Så säljer du på hantverksmässor: tips om uppställning, exponering och försäljning för skapare

Att sälja online är toppen. Du lägger upp en produkt, någon hittar den och pengar hamnar på ditt konto medan du sover. Svårt att slå.

Men det finns inget som går upp mot att se någon plocka upp din produkt, vända och vrida på den och säga "Jag måste ha den här." Det ögonblicket uppstår inte genom en skärm. Det händer vid ett hopfällbart bord på en kyrkas parkering eller under ett popup-tält på en lördagsmarknad på morgonen.

Hantverksmässor överbryggar avståndet mellan skapare och kund. Du får omedelbar återkoppling, riktiga samtal om din arbetsprocess och pengar i handen samma dag. Den här guiden går igenom hur du hittar rätt evenemang, ställer i ordning en säljande monter, planerar lagret och förvandlar mässkunder till återkommande onlineköpare.

Hitta rätt hantverksmässor

Alla hantverksmässor är inte värda din tid. En dåligt besökt mässa på en olämplig plats kostar dig en dag av ditt liv och en monteravgift utan att du får något tillbaka. Att välja rätt evenemang är viktigare än nästan allt annat.

Premiumresurser

SKRIV UT. SKÄR. FRÄS.

• Flera format (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestade motiv
• Kommersiella licenser

Bläddra bland 5 000+ motiv

Sponsrad av PrintCutCarve.com

Jurybedömda och öppna mässor

Jurybedömda mässor kräver att du skickar in bilder på ditt arbete för granskning. De lockar mer kundflöde eftersom besökarna vet att kvaliteten har granskats. Monteravgifterna är högre ($100 till $400+), men det är också försäljningen. De begränsar dessutom hur många säljare som får sälja liknande produkter, vilket innebär mindre direkt konkurrens.

Öppna mässor tar emot alla som betalar monteravgiften ($25 till $100). De är lättare att komma in på, men kvaliteten varierar. Du kan hamna bredvid någon som säljer massproducerade importvaror.

Båda har sin plats. Öppna mässor är utmärkta för att komma igång. Jurybedömda mässor är målet när dina produkter och din presentation har blivit genomarbetade.

Inomhus eller utomhus

Inomhusmässor eliminerar väderrisken och kräver inget tält. Monterplatserna brukar vara mindre, och kundflödet beror på hur mycket besökare lokalen drar.

Utomhusmässor får mer kundflöde från förbipasserande, men vädret är alltid en chansning. Vind, regn och direkt solljus kan förstöra hela dagen. Om du säljer utomhus bör du investera i ett stabilt popup-tält med vikter och ha en reservplan för dåligt väder.

Var du hittar evenemang

• Lokala Facebook-grupper. Sök efter "[din stad] hantverksmässor" eller "[din stad] makermarknad". Dessa grupper är ofta den första platsen där evenemang publiceras.
• Eventbrite. Sök efter hantverksmässor, hantverksmarknader och makerevenemang i ditt område.
• Kataloger över hantverksmässor. Webbplatser som FestivalNet och Fair Finder listar evenemang efter region.
• Lokala handelskammare. Många lokala evenemang organiseras genom handelskammaren. Kontrollera deras evenemangskalender.
• Instagram. Följ lokala marknadsarrangörer och konton för lokaler. Där meddelar de när ansökningar för säljare öppnar.

Börja i liten skala

Din första hantverksmässa bör inte vara en jurybedömd mässa för $300 i en storstad. Börja med evenemang med låg insats: kyrkobasaarer, skolinsamlingar och lokala bondemarknader. Monteravgifterna är låga ($25 till $75), stämningen är tillåtande och du lär dig mer av en liten mässa än av månader av planering.

Ansök tidigt till jurybedömda mässor. Populära evenemang blir fullbokade tre till sex månader i förväg. Om du ser en mässa du gillar i oktober stängde ansökan förmodligen i juli.

Det viktigaste till montern (vad du ska ta med)

Att glömma något på en hantverksmässa är en övergångsrit. Men att glömma fel sak kan kosta dig försäljning. Här är hela listan.

Bord och dukar. Bekräfta med arrangören om bord ingår. Ta med en duk som når ner till golvet på alla synliga sidor. Då döljer du reservlager under bordet. Ett skrynkligt lakan räknas inte.

Exponeringsställ och upphöjningar. Trälådor, små hyllor, tallriksställ och akrylupphöjningar. Bordet behöver variation i höjd (mer om det nedan).

Skyltning. En banderoll med företagsnamnet som går att läsa på 15 fot. Prislappar på varje vara. Ett berättelsekort på två meningar om vem som har gjort produkten. Folk köper av människor, inte av anonyma bord.

Betalningshantering. Square-läsare, Stripe Terminal eller liknande. De flesta köpare förväntar sig att kunna betala med kort. Ta ändå med ett kassaskrin med minst $50 i mindre sedlar. Personen som räcker dig en $50-sedel för en vara på $12 klockan 9:05 är oundviklig.

Påsar och emballage. Pappers- eller kraftpåsar för köp. Ingen vill bära en träskylt utan förpackning genom en trång marknad.

Visitkort. Inkludera en QR-kod som länkar till din webbutik. Mer om detta i avsnittet om uppföljande försäljning nedan.

”Alltid behövs”-kitet. Förlängningssladd, tejp, buntband, sax, Sharpie och en liten verktygslåda. Du kommer att använda minst tre av dessa varje gång.

Saker för dig själv. Vatten, snacks, solskydd (vid utomhusmässor) och mobilladdare. Du kommer att stå i 6 till 8 timmar.

Exponeringstips som säljer

Din exponering är din butik. Bland ett hav av bord har du ungefär tre sekunder på dig att fånga någons blick när personen går förbi. Ett platt bord täckt av produkter på samma höjd är i princip osynligt på tio fots avstånd.

Höjdvariation är allt

Skapa flera nivåer. Använd upphöjningar, trälådor, små hyllor, tallriksställ eller staplade böcker under duken för att skapa höjdskillnader. Bordet bör ha saker på tre eller fyra olika höjder.

När någon närmar sig en rad med säljbord ser personen en vägg av plana ytor. Montern med vertikal variation sticker ut. Den ser mer professionell och intressant ut, och du får plats med fler produkter utan att det ser rörigt ut.

Gruppering och layout

Gruppera produkterna efter typ eller tema, inte slumpmässigt. Alla glasunderlägg tillsammans och alla prydnader tillsammans. Det hjälper besökarna att hitta det som intresserar dem och får montern att se organiserad ut i stället för som en loppmarknad.

Placera storsäljarna i ögonhöjd längst fram. Mindre saker placeras längre ner. Exempel på specialbeställningar kan stå på sidorna.

Visa produkterna i ett sammanhang

Ett glasunderlägg som ligger ensamt på ett bord är en träbit. Ett glasunderlägg med en kaffekopp på är en produkt som någon kan föreställa sig att använda. En skylt på ett litet staffli ser ut som väggkonst. Du behöver inga avancerade uppställningar. Några få rekvisita räcker för att hjälpa människor att se produkten i sitt eget liv.

Begränsa antalet val

Det låter motsägelsefullt, men färre produkttyper leder ofta till mer försäljning. Tre till fem kategorier är den perfekta balansen. En monter med glasunderlägg, skärbrädor och prydnader berättar en tydlig historia. En monter med glasunderlägg, smycken, ljus, tvål, nyckelringar och magneter ser ut som en loppmarknad. För stor variation gör det svårt att bestämma sig.

Prissättning och skyltning

Märk allt med pris

Sätt pris på varenda vara. Inga undantag. Inget "fråga mig om priset". Inga tomma etiketter.

Det här händer när något saknar pris: en kund plockar upp varan, letar efter ett pris, hittar inget, ställer tillbaka den och går till nästa monter. Kunden frågar inte. Den går bara därifrån. Varje omärkt vara är en förlorad försäljning som du aldrig får veta att du missade.

Gör priserna tydliga och konsekventa

Använd rena och lättlästa prislappar. Tryckta etiketter, griffeltavelslappar eller prydliga handskrivna kort fungerar alla bra. Det som inte fungerar är små klistermärken, maskeringstejp med blek Sharpie eller priser skrivna på undersidan av varorna. Håll stilen konsekvent. Matchande etiketter signalerar professionalism.

Använd trappstegs- och paketpriser

Skapa en exponering med "Bra/Bättre/Bäst" och tre prisnivåer för liknande produkter. En liten skylt för $25, en mellanstor för $45 och en stor för $65. De flesta väljer mellanalternativet, vilket är precis vad du vill.

Paketpriser fungerar förvånansvärt bra på hantverksmässor. "3 glasunderlägg för $25" säljer bättre än "$10 styck", trots att matematiken nästan blir densamma. Paket känns som erbjudanden och ökar det genomsnittliga transaktionsvärdet.

Om du vill fördjupa dig i prissättningsstrategi går vår guide om prissättning av handgjorda produkter igenom kostnadsbaserade formler, prissättning efter upplevt värde och vanliga misstag som äter upp vinsten.

Skriv beskrivningar som skapar kontakt

Små skyltar bredvid produktgrupper hjälper människor att förstå vad de tittar på. "Handgraverad i massiv lönn" är bättre än bara ett pris. Ett berättelsekort på två meningar om din arbetsprocess ger personlighet och får besökarna att välja dig framför en liknande produkt i en annan monter.

ListingLab kan hjälpa dig att skapa övertygande produktbeskrivningar och viktiga säljargument. Även om verktyget är utformat för onlineannonser fungerar samma formuleringar utmärkt på skyltar och berättelsekort på hantverksmässor.

Lagerplanering

Att ta med rätt mängd lager är en konst. För lite och du säljer slut före lunch. För mycket och du släpar tunga lådor tillbaka till bilen med sänkt humör.

3-5x-regeln

Ta med ett lager med ett försäljningsvärde på tre till fem gånger monteravgiften. Om montern kostar $200 tar du med produkter värda $600 till $1,000. Ta med 10 till 20 enheter av storsäljarna. För experimentella eller dyra produkter tar du med 3 till 5.

Personliga och specialanpassade produkter

Personliga produkter är den största fördelen som handgjorda säljare har jämfört med massproduktion. Ta med prover och ta emot beställningar. Visa upp ett vackert färdigställt exempel med skylten "Specialbeställningar välkomnas".

Försök inte gravera eller skära på plats om du inte har övat mycket med en portabel uppställning. Tillverkning på plats innebär ett dussin möjliga felkällor: tillgång till el, bullerbegränsningar, damm och pressen av att någon tittar på när du arbetar.

Ta emot beställningar i ett anteckningsblock. Samla in namn, kontaktuppgifter, information om anpassningen och betalning. Skicka senare eller ordna lokal upphämtning. För populära idéer på personliga produkter kan du läsa vår guide till personliga presenter.

Försäljningstips för mässdagen

Dina produkter är fantastiska och din exponering ser professionell ut. Nu handlar det om det mänskliga.

Stå upp. Den största skillnaden mellan montrar som säljer och montrar som inte gör det är om personen bakom bordet står upp eller sitter på en stol och scrollar på mobilen. Att stå signalerar att du är öppen för affärer. Att sitta signalerar "stör mig inte".

Hälsa på människor, men kasta dig inte över dem. Sök ögonkontakt, le och säg hej. Ge dem sedan utrymme. "Säg till om du har några frågor" är precis lagom. Börja inte med en säljpitch så fort någon kastar en blick på ditt bord.

Ha en kort standardfras redo. "Allt är handgjort med en lasergraverare" eller "De där är utskurna i massiv valnöt" är vänligt och informativt utan att kännas påträngande. Det ger dem en ingång till följdfrågor.

Erbjud presentinslagning. Särskilt på julmässor kostar det nästan ingenting att slå in köp i silkespapper eller en liten presentpåse, och köparna känner att de fått extra service.

Ta emot specialbeställningar. "Jag älskar den här, men finns den i blått?" är en specialbeställning som väntar på att bli av. Ha ett anteckningsblock redo. Samla in kontaktuppgifter och detaljer. Följ upp senast inom 24 timmar.

Dokumentera vad som säljer. Ta ett foto av bordet i början och slutet av dagen. När du vet vad som såldes får du exakt veta vad du ska ta med mer av nästa gång.

Driv uppföljande onlineförsäljning

Det verkliga värdet i en hantverksmässa är inte bara dagens försäljning. Det är kunderna du omvandlar till återkommande onlineköpare. Någon som köper ett glasunderlägg för $15 på en marknad och sedan beställer julklappar för $200 från din Etsy-butik under det kommande året är det resultat du siktar på.

Förvandla varje köp till en kontakt

Lägg ett visitkort eller tackkort i varje påse. Varje påse, varje gång. Kortet bör innehålla webbutikens URL, ditt användarnamn i sociala medier och en QR-kod som länkar till webbutiken.

Ingen kommer att skriva in en URL i mobilen. En QR-kod som går att skanna på två sekunder ger betydligt högre konvertering. Använd den kostnadsfria QR Code Generator för att skapa koder som länkar dit du behöver.

Erbjud ett incitament för uppföljning

Ett kort med texten "10% rabatt på nästa beställning" och en QR-kod till butiken är enkelt och effektivt. Skapa en rabattkod särskilt för mässkunder så att du kan följa hur stora onlineintäkter dina evenemang genererar.

Bygg din e-postlista

Samla in anmälningar på mässan. Ett klippblock med texten "Gå med i vår lista för tidig tillgång till nya produkter" fungerar. "Anmäl dig och delta i utlottningen av en gratis [din produkt]" fungerar bättre. En e-postadress är mer värdefull än en följare i sociala medier. Du äger den kontakten utan att behöva kämpa mot en algoritm.

Uppmuntra följare i sociala medier

Visa ditt Instagram-användarnamn tydligt. En QR-kod som länkar till profilen gör det enkelt. Uppmuntra människor att tagga dig när de lägger upp bilder på sina köp.

För fler strategier för att omvandla mässkunder till onlineköpare går vår Etsy-försäljningsguide igenom hur du bygger en närvaro online som stöder försäljning på plats. Och vår guide om QR-koder för skapare innehåller konkreta idéer för emballage, visitkort och marknadsföringsmaterial.

Din första mässa blir inte perfekt

Din första hantverksmässa kommer att kännas obekväm. Exponeringen blir inte perfekt. Du kommer att glömma något. Det är helt okej. Alla framgångsrika säljare på hantverksmässor började med ett hopfällbart bord och för mycket lager. De lärde sig vad som fungerar genom att göra det, justera och göra det igen.

Det svåraste är att komma dit första gången. Allt efter det handlar bara om att iterera.

Hitta ett litet lokalt evenemang, betala monteravgiften, lasta bilen och åk dit för att sälja det du tillverkar. Du kommer därifrån med lärdomar som inget blogginlägg, inte ens det här, kan lära dig.