Jak tworzyć i sprzedawać produkty na zamówienie na Etsy

Tworzysz różne rzeczy. Podkładki grawerowane laserem, szyldy frezowane CNC, gadżety drukowane w 3D, naklejki winylowe. Znajomi i rodzina mówią: "powinieneś je sprzedawać". Zaczynasz więc myśleć o otwarciu sklepu na Etsy. Potem patrzysz na konkurencję, widzisz sklepy z 50,000 sprzedaży i ocenami pięciu gwiazdek i zastanawiasz się, czy w ogóle jest tam miejsce dla Ciebie.

Jest. Etsy generuje ponad $13 miliardów rocznej wartości sprzedaży brutto, a znaczna część tej kwoty trafia do małych twórców sprzedających ręcznie wykonywane i personalizowane produkty. Rynek nie jest nasycony. Po prostu większość sprzedawców nie radzi sobie z podstawami: dobrymi zdjęciami, zoptymalizowanymi ofertami, rozsądnymi cenami i stałą jakością.

Ten poradnik omawia praktyczną stronę przekształcania makerskiego hobby w źródło przychodu. Bez nonsensów w stylu "jak zostać milionerem". Tylko konkretne kroki potrzebne do wystawiania produktów, docierania do kupujących i osiągania rzeczywistego zysku.

Co dobrze sprzedaje się na Etsy

Nie wszystko, co potrafisz zrobić, będzie sprzedawać się równie dobrze. Kupujący na Etsy szukają konkretnych rzeczy, a zrozumienie tego, co się sprzedaje, pozwala uniknąć inwestowania czasu w produkty, które zalegają w sklepie bez sprzedaży.

Kategorie makerskie o wysokim popycie

Produkty personalizowane konsekwentnie osiągają lepsze wyniki niż niepersonalizowane wersje tego samego produktu. Zwykła deska do krojenia sprzedaje się przyzwoicie. Deska do krojenia z wygrawerowanym laserem nazwiskiem rodziny kupującego sprzedaje się trzy razy częściej. Personalizacja to największa przewaga twórców nad produktami masowymi.

Produkty sezonowe i świąteczne przewidywalnie zyskują popularność. Ozdoby bożonarodzeniowe sprzedają się od września do grudnia. Prezenty walentynkowe sprzedają się od stycznia do lutego. Sezon ślubny trwa od marca do października. Zaplanuj zapasy zgodnie z tymi cyklami, a nigdy nie będziesz gorączkowo nadrabiać zaległości.

Dekoracje do domu mają ogromną grupę odbiorców. Szyldy, dekoracje ścienne, podkładki, tace do serwowania, doniczki, podpórki do książek. Rzeczy, które ludzie umieszczają w swoich domach i widzą każdego dnia.

Prezenty odpowiadają za dużą część ruchu na Etsy. Ludzie wyszukują na Etsy wyjątkowych, osobistych prezentów. "Prezent dla taty", "prezent dla nauczyciela", "prezent na parapetówkę". Jeśli Twój produkt można opisać jako prezent, napisz to w ofercie.

Produkty dla zwierząt mają entuzjastycznych odbiorców. Niestandardowe portrety zwierząt (grawerowane laserem), tabliczki z imieniem pupila, słoiki na przysmaki, akcesoria do identyfikatorów. Właściciele zwierząt bez wahania wydają pieniądze na swoich podopiecznych.

Materiały premium

DRUKUJ. WYCINAJ. RZEŹB.

Wiele formatów (SVG, DXF, PNG)
Projekty przetestowane na maszynach
Licencje komercyjne

Przeglądaj ponad 5000 projektów

Sponsorowane przez PrintCutCarve.com

Konkretne produkty według sprzętu

Sprzęt	Najlepiej sprzedające się produkty	Przedział cenowy
Grawerka laserowa	Personalizowane deski do krojenia, niestandardowe ozdoby, grawerowane kubki termiczne, portrety zwierząt, niestandardowe szyldy	$15-80
Frezarka CNC	Szyldy z reliefem, tace do serwowania, niestandardowe tabliczki z imieniem, reliefowe dzieła 3D, tablice do cribbage'a	$30-200
Drukarka 3D	Niestandardowe figurki, litofany, doniczki, narzędzia do organizacji, części zamienne	$10-50
Ploter tnący	Niestandardowe koszulki, naklejki winylowe, naklejki, kubki, torby materiałowe	$8-35

Jeśli dopiero zaczynasz pracę ze swoim sprzętem, nasze poradniki dla początkujących dotyczące grawerowania laserowego i frezowania CNC pomogą Ci zdobyć umiejętności potrzebne przed rozpoczęciem sprzedaży.

Fotografia produktowa: największa dźwignia

Zdjęcia produktu są najważniejszym czynnikiem decydującym o tym, czy ktoś kliknie Twoją ofertę. Etsy to wizualny rynek. Kupujący przewijają strony miniatur i klikają te, które wyglądają profesjonalnie.

Nie potrzebujesz profesjonalnego aparatu. Nowoczesny smartfon przy dobrym oświetleniu robi doskonałe zdjęcia produktów.

Oświetlenie

Naturalne światło przy oknie to najlepsze bezpłatne oświetlenie. Pochmurne dni dają najbardziej miękkie i równomierne światło. Bezpośrednie słońce tworzy ostre cienie i prześwietlone miejsca.

Jeśli fotografujesz wieczorem lub w pomieszczeniu bez dobrych okien, niedroga lampa pierścieniowa albo dwa panele LED po $15 ustawione pod kątem 45 stopni względem produktu sprawdzą się świetnie. Unikaj górnego oświetlenia pomieszczenia (rzuca niekorzystne cienie z góry).

Tło

Zadbaj o czystość i prostotę. Jednolite białe tło sprawdza się przy większości produktów i wygląda profesjonalnie. Kawałek białej płyty piankowej albo arkusz białego papieru wygięty przy ścianie tworzy jednolite tło.

W przypadku zdjęć aranżacyjnych (produktu w użyciu) ogranicz otoczenie do minimum i zadbaj o jego adekwatność. Deska do krojenia sfotografowana na kuchennym blacie z ziołami i nożem wygląda naturalnie. Deska do krojenia sfotografowana na zagraconym biurku z kotem w tle już nie.

Kąty i kompozycja

Zdjęcie główne (miniatura): To ono pojawia się w wynikach wyszukiwania. Pokaż cały produkt, wyraźnie oświetlony, na czystym tle. Samo to zdjęcie decyduje, czy ktoś przejdzie do Twojej oferty.

Zdjęcia szczegółów: Zbliżenia jakości graweru, usłojenia drewna i faktury materiału. Budują zaufanie do jakości Twojej pracy.

Odniesienie do skali: Pokaż produkt obok czegoś rozpoznawalnego (dłoni, kubka, książki), aby kupujący zrozumiał jego rozmiar. "8x10 cali" wizualnie niewiele mówi. Szyld obok kubka do kawy pokazuje całą historię.

W użyciu/aranżacyjne: Pokaż produkt w jego docelowym otoczeniu. Podkładkę na stoliku pomocniczym. Szyld na ścianie. Noszoną koszulkę. Takie zdjęcia pomagają kupującym wyobrazić sobie, że mają ten produkt.

Celuj w 5-8 zdjęć na ofertę. Więcej zdjęć = większe zaufanie kupujących = wyższy współczynnik konwersji.

Pisanie ofert, które zajmują wysokie pozycje

Algorytm wyszukiwania Etsy decyduje, które oferty pojawią się, gdy ktoś wyszuka "niestandardowa deska do krojenia" albo "personalizowana ozdoba". Tytuł, tagi i opis wpływają na ten algorytm.

Tytuły

Etsy daje Ci 140 znaków na tytuł. Wykorzystaj je wszystkie. Umieść najważniejsze słowa kluczowe na początku i naturalnie dodaj drugorzędne słowa kluczowe.

Dobrze: "Personalizowana deska do krojenia - niestandardowa grawerowana deska z klonu na prezent ślubny, prezent na parapetówkę, grawerowana laserem, prezent dla pary"

Źle: "Piękna ręcznie wykonana deska do krojenia"

Dobry tytuł zawiera: czym jest produkt (personalizowana deska do krojenia), materiał (klon), okazję (prezent ślubny, prezent na parapetówkę), metodę (grawerowanie laserem) i odbiorcę (prezent dla pary). Każde z tych określeń jest wyszukiwanym hasłem używanym przez kupujących.

Tagi

Etsy daje Ci 13 tagów na każdą ofertę. Wykorzystaj wszystkie 13. Każdy tag może być wielowyrazową frazą (do 20 znaków). Użyj ich do przechwytywania długich fraz wyszukiwania.

Dobre tagi dla deski do krojenia: "personalizowana deska do krojenia", "niestandardowa deska do krojenia", "grawerowana deska do krojenia", "prezent ślubny", "prezent na parapetówkę", "prezent dla pary", "dekoracje kuchenne", "prezent rocznicowy", "niestandardowy grawer", "deska z klonu", "grawerowane laserem", "prezent dla niej", "prezent dla kucharza"

Opisy

Opis powinien odpowiadać na każde pytanie, które może mieć kupujący:

Co to jest?
Z czego jest wykonany?
Jakie ma wymiary?
Jak przebiega personalizacja?
Jak przekazać dane do personalizacji?
Jak wygląda pielęgnacja i konserwacja?
Kiedy zostanie wysłany?

Najpierw pisz z myślą o ludziach, a dopiero potem o wyszukiwarkach. Pierwsze kilka wierszy jest najważniejsze, ponieważ pojawiają się bez konieczności klikania opcji "czytaj więcej".

Korzystanie z ListingLab

Pisanie zoptymalizowanych ofert jest czasochłonne. ListingLab automatyzuje najtrudniejsze zadania. Prześlij zdjęcie produktu, a AI wygeneruje:

Trzy propozycje tytułów zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania Etsy
Trzy opisy z cechami produktu, szczegółami personalizacji i instrukcjami pielęgnacji
13 tagów SEO na podstawie rzeczywistych wzorców wyszukiwania kupujących
Posty w mediach społecznościowych na Instagram, Facebook i Pinterest
Najważniejsze cechy w punktach

ListingLab korzysta z wiadomości czatbota (zawartych w Twoim planie), więc generowanie tekstu nie kosztuje kredytów. Możesz generować oferty dla tylu produktów, na ile pozwala limit wiadomości.

Wskazówka

Nie kopiuj bez zmian wygenerowanego tekstu. Potraktuj go jako solidny punkt wyjścia, a następnie dodaj własny akcent: informacje o konkretnym procesie, materiałach lub historii. Kupujący nawiązują kontakt z twórcami, którzy są autentyczni.

ListingLab generuje także zdjęcia produktów AI w 35+ stylach (aranżacyjne, sezonowe, świąteczne). Każde kosztuje jeden kredyt i może uzupełnić własne zdjęcia, gdy potrzebujesz różnorodności. Zdjęcie produktu na świątecznym tle w okresie zakupów bożonarodzeniowych może znacząco zwiększyć współczynnik klikalności.

Ceny: jak nie stracić pieniędzy

Najczęstszym błędem nowych sprzedawców na Etsy jest zbyt niska cena. Czujesz się niezręcznie, żądając $40 za coś, co wymagało $5 materiałów. Ale nie sprzedajesz materiałów. Sprzedajesz umiejętności, czas, sprzęt i produkt na zamówienie, którego kupujący nie może dostać w Walmart.

Wzór wyceny

Standardowy wzór wyceny rękodzieła:

Materiały + Praca + Koszty ogólne + Marża zysku = Cena hurtowa Cena hurtowa x 2 = Cena detaliczna

Przeanalizujmy to na przykładzie deski do krojenia grawerowanej laserem:

Składnik	Koszt
Surowa deska do krojenia z klonu	$8
Wykończenie/olej	$1
Materiały do pakowania	$2
Łącznie materiały	$11
Praca (20 min przy stawce $25/godz.)	$8.33
Czas pracy i zużycie maszyny	$2
Prąd, oprogramowanie, miejsce pracy	$2
Łącznie koszty ogólne	$12.33
Podstawa kosztowa	$23.33
Marża zysku (30%)	$7.00
Cena hurtowa	$30.33
Cena detaliczna	$60.66

Zaokrąglenie ceny na $59.99 wydaje się właściwe. Sprawdź konkurencję, aby upewnić się, że mieścisz się w odpowiednim przedziale, ale nie ścigaj się do dna. Konkurowanie ceną to przegrana strategia w przypadku rękodzieła. Konkuruj jakością, personalizacją i prezentacją.

Opłaty Etsy

Uwzględnij opłaty Etsy w cenie:

Opłata	Kwota
Opłata za wystawienie	$0.20 za ofertę (odnawia się co 4 miesiące lub po sprzedaży)
Opłata transakcyjna	6.5% ceny sprzedaży wraz z wysyłką
Przetwarzanie płatności	3% + $0.25 za transakcję
Reklamy poza Etsy (opcjonalnie)	15% sprzedaży z reklam umieszczonych przez Etsy (12% po przekroczeniu $10k rocznej sprzedaży)

Przy sprzedaży za $60 zapłacisz około $6-7 opłat (około 10-12%). Uwzględnij to w kalkulacji ceny.

Informacja

Reklamy poza Etsy są automatycznie włączane dla nowych sklepów. Jeśli Twój sklep osiąga mniej niż $10,000 rocznie, możesz z nich zrezygnować w ustawieniach sklepu. Powyżej $10,000 jest to obowiązkowe. Opłata dotyczy wyłącznie sprzedaży pochodzącej z reklam Etsy, a nie ruchu organicznego.

Wysyłka bez szaleństwa

Wysyłka to część sprzedaży, której nikt nie lubi. Oto jak ją uprościć:

Stała stawka jest Twoim sprzymierzeńcem. Oblicz średni koszt wysyłki i wlicz go w cenę produktu, a następnie zaoferuj "darmową wysyłkę". Algorytm Etsy faworyzuje oferty z darmową wysyłką, a kupujący psychologicznie wolą produkt za $59 z darmową wysyłką od produktu za $49 z wysyłką za $10. Ta sama cena. Inne postrzeganie.

Korzystaj z etykiet wysyłkowych Etsy. Etsy oferuje za pośrednictwem swojej platformy niższe stawki USPS, UPS i FedEx. Drukujesz etykietę w domu i oddajesz paczkę w punkcie wysyłkowym. To tańsze niż wizyta na poczcie i płacenie stawek detalicznych.

Pakowanie ma znaczenie. Produkt dociera w pudełku. To pudełko jest pierwszym fizycznym kontaktem kupującego z Twoją marką. Zmięta gazeta upchana w pudełku po pizzy przekazuje inny komunikat niż czyste pudełko z tektury kraftowej z bibułką. Nie musisz przesadzać, ale czyste, bezpieczne opakowanie robi różnicę.

Wysyłaj na czas. Ustal czas realizacji, którego rzeczywiście możesz dotrzymać. Jeśli obiecujesz termin realizacji wynoszący 1-3 dni robocze, wyślij zamówienie w terminie 1-3 dni roboczych. Opóźnione przesyłki obniżają oceny i pozycję w rankingu Etsy szybciej niż cokolwiek innego.

Jak zdobyć pierwsze sprzedaże

Najtrudniejszy jest początek sprzedaży na Etsy. Masz zero opinii, zero sprzedaży, a Twoje oferty konkurują ze sklepami, które mają ich tysiące. Oto jak nabrać rozpędu:

Zacznij od co najmniej 15-20 ofert. Sklepy z większą liczbą ofert zyskują większą widoczność. Każda oferta to kolejna szansa na pojawienie się w wynikach wyszukiwania. Jeśli masz tylko 3 produkty, utwórz warianty (różne rozmiary, materiały, wzory) jako osobne oferty.

Powiedz wszystkim, których znasz. Pierwsze sprzedaże będą pochodzić od znajomych, rodziny i kontaktów w mediach społecznościowych. Nie ma w tym nic krępującego. Tak zaczyna się każda mała firma. Pierwsze sprzedaże generują opinie, a opinie generują ruch organiczny.

Obecność w mediach społecznościowych. Publikuj produkty na Instagramie, Pinterest i Facebooku. Pinterest jest szczególnie skuteczny w przypadku Etsy, ponieważ grupy odbiorców w dużej mierze się pokrywają. Przypinaj zdjęcia produktów z linkami do ofert na Etsy.

Uruchom reklamy Etsy (mały budżet). Zacznij od $1-3 dziennie dla najlepiej działających ofert. Reklamy Etsy pojawiają się na górze wyników wyszukiwania. Dzięki nim Twoje produkty trafiają przed kupujących, gdy budujesz pozycję organiczną. Wyłącz reklamy ofert, które nie konwertują po 2-3 tygodniach.

Szybko odpowiadaj na wiadomości. Etsy śledzi czas odpowiedzi. Kupujący zadający pytania są blisko zakupu. Szybka i pomocna odpowiedź przekonuje ich do zakupu. Odpowiedź po 2 dniach oznacza utratę klienta na rzecz konkurencji.

Realistyczne oczekiwania

Przed rozpoczęciem sprzedaży nikt nie mówi Ci kilku rzeczy:

To wymaga czasu. Większość sklepów Etsy nie odnotowuje regularnej sprzedaży przez 3-6 miesięcy. Algorytm potrzebuje danych (kliknięć, polubień, zakupów), aby wiedzieć, gdzie umieszczać Twoje oferty. Uzbrój się w cierpliwość w pierwszych miesiącach.

Personalizacja to praca. Zamówienia niestandardowe wymagają wymiany wiadomości z kupującymi. Weryfikacja projektów, poprawki, sporadyczne nieporozumienia. Uwzględnij ten czas komunikacji w cenie.

Zwroty i niezadowoleni klienci się zdarzają. Jeśli produkt jest dobry, zdarza się to rzadko, ale jednak się zdarza. Rozwiązuj takie sytuacje spokojnie. Zwrot pieniędzy lub ponowne wykonanie produktu kosztuje Cię jedną sprzedaż. Zła opinia kosztuje dziesiątki przyszłych sprzedaży.

To jest biznes. Śledź przychody i wydatki. Etsy wyśle Ci formularz 1099-K po przekroczeniu progu sprawozdawczego. Odkładaj pieniądze na podatki. Traktuj działalność profesjonalnie, nawet jeśli zaczyna się jako praca dodatkowa.

Wahania sezonowe są normalne. Q4 (październik-grudzień) jest dla twórców okresem ogromnej sprzedaży. Styczeń jest spokojny. Lato jest umiarkowane. Nie panikuj w wolniejszych miesiącach. Wykorzystaj je do zbudowania zapasów na kolejny intensywny sezon.

Wystaw pierwszy produkt

Zrób zdjęcie najlepszej rzeczy, jaką stworzyłeś. Otwórz ListingLab, prześlij je i wygeneruj propozycje tytułów, opis oraz tagi SEO. Dostosuj wygenerowany tekst, dodając własne szczegóły. Otwórz Etsy, utwórz ofertę, prześlij zdjęcia, wklej zoptymalizowany tekst, ustaw cenę (nie zaniżaj jej) i opublikuj ofertę.

Następnie wystaw drugi produkt. I trzeci. Osiągnij 15-20 ofert tak szybko, jak to możliwe, i pozwól platformie zacząć pracować na Twoją korzyść.

Twórcy, którzy odnoszą sukces na Etsy, nie zawsze są najbardziej utalentowani. To ci, którzy rzeczywiście wystawili swoje produkty, zrobili przyzwoite zdjęcia i konsekwentnie działali. Umiejętności już masz. Teraz pokaż je tam, gdzie ludzie mogą je znaleźć.

Powodzenia w tworzeniu.