Slik skriver du Etsy-annonser som faktisk rangerer

Du har laget et godt produkt. Du har fotografert det, publisert det, og nå ligger det på side 12 i Etsy-søket, der ingen kjøpere har våget seg. Samtidig får en butikk med et dårligere produkt og bedre søkeord salgene.

Dette gapet handler nesten aldri om produktet. Det handler om annonsen. Tittelen, taggene, det første bildet og de to første linjene i beskrivelsen. Dette er delene Etsy-søket leser, og delene en kjøper vurderer på under ett sekund.

Dette innlegget handler om selve annonsen: hvordan Etsy kobler søk til annonser, og hvordan du skriver hvert felt slik at annonsen din faktisk vises. Hvis du fortsatt setter opp butikken din, kan du begynne med vår guide for makers om å selge på Etsy og komme tilbake hit når du er klar til å forbedre enkeltannonser.

Slik avgjør Etsy-søket hva som skal vises

Du trenger ikke baklengsanalysere algoritmen, og alle som hevder å kjenne de nøyaktige rangeringsvektene, gjetter. Men Etsys egen Seller Handbook beskriver hovedmekanismene, og de har vært stabile i årevis. To ting skjer når noen søker.

Først: samsvar. Etsy ser etter annonser der titler, tagger, kategorier og attributter inneholder ordene i søket. Alle fire feltene bidrar til søkeordssamsvar. Derfor koster det deg synlighet når du lar attributter stå tomme eller plasserer produktet i en vag kategori. Eksakte frasesamsvar regnes som sterkere signaler enn enkeltord spredt rundt: En annonse merket med "walnut serving board" passer bedre til dette søket enn en annonse som tilfeldigvis inneholder "walnut" og "board" på forskjellige steder.

Deretter: rangering. Blant alt som samsvarer, sorterer Etsy resultatene etter signaler som hvor godt en annonse tidligere har konvertert (klikk, favoritter, kjøp), hvor komplett og tillitvekkende butikken ser ut (anmeldelser, retningslinjer, en om-seksjon), fraktpris og hvor nylig annonsen er publisert. Nye og fornyede annonser får et midlertidig synlighetsløft mens Etsy samler inn data om dem.

Den praktiske konklusjonen er at du først må samsvare med søkene kjøperen faktisk skriver inn, og deretter få klikk når du vises. Alt nedenfor støtter ett av disse to målene.

Premiumressurser

SKRIV UT. KUTT. FRES.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede design
• Kommersielle lisenser

Bla gjennom 9 000+ design

Sponset av PrintCutCarve.com

Titler: Skriv det en kjøper ville skrevet inn

Du får 140 tegn. Den vanligste feilen er ikke å la feltet stå tomt. Det er å fylle det med ord ingen kjøper søker etter.

"Rustic Farmhouse Charm Handcrafted With Love" samsvarer med ingenting. Ingen skriver "charm" eller "with love" i et søkefelt. De skriver det de vil ha: "personalized dog bowl stand," "wood anniversary gift," "custom pet portrait."

Noen regler som holder seg:

1. Plasser hovedsøkeordet først. De første ordene veier tyngst både for søket og for kjøperen som skanner resultatene. Begynn med frasen den ideelle kjøperen ville søkt etter, ikke merkenavnet eller et adjektiv.
2. Tenk i fraser, ikke ord. Kjøpere søker i biter på 2-4 ord. Bygg tittelen av 3-5 slike fraser, adskilt med kommaer eller bindestreker, der hver frase er et ekte søk noen ville gjort.
3. Gjør tittelen lett å lese. En tittel som bare er en suppe av søkeord, får klikkfrekvensen til spam, og klikkfrekvens påvirker rangeringen. Den må leses som et produktnavn skrevet av et menneske.
4. Ikke gjenta det samme ordet fem ganger. "Custom" én gang er et søkeord. "Custom" fem ganger er bortkastet plass som kunne inneholdt en ny frase.

Slik ser forskjellen ut i praksis:

Den sterke tittelen er ikke genial. Den er bare tre kjøpersøk sydd sammen i en lesbar rekkefølge.

Tagger: Alle 13, uten bortkastede plasser

Etsy gir deg 13 tagger på opptil 20 tegn hver, og hver tom plass er et søk du har valgt å ikke vises i. Bruk alle 13 i hver annonse, uten unntak.

Det de fleste selgere gjør feil, er å bruke tagger på fraser som allerede står i tittelen. Både tittelen og taggene bidrar til samsvar, så en tagg som gjentar en frase fra tittelen ord for ord, gir deg svært lite. Etsys egne råd er å bruke fraser med flere ord og variere i stedet for å fylle opp med varianter av ett begrep.

Fordel de 13 plassene på forskjellige vinkler av det samme produktet:

• Hva det er: "walnut coaster set", "wood coasters"
• Hvem det er til: "gift for couple", "new homeowner gift"
• Anledningen: "housewarming gift", "5th anniversary"
• Stilen: "modern rustic decor", "minimalist coaster"
• Materialet eller metoden: "engraved wood", "personalized wood"
• Hvor det brukes: "coffee table decor", "kitchen gift"

Hopp over flertallsformer av tagger du allerede har, siden Etsy håndterer det. Hopp over feilstavinger, siden søket korrigerer dem, og hopp over generelle enkeltord som "wood" eller "gift", som setter deg opp mot millioner av annonser. En spesifikk frase på tre ord med moderat trafikk slår en enkeltordstagg du aldri vil rangere for.

La ListingLab gjøre den vanskelige delen

Å skrive en tittel full av søkeord og 13 tagger uten overlapp er nøyaktig den typen arbeid som tar 40 minutter og fortsatt føles som gjetting. Det er også akkurat det ListingLab er laget for.

Last opp et bilde av produktet ditt, så lager ListingLab tre Etsy-optimaliserte tittelalternativer, komplette beskrivelser, et sett med 13 SEO-tagger og punktlister med viktige egenskaper, alt basert på det som faktisk finnes på bildet. Velg tittelen som passer butikkens tone, bytt ut tagger som ikke passer kjøperen din, og lim inn. De genererte taggene dekker vanligvis vinklene ovenfor (anledning, mottaker, stil og materiale) bedre enn de fleste selgere gjør manuelt, fordi de ikke er bundet til den ene frasen du har stirret på hele uken.

Du trenger en innlogget Craftgineer-konto. Tekstgenereringen bruker chatmeldingene som er inkludert i abonnementet ditt, og de valgfrie AI-produktbildene, 35+ oppstilte stiler for sesong- og livsstilsbilder, koster ett kreditt hver. Vi har omtalt dette grundig i AI-produktbilder for Etsy.

Se på resultatet som et sterkt førsteutkast, ikke som en fasit. Du kjenner kjøperen din bedre enn noen modell gjør. Hvis du hovedsakelig selger glassbrikker som forlovergaver, må du sørge for at en tagg sier det, selv om AI-en begynte med innflyttingsgave.

Beskrivelser: De to første linjene selger

Etsy har sagt at søket også tar hensyn til beskrivelser, men det er ikke derfor åpningen er viktig. Den er viktig fordi kjøpere på mobil ser omtrent de to første linjene før "les mer", og de fleste trykker aldri på den.

Så ikke åpne med butikkens historie. Åpne med det kjøperen må vite for å fortsette å lese:

Svak åpning: "Velkommen til butikken min! Jeg har jobbet med tre siden 2015, og hvert stykke er laget med omtanke i hjemmestudioet mitt."

Sterk åpning: "Et sett med fire solide valnøttbrikker, gravert med familienavnet ditt eller et design du velger. Forseglet mot vannmerker, dimensjonert for store krus og sendt i en gaveklar eske."

Hva det er, hvordan det tilpasses, hvorfor det er bra, hvordan det kommer frem. To linjer.

Etter åpningen bør du strukturere resten slik at den som skumleser, finner svarene: mål og materialer, nøyaktig hvordan personalisering fungerer og hva du trenger fra kjøperen, vedlikeholdsinstruksjoner og behandlingstid. Hvert ubesvart spørsmål i en beskrivelse blir enten en melding du må svare på, eller et salg som stille forsvant.

Bilder: Det første bildet har én oppgave

Søkeresultatene er en vegg av miniatyrbilder. Det første bildet har én oppgave: å gjøre produktet tydelig og tiltalende i frimerketøyrelse. Hele produktet skal være synlig, bakgrunnen ren, ingen rekvisitter skal konkurrere om oppmerksomheten, og ingen viktig detalj skal skjule seg i et hjørne som forsvinner i miniatyrvisning.

Plasser resten bevisst i stedet for å laste dem opp i den rekkefølgen kamerarullen tilbyr:

1. Hovedbilde: rent, helt produkt, dette er miniatyrbildet ditt
2. Detaljbilde: skarp gravering, årringer, sømmer, bevis på kvalitet
3. Størrelsesbilde: produktet ved siden av et krus eller en hånd, slik at størrelsen oppfattes og ikke bare leses
4. Bilde i bruk: produktet på stedet det skal brukes
5. Eksempel på personalisering: hvordan en tilpasset versjon ser ut
6. Emballasje: særlig hvis produktet egner seg som gave

Etsy gir deg ti plasser pluss video. Du trenger ikke bruke alle ti, men fem eller færre uten en størrelsesreferanse betyr at du lar konverteringer gå tapt. For selve fotograferingen, belysningen og oppsettet med mobilkamera har vi en full gjennomgang i fototips for makers.

Pris og frakt er også rangeringssignaler

To annonsefelt som ikke ser ut som SEO, men fungerer slik:

Frakt. Etsy har vært tydelig på at fraktprisen påvirker søk i USA, og kjøpere filtrerer uansett etter gratis frakt. For små produkter er det vanligvis bedre å bake gjennomsnittlig frakt inn i vareprisen og tilby gratis frakt. Hvis produktet er tungt eller stort, hindrer beregnet frakt deg i å dekke mellomlegget selv.

Pris. Prisen rangerer deg ikke direkte, men den påvirker klikk og konvertering, og det gjør disse. En pris som ligger langt under konkurrentenes, signaliserer at "noe er galt med den", mens en pris som ligger langt over, krever bilder og tekst som rettferdiggjør den. Hvis du ikke faktisk har beregnet kostnadene for arbeidet ditt, bør du gjøre det først. Guiden vår til prising av håndlagde produkter går gjennom regnestykket, slik at du konkurrerer på verdi i stedet for å presse prisen mot bunnen.

Forbedre med Etsy-statistikk, ikke magefølelse

En annonse er ikke ferdig når du trykker på publiser. Statistikksiden til Etsy viser nøyaktig hvor hver annonse svikter, hvis du vet hvilket tall du skal se på.

Visninger, men ingen favoritter eller bestillinger? Annonsen samsvarer med søk og får klikk, men mister folk underveis. Se på prisen, de to første linjene i beskrivelsen og om bildene svarer på spørsmålene om størrelse og kvalitet.

Nesten ingen visninger i det hele tatt? Du har et samsvarsproblem. Sjekk hvilke søkeord som gir den lille trafikken du får, og skriv deretter om tittelen og taggene mot uttrykk med mer liv. Å generere et nytt sett med ListingLab og sammenligne det med de nåværende taggene dine er en rask måte å finne vinkler du har oversett på.

Trafikk fra bare ett søkeord? Du er for konsentrert. Spre taggene over flere vinkler, slik at én endring i populariteten til dette søkeordet ikke nuller ut annonsen.

Endre én ting om gangen, og gi det noen uker før du vurderer resultatet. Etsy trenger nok besøk til å produsere et reelt signal, og hvis du endrer tittel, tagger og pris i samme uke, vil du aldri vite hvilken endring som gjorde hva.

Ofte stilte spørsmål

Må jeg bruke alle 140 tegnene i tittelen?

Nei, og det slår vanligvis feil å presse inn tekst for å nå 140. Bruk så mange tegn som du har reelle søkefraser til, i en lesbar rekkefølge. Tre sterke fraser slår seks svake.

Bør tagger gjenta ord fra tittelen?

Noe overlapp er uunngåelig og helt greit. Det du bør unngå, er en tagg som gjentar en hel frase fra tittelen ord for ord, fordi den plassen kunne samsvart med et søk tittelen din ikke dekker.

Gir det bedre plassering i søket å fornye en annonse?

Fornyede annonser får den samme midlertidige vurderingen av aktualitet som nye annonser, men effekten er liten, og det koster et annonsegebyr hver gang. Det er nesten alltid mer verdifullt å forbedre en svak tittel og svake tagger enn å fornye en dårlig tilpasset annonse gjentatte ganger.

Hvor lang tid tar det før endringer i annonsen påvirker rangeringen?

Det finnes ikke noe publisert tall. Gi en revidert annonse noen uker med trafikk før du vurderer endringen, og motstå fristelsen til å redigere bestselgerne dine av kjedsomhet.

Skriv om én annonse i dag

Ikke legg om hele butikken i kveld. Velg det beste produktet ditt med den dårligste statistikken. Last opp bildet til ListingLab, generer titler, tagger og en beskrivelse, og kombiner det beste av dette med det du vet om kjøperen din. Ordne bilderekkefølgen mens du holder på.

La den deretter kjøre, følg med på statistikken, og ta den neste. Rangering på Etsy er ikke et triks. Det er tretten tagger, en tittel noen faktisk ville skrevet inn, og et første bilde som får klikket, gjentatt for hver annonse i butikken din.