Sådan sælger du på håndværkermesser: Opsætning, præsentation og salgstip til kreative

Det er fantastisk at sælge online. Du opretter et produkt, nogen finder det, og pengene dukker op på din konto, mens du sover. Det er svært at slå.

Men der er ikke noget som at se nogen tage dit produkt op, vende og dreje det i hænderne og sige: "Det må jeg have." Det øjeblik opstår ikke gennem en skærm. Det sker ved et klapbord på en kirkes parkeringsplads eller under et pop-up-telt på et marked en lørdag morgen.

Håndværkermesser bygger bro mellem den kreative og kunden. Du får øjeblikkelig feedback, ægte samtaler om din proces og kontanter på lommen samme dag. Denne guide gennemgår, hvordan du finder de rigtige arrangementer, opsætter en stand, der sælger, planlægger lageret og forvandler messekunder til tilbagevendende onlinekunder.

Find de rigtige håndværkermesser

Ikke alle håndværkermesser er din tid værd. Et dårligt besøgt show med en dårlig placering koster dig en dag af dit liv og et standgebyr uden noget at vise frem. Det er vigtigere end næsten alt andet at vælge de rigtige arrangementer.

Premiumfiler

PRINT. SKÆR. FRÆS.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede designs
• Kommercielle licenser

Gennemse 5.000+ designs

Sponsoreret af PrintCutCarve.com

Jurybedømte messer kontra åbne messer

Jurybedømte messer kræver, at du indsender billeder af dit arbejde til vurdering. De tiltrækker flere besøgende, fordi kunderne ved, at kvaliteten er udvalgt. Standgebyrerne er højere ($100 til $400+), men det er salget også. De begrænser også, hvor mange sælgere der må sælge lignende produkter, hvilket betyder mindre direkte konkurrence.

Åbne messer accepterer alle, der betaler standgebyret ($25 til $100). De er nemmere at komme med på, men kvaliteten er ujævn. Du kan ende ved siden af nogen, der sælger masseproducerede importvarer.

Begge typer har deres plads. Åbne messer er gode til at komme i gang. Jurybedømte messer er det næste mål, når dine produkter og din præsentation er gennemarbejdede.

Indendørs kontra udendørs

Indendørs messer eliminerer vejrrisikoen og kræver ikke et telt. Standpladserne er typisk mindre, og besøgstallet afhænger af stedets tiltrækningskraft.

Udendørs messer får flere besøgende fra folk, der kommer forbi, men vejret er altid et sats. Vind, regn og direkte sol kan alle ødelægge din dag. Hvis du vælger udendørs, så invester i en solid pop-up-pavillon med vægte, og hav en plan B til dårligt vejr.

Hvor finder du arrangementer?

• Lokale Facebook-grupper. Søg efter "[din by] håndværkermesser" eller "[din by] kreativt marked". Disse grupper er ofte det første sted, arrangementer bliver slået op.
• Eventbrite. Søg efter håndværkermesser, kunsthåndværkermarkeder og kreative arrangementer i dit område.
• Fortegnelser over håndværkermesser. Websteder som FestivalNet og Fair Finder viser arrangementer efter region.
• Lokale handelskamre. Mange lokale arrangementer organiseres gennem handelskammeret. Se deres arrangementskalender.
• Instagram. Følg lokale markedsarrangører og profiler for steder. De annoncerer ansøgninger fra sælgere der.

Begynd i det små

Din første håndværkermesse bør ikke være en jurybedømt messe til $300 i en storby. Begynd med arrangementer med lav risiko: basarer i kirker, skoleindsamlinger og lokale bondemarkeder. Standgebyrerne er lave ($25 til $75), stemningen er overbærende, og du lærer mere af én lille messe end af måneders planlægning.

Søg tidligt om jurybedømte messer. Populære arrangementer bliver fyldt op tre til seks måneder i forvejen. Hvis du ser en messe, du kan lide, i oktober, er ansøgningsfristen sandsynligvis udløbet i juli.

Det skal du have med til standen

At glemme noget på en håndværkermesse er en overgangsrite. Men hvis du glemmer det forkerte, kan det koste dig salg. Her er hele listen.

Borde og duge. Bekræft med arrangøren, om der stilles borde til rådighed. Medbring en dug, der når ned til gulvet på alle synlige sider. Den skjuler ekstra lager under bordet. Et krøllet lagen tæller ikke.

Udstillingsstativer og podier. Trækasser, små hylder, tallerkenstativer og akrylpodier. Du skal have variation i højden på bordet, mere om det nedenfor.

Skiltning. Et banner med virksomhedsnavnet, der kan læses, når man er 15 fod væk. Prisskilte på alle varer. Et lille historiekort på to sætninger om, hvem der har lavet varen. Folk køber af mennesker, ikke af anonyme borde.

Betalingsløsning. Square-læser, Stripe Terminal eller noget tilsvarende. De fleste købere forventer at kunne betale med kort. Medbring stadig en pengekasse med mindst $50 i små sedler. Personen, der giver dig en $50-seddel for en vare til $12 klokken 9:05 om morgenen, er uundgåelig.

Poser og emballage. Papirposer eller kraftposer til køb. Ingen har lyst til at bære et nøgent træskilt gennem et overfyldt marked.

Visitkort. Medtag en QR-kode, der linker til din onlineshop. Mere om det i afsnittet om opfølgende salg nedenfor.

Sættet med det, du "altid får brug for". Forlængerledning, tape, strips, saks, Sharpie og et lille værktøjssæt. Du kommer til at bruge mindst tre af tingene hver gang.

Personlige forsyninger. Vand, snacks, solcreme ved udendørs messer og telefonoplader. Du kommer til at stå op i 6 til 8 timer.

Tips til en præsentation, der sælger

Din præsentation er din butik. I et hav af borde har du omtrent tre sekunder til at fange nogens blik, når de går forbi. Et fladt bord dækket med produkter i samme højde er stort set usynligt på ti fods afstand.

Variation i højden er altafgørende

Skab flere niveauer. Brug podier, trækasser, små hylder, tallerkenstativer eller stablede bøger under dugen til at skabe højdeforskelle. Dit bord bør have varer i tre eller fire forskellige højder.

Når nogen nærmer sig en række sælgerborde, ser de en mur af flade overflader. Den stand, der varierer i højden, skiller sig ud. Den ser mere professionel og interessant ud, og den lader dig få plads til flere produkter uden at se rodet ud.

Gruppering og layout

Gruppér produkterne efter type eller tema, ikke tilfældigt. Alle glasbrikker sammen, alle julepynt sammen. Det hjælper kunderne med at finde det, der interesserer dem, og får standen til at se organiseret ud i stedet for som et loppemarked.

Placér bestsellere i øjenhøjde mod fronten. Mindre varer kommer længere nede. Eksempler på specialbestillinger kan stå i siderne.

Vis produkterne i en sammenhæng

En glasbrik, der ligger alene på et bord, er et stykke træ. En glasbrik med et kaffekrus på er et produkt, som nogen kan forestille sig at bruge. Et skilt på et lille staffeli ligner vægkunst. Du behøver ikke komplicerede opstillinger. Bare nogle få rekvisitter, der hjælper folk med at se dit produkt i deres eget liv.

Begræns valgmulighederne

Det lyder måske ulogisk, men færre produkttyper fører ofte til mere salg. Tre til fem kategorier er det ideelle. En stand med glasbrikker, skærebrætter og julepynt fortæller en klar historie. En stand med glasbrikker, smykker, stearinlys, sæbe, nøgleringe og magneter ligner et loppemarked. For stor variation skaber beslutningslammelse.

Priser og skiltning

Sæt pris på alt

Sæt pris på hver eneste vare. Uden undtagelse. Ingen "spørg mig om prisen". Ingen tomme mærker.

Det er det, der sker, når noget ikke har en pris: En kunde tager det op, leder efter en pris, finder den ikke, lægger varen tilbage og går videre til den næste stand. De spørger ikke. De går bare. Hver vare uden pris er et tabt salg, du aldrig får at vide, at du gik glip af.

Gør priserne tydelige og ensartede

Brug rene, letlæselige prisskilte. Trykte etiketter, tavleskilte eller pæne håndskrevne kort fungerer alle sammen. Det, der ikke fungerer, er små klistermærker, malertape med falmet Sharpie eller priser skrevet i bunden af varerne. Hold stilen ensartet. Matchende skilte signalerer professionalisme.

Brug trindelte priser og pakkepriser

Lav en præsentation med "God/Bedre/Bedst" og tre prisniveauer for lignende varer. Et lille skilt til $25, et mellemstort til $45 og et stort til $65. De fleste vælger den mellemste mulighed, og det er præcis det, du ønsker.

Pakkepriser fungerer bemærkelsesværdigt godt på håndværkermesser. "3 glasbrikker for $25" sælger bedre end "$10 stykket", selv om regnestykket næsten er det samme. Pakker føles som gode tilbud, og de øger den gennemsnitlige købsstørrelse.

Hvis du vil gå mere i dybden med prisstrategi, gennemgår vores guide til prissætning af håndlavede produkter omkostningsbaserede formler, prissætning efter oplevet værdi og almindelige fejl, der spiser din fortjeneste.

Skriv beskrivelser, der skaber forbindelse

Små skilte ved siden af produktgrupper hjælper folk med at forstå, hvad de ser på. "Håndgraveret i massivt ahorntræ" er bedre end bare en pris. Et historiekort på to sætninger om din proces giver personlighed og en grund til at vælge dig frem for et lignende produkt ved en anden stand.

ListingLab kan hjælpe dig med at generere overbevisende produktbeskrivelser og vigtige salgsargumenter. Selvom værktøjet er udviklet til onlineopslag, fungerer det samme sprog glimrende på skilte og historiekort til håndværkermesser.

Planlægning af lageret

Det er en kunst at medbringe den rigtige mængde lager. For lidt, og du er udsolgt ved middagstid. For meget, og du slæber tunge kasser tilbage til bilen med hængende hoved.

3-5x-reglen

Medbring en lagerværdi til detailsalg på tre til fem gange dit standgebyr. Hvis standen koster $200, skal du medbringe produkter til en værdi af $600 til $1,000. Medbring 10 til 20 enheder af bestsellerne. For eksperimenterende varer eller varer til høj pris skal du medbringe 3 til 5.

Personlige og specialfremstillede varer

Personlige varer er den største fordel, som sælgere af håndlavede produkter har i forhold til masseproduktion. Medbring eksempler, og tag imod bestillinger. Vis ét smukt færdigt eksempel med et skilt, hvor der står "Specialbestillinger modtages".

Forsøg ikke at gravere eller skære på stedet, medmindre du har øvet dig grundigt med en transportabel opsætning. Produktion på stedet giver et dusin mulige fejlkilder: adgang til strøm, støjbegrænsninger, støv og presset ved at have nogen til at se dig arbejde.

Tag imod bestillinger på et notesblok. Indsaml navn, kontaktoplysninger, oplysninger om tilpasningen og betaling. Send varen eller aftal lokal afhentning senere. Se vores guide til personlige gaver for idéer til populære personlige produkter.

Tips til salgsdagen

Dine produkter er gode, og din præsentation ser professionel ud. Nu handler det om det menneskelige.

Rejs dig op. Den største forskel på stande, der sælger, og stande, der ikke gør, er, om personen bag bordet står op eller sidder på en stol og scroller på telefonen. At stå op signalerer, at du er klar til at handle. At sidde ned signalerer "forstyr mig ikke".

Hils på folk, men kast dig ikke over dem. Få øjenkontakt, smil, og sig hej. Giv dem derefter plads. "Sig til, hvis du har spørgsmål" er den perfekte mængde. Start ikke på en salgstale, så snart nogen kigger på dit bord.

Hav en kort sætning klar. "Alt er håndlavet med en lasergraver" eller "De er skåret i massivt valnøddetræ" er venligt og informativt uden at være påtrængende. Det giver dem en anledning til at stille opfølgende spørgsmål.

Tilbyd gaveindpakning. Især på julemarkeder koster det næsten ingenting at pakke køb ind i silkepapir eller en lille gavepose, og det får køberne til at føle, at de har fået ekstra service.

Tag imod specialbestillinger. "Jeg elsker den, men har I den i blå?" er en specialbestilling, der venter på at ske. Hav en notesblok klar. Få deres kontaktoplysninger og detaljer. Følg op inden for 24 timer.

Hold øje med, hvad der sælger. Tag et billede af dit bord i begyndelsen og slutningen af dagen. Når du ved, hvad der blev solgt, ved du præcis, hvad du skal medbringe mere af næste gang.

Skab opfølgende onlinesalg

Den virkelige værdi ved en håndværkermesse er ikke kun dagens salg. Det er de kunder, du forvandler til tilbagevendende onlinekøbere. En person, der køber en glasbrik til $15 på et marked og derefter bestiller julegaver for $200 i din Etsy-shop i løbet af det næste år, er det resultat, du arbejder hen imod.

Gør hvert køb til en forbindelse

Læg et visitkort eller et takkekort i hver pose. Hver pose, hver gang. Kortet bør indeholde URL'en til din shop, dit brugernavn på sociale medier og en QR-kode, der linker til din onlineshop.

Ingen kommer til at skrive en URL ind på telefonen. En QR-kode, som de kan scanne på to sekunder, giver en markant højere konverteringsrate. Brug den gratis QR Code Generator til at oprette koder, der linker til det sted, du har brug for.

Tilbyd et incitament til at vende tilbage

Et kort, hvor der står "10% rabat på din næste bestilling" sammen med en QR-kode til din shop, er enkelt og effektivt. Opret en rabatkode specifikt til kunder fra håndværkermesser, så du kan følge med i, hvor meget onlineomsætning dine arrangementer skaber.

Opbyg din e-mailliste

Indsaml tilmeldinger på messen. Et clipboard med teksten "Tilmeld dig vores liste for at få tidlig adgang til nye produkter" fungerer. "Tilmeld dig, og deltag i lodtrækningen om et gratis [dit produkt]" fungerer bedre. En e-mailadresse er mere værdifuld end en følger på sociale medier. Du ejer den forbindelse uden at skulle kæmpe mod en algoritme.

Tilskynd folk til at følge dig på sociale medier

Vis dit Instagram-brugernavn tydeligt. En QR-kode, der linker til din profil, gør det nemt. Tilskynd folk til at tagge dig, når de lægger billeder af deres køb op.

Hvis du vil have flere strategier til at konvertere messekunder til onlinekøbere, gennemgår vores guide til salg på Etsy, hvordan du opbygger en online tilstedeværelse, der understøtter salg ansigt til ansigt. Og vores guide til QR-koder til kreative indeholder konkrete idéer til emballage, visitkort og markedsføringsmaterialer.

Din første messe bliver ikke perfekt

Din første håndværkermesse bliver akavet. Din præsentation bliver ikke perfekt. Du glemmer noget. Det er helt i orden. Alle succesfulde sælgere på håndværkermesser begyndte med et klapbord og for meget lager. De lærte, hvad der fungerer, ved at gøre det, justere og gøre det igen.

Det sværeste er at møde op første gang. Alt derefter handler bare om at justere.

Find et lille lokalt arrangement, betal standgebyret, læs bilen, og tag af sted for at sælge det, du laver. Du går derfra med erfaringer, som ingen blogartikel, heller ikke denne, kan lære dig.