mens du ignorerer de fire timer, du brugte på at slibe, de $30 i materialer og elregningen fra at køre din laser halvdelen af eftermiddagen.

Du driver en forretning, ikke en velgørenhedsorganisation. Lad os få styr på din prissætning.

Problemet med at tage for lidt

Den største prisfejl, makers begår, er at prissætte ud fra, hvad de selv ville betale, i stedet for hvad produktet er værd. Du ved præcis, hvor nemt det var at fremstille, så det føles forkert at tage en høj pris. Det ved din kunde ikke. De ser et smukt, håndlavet produkt og er villige til at betale for det.

Så er der kapløbet mod bunden. Du går på Etsy, ser nogen sælge en lignende vare for $15 og tænker, at du er nødt til at matche prisen. Sælgeren taber enten penge, arbejder for $3 i timen eller køber masseproducerede varer fra udlandet og kalder dem "håndlavede". Ingen af delene er strategier, du bør kopiere.

At tage for lidt er ikke ydmygt. Det er uholdbart. Du kan ikke købe bedre materialer, opgradere dit udstyr eller blive ved med at fremstille ting, hvis hvert salg knap nok dækker dine omkostninger. Til sidst brænder du ud og stopper, og verden mister endnu en talentfuld maker.

Hvis du allerede sælger på Etsy og kæmper med prispres, kan du se vores komplette guide til salg på Etsy for strategier, der rækker ud over bare at sænke priserne.

Premiumfiler

PRINT. SKÆR. FRÆS.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede designs
• Kommercielle licenser

Gennemse 5.000+ designs

Sponsoreret af PrintCutCarve.com

Kostbaseret prissætning (fundamentet)

Det er her, enhver samtale om prissætning bør begynde. Før du bekymrer dig om, hvad markedet kan bære, eller hvor flot din emballage er, skal du vide, hvad det faktisk koster dig at fremstille noget.

Formlen er enkel:

Materialer + Arbejdsløn + Faste omkostninger + Fortjenstmargen = Engrospris

Engrospris x 2 = Detailpris

Lad os se nærmere på hver del.

Materialer

Det er alt fysisk, der indgår i det færdige produkt og følger det frem til kunden. De åbenlyse ting som træ, akryl, vinyl og resin. Men også de mindre åbenlyse ting: finish, forsegler, sandpapir, lim, emballage, silkepapir, takkekort, etiketter og forsendelsesmaterialer.

Brug et regneark. Registrer, hvad du bruger pr. enhed. Det behøver ikke være nøjagtigt ned til den sidste øre, men "omkring $5 i materialer" er ikke godt nok, når du forsøger at drive en rigtig forretning.

Arbejdsløn

Det her er den store. DIN TID HAR VÆRDI.

Betal dig selv mindst $15 til $25 pr. time, afhængigt af dit færdighedsniveau og markedet. Hvis du har gjort det her i årevis og fremstiller arbejde af høj kvalitet, er $25 eller mere helt rimeligt.

Registrer din faktiske produktionstid for nogle få stykker. Medregn designtid, opsætning, produktion, færdiggørelse, fotografering, oprettelse af annoncer, emballering og forsendelse. De fleste makers undervurderer kraftigt, hvor lang tid ting tager, når alt tælles med.

Faste omkostninger

Det er omkostningerne ved at drive din forretning, som ikke er knyttet til et enkelt produkt:

• Maskinafskrivning (en laser til $4,000 fordelt over dens brugstid)
• Elektricitet
• Softwareabonnementer
• Etsy-gebyrer (transaktionsgebyr på 6.5%)
• Betalingsbehandling (omkring 3%)
• Værktøj og reservedele
• Udgifter til arbejdsplads (selv hvis det er et hjørne af din garage, har pladsen en værdi)

En enkel metode er at anslå dine månedlige faste omkostninger, dividere med antallet af produkter, du fremstiller pr. måned, og lægge denne omkostning pr. enhed til.

Fortjenstmargen

Det her er ikke din løn. Du har allerede betalt dig selv i afsnittet om arbejdsløn. Fortjenstmargenen finansierer vækst i forretningen: nyt udstyr, bedre materialer, markedsføring, kurser og en buffer til stille måneder.

Læg 10% til 30% oven i alle dine andre omkostninger. Det er din engrospris.

Et virkeligt eksempel: lasergraveret skærebræt

Lad os regne på et personligt skærebræt, et af de mest populære laserprojekter.

"Toogfirs dollars for et skærebræt?!" tænker du måske. Men søg på Etsy efter personlige skærebrætter sorteret efter bedst sælgende. Du finder masser af dem i intervallet $50 til $90. De bedst sælgende er ikke de billigste. Det er dem med gode billeder og overbevisende beskrivelser.

Markedsbaseret prissætning (realitetstjekket)

Kostbaseret prissætning fortæller dig din bundpris. Markedsbaseret prissætning fortæller dig, hvad kunderne faktisk betaler lige nu.

Lav din research. Søg efter produkter, der ligner dine, på Etsy, Amazon Handmade og lokale kunsthåndværkermarkeder. Men her er den afgørende detalje: sortér efter "Bedst sælgende", ikke "Laveste pris".

De billigste annoncer er ikke de mest succesfulde. Top-sælgerne tager næsten altid mere end gennemsnittet. De har succes, fordi de har bedre billeder, bedre beskrivelser, bedre branding og bedre kundeservice.

Når du undersøger markedet, skal du notere prisintervallet for produkter, der kan sammenlignes med dine. Hvis de bedst sælgende tager $60 til $100 for noget lignende, og din kostbaserede pris ender på $82, rammer du lige det rigtige punkt.

Hvis din kostbaserede pris ligger væsentligt over markedet, har du to muligheder: Find måder at reducere produktionsomkostningerne på (batchproduktion, bedre arbejdsgange, billigere materialer uden at gå på kompromis med kvaliteten), eller find et helt andet marked. Tilpassede og personlige produkter kan næsten altid sælges til en højere pris end generiske.

Værdibaseret prissætning (fortjenesteforstærkeren)

Det er her, makers lader flest penge ligge på bordet. Den oplevede værdi af dit produkt har meget lidt at gøre med, hvad det koster dig at fremstille, og alt at gøre med, hvordan kunden oplever det.

Personlig tilpasning

Hvis du tilføjer et navn, en dato eller en personlig besked til et produkt, øger det den oplevede værdi med 30% til 50%. Et generisk træskilt sælges måske for $35. Det samme skilt med "The Johnson Family, Est. 2019" graveret på sælges for $55. Din ekstra omkostning? Måske to minutters lasertid og nogle få sekunders indtastning.

Se vores guide til personlige gaver med en lasergraver for idéer til produkter, der naturligt kan sælges til en højere pris.

Professionel fotografering

Det kan være den aktivitet i din forretning, der giver det højeste afkast af investeringen. Et produkt fotograferet på en køkkenbordplade med loftsbelysning ligner en vare til $20. Det samme produkt stylet på en marmoroverflade med naturligt vindueslys og en kvist eucalyptus ligner en vare til $60.

Du behøver ikke et professionelt kamera. En nyere smartphone og godt naturligt lys bringer dig 90% af vejen. Og hvis du vil gå videre, kan ListingLab generere AI-produktfotos i snesevis af stilarter, fra livsstilsbilleder til sæsonopstillinger, for 1 kredit pr. billede.

Emballage

Undervurder aldrig emballagen. Et produkt til $40 i en almindelig brun æske føles som et produkt til $40. Den samme vare, lagt i en gaveæske af kraftpap, med silkepapir, et håndstemplet takkekort og et lille bånd, føles som en gave til $60. Forskellen i emballageomkostning? Måske $2 til $3. Din stigning i oplevet værdi? $15 til $20.

Historiefortælling

"Træskilt" er en produktbeskrivelse. "Håndgraveret af genbrugstræ fra en lade, reddet fra en over hundrede år gammel gård i landlige Vermont" er en historie. Historier skaber følelsesmæssige forbindelser, og følelsesmæssige forbindelser berettiger højere priser.

Fortæl om din proces. Nævn materialerne, og hvor de kommer fra. Del, hvorfor du begyndte at fremstille ting. Folk betaler mere, når de føler sig forbundet med makerens arbejde.

Knaphed og sæsonudsving

Begrænsede udgaver og sæsonvarer kan naturligt sælges til en højere pris. "Kun 25 tilgængelige" skaber hast. "Feriesamling, tilgængelig til og med december" giver kunderne en deadline. Det er ikke manipulerende taktikker. De afspejler den reelle virkelighed, at din tid og produktionskapacitet er begrænset.

Prisformler i overblik

Her er en hurtig oversigt over de vigtigste prisstrategier:

De fleste succesfulde makers bruger en kombination. Start med kostbaseret prissætning for at fastsætte din bundpris, hold den op mod markedet, og juster derefter opad baseret på den oplevede værdi.

Almindelige prisfejl

Det er fælderne, næsten alle makers falder i på et tidspunkt. Hvis du kan genkende dig selv i nogle af dem, er det tid til at gennemgå din prissætning.

1. Du tæller ikke din tid med. Det er den mest almindelige og mest skadelige fejl. Hvis du fremstillede noget på 3 timer og kun tager betaling for materialer, arbejder du gratis. Ville du acceptere et job, der betaler $0 i timen? Så skal du heller ikke acceptere det fra dig selv.

2. Du glemmer platformgebyrerne. Gebyrstrukturen på Etsy løber hurtigt op. Mellem annoncegebyrer, transaktionsgebyrer, betalingsbehandling og annoncer uden for platformen (som Etsy automatisk kan tilmelde dig), ender omtrent 13% af hvert salg på platformen. Hvis du ikke indregnede det i din pris, spiser du det af din fortjeneste.

3. Du prissætter kun ud fra materialerne. "Det kostede mig kun $8 i træ, så jeg tager $20." Den beregning ignorerer din arbejdsløn, dine faste omkostninger, dine færdigheder og de år, du brugte på at lære. Materialer udgør typisk kun 15% til 30% af det, et produkt bør koste.

4. Du matcher den billigste konkurrent. Den billigste sælger på Etsy er ikke din konkurrent. Vedkommende taber sandsynligvis penge og stopper inden for et år. Din konkurrence er sælgere i mellem- til højprissegmentet, som driver bæredygtige forretninger.

5. Du hæver ikke priserne, efterhånden som dine færdigheder forbedres. Det skærebræt, du fremstiller i dag, er markant bedre end det, du fremstillede for to år siden. Dine priser bør afspejle dit nuværende færdighedsniveau, ikke det niveau du havde, da du begyndte.

6. Du giver for mange rabatter. Et udsalg en gang imellem er fint. En permanent kupon med 20% rabat lærer dine kunder aldrig at betale fuld pris. Rabatter bør være strategiske og midlertidige, ikke en konstant krykke.

Hvornår skal du hæve priserne?

Det kan føles skræmmende at hæve priserne. Men der er tydelige tegn på, at tiden er inde:

Du er konsekvent udsolgt. Hvis alt, hvad du lægger op, bliver solgt inden for timer eller dage, overstiger efterspørgslen dit udbud. Det er den klassiske definition på, at "dine priser er for lave". Hæv dem, indtil salget falder til et håndterbart niveau.

Dine færdigheder er blevet bedre. Se på dit arbejde fra for et år siden sammenlignet med i dag. Hvis der er en tydelig kvalitetsforskel (og det er der næsten helt sikkert), bør din pris afspejle forbedringen.

Materialepriserne er steget. Træ, akryl, vinyl, forsendelsesartikler: Det hele bliver dyrere med tiden. Hvis dine omkostninger er steget, uden at dine priser er fulgt med, bliver din margen mindre ved hvert salg.

Du er udbrændt. Det er det vigtigste tegn. Hvis du gruer for at åbne din butik, hvis det føles som slid at ekspedere ordrer, eller hvis du overvejer at stoppe, er dine priser sandsynligvis for lave. Du arbejder for hårdt for et for lille udbytte.

Når du hæver priserne, så gå 10% til 20% op ad gangen. Gradvise stigninger er nemmere for eksisterende kunder at vænne sig til, og de giver dig data om, hvordan prisændringer påvirker efterspørgslen. Hop ikke 50% op fra den ene dag til den anden, medmindre du retter op på et alvorligt problem med for lav prissætning.

Pris for fortjeneste, ikke applaus

Din tid har værdi. Dine færdigheder har værdi. De år, du brugte på at lære dit håndværk, det udstyr, du investerede i, og de sene aftener, hvor du perfektionerede din teknik: Alt det fortjener en fair betaling.

Ingen har nogensinde opbygget en bæredygtig makerforretning ved at være den billigste løsning. De makers, der trives, er dem, der prissætter deres arbejde fair, investerer i præsentationen og ikke er bange for at tage den pris, deres produkter er værd.

Regn på det. Kend dine omkostninger. Undersøg dit marked. Og prissæt så med selvtillid.

Dit fremtidige jeg (det, der stadig fremstiller ting om et år i stedet for at være udbrændt og bittert) vil takke dig.