Jak by se měli makers připravit na sváteční prodeje ve 4. čtvrtletí: plán po měsících

Každý leden zveřejní některý maker stejný příběh. Objednávky explodovaly týden po Dni díkůvzdání, na všechno kývli a celý prosinec gravírovali až do 2 hodin ráno, omlouvali se za opožděné balíčky a potají začali nenávidět hobby, které si v říjnu zamilovali. Prodeje byly skvělé. Sezóna byla utrpením.

Rozdíl mezi takovým prosincem a dobrým prosincem není v tom, že v prosinci pracujete usilovněji. Jde o rozhodnutí učiněná v září, kdy bývá objem objednávek stále nízký a příprava působí skoro zbytečně. Sváteční nakupující přicházejí podle svého harmonogramu, ne podle vašeho, takže jedinou skutečnou pákou je začít brzy.

Tady je tedy celá sezóna naplánovaná zpětně od náporu. Pokud to čtete koncem srpna nebo začátkem září, jste přesně včas.

Plánujte zpětně od náporu

Chybou je brát 4. čtvrtletí jako jednu událost. Jde o přípravný měsíc následovaný třemi velmi odlišnými fázemi:

Vše níže uvedené jsou tyto fáze v pořadí. Všimněte si vzorce: rozhodnutí se přesouvají dříve, než je přirozené, protože vše, co na rozhodnutí navazuje, vyžaduje čas.

Materiály dorazí za několik týdnů. Aktualizovaná nabídka se může ve vyhledávání zobrazit rychle, ale potřebuje čas, aby nasbírala kliknutí, oblíbení a prodeje, na nichž se pořadí zakládá. Poroty jarmarků rozhodují s předstihem několika měsíců.

Prosinec není měsíc, kdy něco děláte. Prosinec je měsíc, kdy zjistíte, jestli jste to udělali.

Prémiové podklady

TISKNĚTE. ŘEŽTE. DLABEJTE.

• Více formátů (SVG, DXF, PNG)
• Návrhy testované na strojích
• Komerční licence

Procházet 9 000+ návrhů

Sponzorováno PrintCutCarve.com

Rozhodnutí o produktech, objednávky materiálu a přípravu nabídek naplánujte před nejvytíženější výrobní týdny. Tento rámec upravte podle skutečných dodacích lhůt a termínů akcí.

Září: Rozhodněte se, nakupte a spočítejte čísla

Úkolem září je být záměrně nudné. Výrobní tlak je nízký a ve většině obchodů objednávky stále přicházejí po troškách, i když nejčasnější sváteční návštěvníci už mohou nakupovat. Jen tři rozhodnutí určují, zda listopad bude fungovat.

1. Vyberte nabídku a udržte ji krátkou

Nejúspěšnější sváteční obchody prodávají malý počet produktů ve velkém, ne čtyřicet produktů po jednom či dvou kusech. Podívejte se, co se vám skutečně prodávalo letos a loni, a pak bez milosti zkraťte nabídku. Dobrým cílem pro většinu makerů na částečný úvazek jsou tři až šest produktů: několik ověřených bestsellerů, možná jedna dárková varianta každého z nich (dárkově zabalená sada, personalizovaná verze) a nejvýše jedna novinka.

Pokud stále rozhodujete, jaké produkty by to měly být, náš průvodce svátečními dárky pro majitele laserů, CNC a 3D tiskáren je katalog nápadů, po kterých kupující dárků spolehlivě sáhnou. Vybírejte z ověřených kategorií. 4. čtvrtletí není období, kdy chcete zjišťovat, zda trh stojí o váš experimentální výrobek.

2. Objednejte materiál hned a ve větším množství

Ať prodáváte cokoli, materiál má dodací lhůtu a všichni ostatní, kdo vyrábějí, objednávají ve stejnou dobu jako vy. Překližka, akryl, filament, polotovary, kování i nudné věci, na které lidé zapomínají: krabice, poštovní obálky, stužky, hedvábný papír, štítky. Dojít uprostřed náporu výrobek je špatné. Dojít uprostřed náporu přepravní krabice je nějak ještě horší, protože hotové objednávky pak jen leží.

Odhadujte raději výše. Vezměte svůj nejlepší měsíc tohoto roku, zdvojnásobte ho a naceněte materiál pro takový objem. Pokud sezóna zklame, většina surového materiálu vydrží do příštího roku. Pokud sezóna vyjde a 5. prosince budete bez zásob, tuto zásobu už za žádnou cenu nekoupíte zpět.

3. Spočítejte si zásoby na papíře

U každého produktu v nabídce si napište čtyři čísla: náklady na materiál na kus, svůj poctivý výrobní čas na kus při dávkové výrobě, cenu a počet kusů, o kterých si myslíte, že je prodáte. Vynásobte to. Toto desetiminutové cvičení pravidelně vyřadí produkt, který vypadal jako vítěz, a je mnohem lepší vyřadit ho v září než v listopadu zjistit, že váš bestseller vydělává $6 na hodinu.

Pokud se vaše ceny od loňska nezměnily, je to také chvíle je opravit. Materiály zdražily. Vaše dovednosti se zlepšily. Náš průvodce cenotvorbou ručně vyráběných produktů probírá výpočty včetně práce, kterou pravděpodobně neúčtujete.

Říjen: Nabídky, fotografie a přihlášky

V říjnu začíná záležet na vnějším světě. Nakupující začínají procházet nabídky dlouho před nákupem a na tržištích jako Etsy umístění ve vyhledávání odměňuje nabídky, které si nakupující prohlížejí a kupují. Nabídka vyladěná v říjnu má týdny na získání historie. Nabídka aktualizovaná v týdnu Dne díkůvzdání křičí do hurikánu.

Aktualizujte každou nabídku, kterou očekáváte v prodeji

Projít nabídku každého produktu z vaší sestavy a ptejte se: říká název to, co by dárkový nakupující zadal? Odpovídá popis na otázky, které vám kupující posílají? Jsou fotografie poctivé ohledně velikosti a materiálu? Přidejte kontextová klíčová slova, která kupující ve 4. čtvrtletí skutečně používají, například „dárek pro“, „personalizovaný“ nebo „drobnost do punčochy“, pokud se opravdu hodí.

Přesně k tomu ListingLab slouží. Nahrajte fotografii produktu a vytvoří návrhy názvů, popisů a SEO klíčových slov, které můžete upravovat, místo abyste podeváté zírali na prázdné pole s popisem. Generování textu využívá zprávy chatbotu ve vašem tarifu, nikoli kredity, takže úprava textů pro celou nabídku se nedotkne vašeho kreditního zůstatku.

Pokud jsou slabým článkem fotografie produktů, ListingLab umí také generovat stylizované produktové fotografie včetně sezónních a svátečních scén, za jeden kredit na fotografii. Ověřený bestseller vyfotografovaný na podlaze vaší garáže si zaslouží něco lepšího než podlahu vaší garáže.

Přihlaste se na jarmarky a trhy hned

Dobrý sváteční jarmark může být jedním z nejsilnějších prodejních dnů v roce makera a výběrové trhy si prodejce vybírají brzy. Některé prosincové trhy uzavírají přihlášky už v červenci nebo srpnu, takže ideálně jste termíny měli zjišťovat už na jaře.

Pokud ne, udělejte to teď: najděte každý listopadový a prosincový trh v dojezdové vzdálenosti, ověřte, které stále přijímají prodejce, a ihned se přihlaste. Zmeškat termín o týden vás může stát prodejní den, který jste opravdu chtěli, a trhy, které už jsou uzavřené, se objeví v kalendáři na příští rok.

První jarmark? Než utratíte cokoli za vystavení, přečtěte si průvodce prodejem na řemeslných jarmarcích. A někam na stánek umístěte QR kód odkazující na váš online obchod: spousta návštěvníků si vaši práci zamiluje a o tři dny později ji koupí z gauče. QR Code Generator ho vytvoří zdarma jako PNG pro tisk nebo SVG, které můžete rovnou vygravírovat do označení stánku.

Začněte vytvářet zásoby

Koncem října byste měli vyrábět s předstihem před poptávkou: dávky bestsellerů a připravené polotovary personalizovaných výrobků, takže objednávka bude vyžadovat už jen vlastní úpravu. Každý kus dokončený v říjnu je jeden večer, který získáte zpět v prosinci.

Stejná dávka ozdob ukazuje, jak lze přípravu rozdělit do opakovatelných kroků. Společné části vyřežte a dokončete, zbývající montáž nebo personalizaci nechte na později.

Listopad: Odesílejte, vyrábějte v dávkách a říkejte ne

V listopadu se příprava vyplatí, nebo její absence začne být hlasitě slyšet. Tři pravidla.

Mějte přepravní termíny dokonale nastudované

Velcí přepravci obvykle každý rok zveřejňují sváteční termíny odeslání podle služby, tedy data, do kdy očekávají doručení balíčku včas na Vánoce. Nad tím stojí nastavení doby zpracování a odhadovaného doručení na vašem tržišti, která vyžadují vlastní kontrolu. Tyto termíny se rok od roku mění, proto nevěřte snímku obrazovky z minulé sezóny.

Ověřte aktuální zveřejněné termíny u svého přepravce a začátkem listopadu zkontrolujte dobu zpracování ve svém obchodě, napište vše na zeď a poté stanovte vlastní termín pro zákazníky o několik dní dříve než oficiální termíny. Datum přepravce předpokládá, že vše proběhne správně. Prosinec je měsíc, kdy se věci nedaří.

Vyrábějte vše v dávkách

Výroba po jednom je hobby rytmus. Listopad potřebuje dávkový rytmus: v sobotu celý den řezat, v neděli celý den dokončovat a jednou večer vše balit, když je vše připravené. Nastavte pevný harmonogram odesílání, například v pondělí, ve středu a v pátek, místo abyste jezdili odevzdávat jeden balíček po druhém.

Dávkování působí méně pohotově. Odstraňuje však opakované nastavování, úklid a cesty, které výroba po jednom nenápadně spotřebovává, a hodin budete mít nedostatek.

Nespouštějte nic nového

V polovině listopadu přijde nápad na nový produkt a bude působit geniálně. Je to past. Nový produkt znamená neotestované soubory, neznámý výrobní čas, žádné recenze, žádnou historii vyhledávání a materiál, který jste v září neobjednali.

Pohltí hodiny, které potřebují vaše ověřené bestsellery. Zapište si nápad na leden a vraťte se k podtáckům, které vydělávají.

Upřímně o kapacitě: Uzavřete objednávky dříve, než se zhroutíte

Nejtěžší sváteční dovedností je říct ne, dokud lidé stále říkají ano.

Pamatujete si číslo kapacity, které jste si napsali v září? V listopadu ho použijte. Každý týden porovnávejte objednávky s touto kapacitou.

Když ho dosáhnete, uzavřete objednávky: vypněte zakázkové objednávky, označte položky vyráběné na objednávku jako vyprodané nebo zveřejněte jasné upozornění „objednávky zadané po tomto datu dorazí až po Vánocích“. Udělejte to, dokud ještě dokážete dodat vše, co jste už přijali, ne až potom.

Předčasné uzavření působí jako pálení peněz. Je to pravý opak. Objednávky, které odmítnete, by se změnily v opožděné balíčky, vrácené peníze a jednohvězdičkové recenze, které přivítají každého nakupujícího, jenž vás příští rok najde.

Obchod, který se uzavře včas, si uchová recenze, stálé zákazníky i svého majitele. Nedostupnost dokonce působí jako signál, že o vaši práci stojí za to usilovat.

Až odešlete poslední balíček, napište si lednovou poznámku: co se vyprodalo, co se nehýbalo a který produkt byl při dávkové výrobě tajně nesnesitelný. Tato poznámka je nejcennějším podkladem pro příští září, kdy to budete dělat znovu, jen snáze.

Plánujte zpětně od data doručení zákazníkovi. Váš konečný termín musí ponechat prostor na výrobu, odeslání, přepravu a realistickou časovou rezervu pro zpoždění.

Váš krok na konci srpna

Pokud je stále srpen nebo začátek září, celý plán začíná jedním odpolednem: vyberte krátkou nabídku, spočítejte materiál pro dvojnásobek nejlepšího měsíce loňského roku a objednejte ho. To je vše. Všechno ostatní v tomto článku má své místo v kalendáři.

Až přijde říjen a bude čas, aby si každá nabídka zasloužila své místo, ListingLab vytvoří návrhy názvů, popisů a klíčových slov z jediné fotografie produktu. A před prvním svátečním jarmarkem věnujte minutu zdarma nástroji QR Code Generator, aby návštěvníci stánku našli váš obchod i poté, co odejdou. Prosincové vy počítá se srpnovým vámi. Nenechte ho na holičkách.