Näin myyt käsityömessuilla: pystytys-, esillepano- ja myyntivinkit tekijöille

Verkossa myyminen on hienoa. Lisäät tuotteen myyntiin, joku löytää sen ja rahat ilmestyvät tilillesi nukkuessasi. Sitä on vaikea päihittää.

Mutta mikään ei voita sitä, kun näet jonkun nostavan tuotteesi, kääntelevän sitä käsissään ja sanovan: "Tarvitsen tämän." Sellaista hetkeä ei synny ruudun kautta. Se tapahtuu kirkon parkkipaikalla kokoontaitettavan pöydän ääressä tai lauantai-aamun markkinoilla pop-up-teltan alla.

Käsityömessut yhdistävät tekijän ja asiakkaan. Saat heti palautetta, aitoja keskusteluja työskentelytavastasi ja rahaa taskuusi samana päivänä. Tässä oppaassa käsitellään sopivien tapahtumien löytämistä, myyvän myyntipisteen pystyttämistä, varaston suunnittelua ja messuasiakkaiden muuttamista palaaviksi verkko-ostajiksi.

Sopivien käsityömessujen löytäminen

Kaikki käsityömessut eivät ole aikasi arvoisia. Vähäisesti kävijöitä keräävä tapahtuma huonossa paikassa vie elämästäsi päivän ja maksaa myyntipaikkamaksun, mutta ei jätä käteen mitään. Oikeiden tapahtumien valinta on tärkeämpää kuin melkein mikään muu.

Premium-sisältö

TULOSTA. LEIKKAA. KAIVERRA.

• Useita formaatteja (SVG, DXF, PNG)
• Koneella testatut mallit
• Kaupalliset käyttöoikeudet

Selaa yli 5 000 mallia

PrintCutCarve.comin sponsoroima

Raadin valitsemat ja avoimet tapahtumat

Raadin valitsemissa tapahtumissa sinun on lähetettävä työsi valokuvia arvioitaviksi. Ne keräävät enemmän kävijöitä, koska ostajat tietävät laadun olevan etukäteen valikoitu. Myyntipaikkamaksut ovat suurempia ($100 - $400+), mutta niin ovat myynnitkin. Lisäksi samanlaisia tuotteita myyvien myyjien määrää rajoitetaan, joten suoraa kilpailua on vähemmän.

Avoimiin tapahtumiin pääsee kuka tahansa maksamalla myyntipaikkamaksun ($25 - $100). Niihin on helpompi päästä, mutta laatu vaihtelee. Saatat päätyä vierekkäin jonkun kanssa, joka myy massatuotettuja tuontituotteita.

Molemmilla on paikkansa. Avoimet tapahtumat sopivat hyvin aloittamiseen. Raadin valitsemat tapahtumat ovat seuraava tavoite, kun tuotteesi ja esillepanosi ovat viimeisteltyjä.

Sisä- ja ulkotapahtumat

Sisätapahtumat poistavat säästä johtuvan riskin, eikä telttaa tarvita. Myyntipaikat ovat yleensä pienempiä, ja kävijämäärä riippuu tapahtumapaikan vetovoimasta.

Ulkotapahtumat keräävät ohikulkijoita, mutta sää on aina arpapeliä. Tuuli, sade ja suora auringonvalo voivat kaikki pilata päiväsi. Jos osallistut ulkotapahtumaan, hanki tukeva pop-up-katos painoineen ja laadi varasuunnitelma säätä varten.

Mistä tapahtumia löytää

• Paikalliset Facebook-ryhmät. Hae sanoilla "[kaupunkisi] craft fairs" tai "[kaupunkisi] makers market". Näissä ryhmissä tapahtumat julkaistaan usein ensimmäisenä.
• Eventbrite. Hae alueeltasi käsityömessuja, artesaanimarkkinoita ja tekijätapahtumia.
• Käsityömessujen hakemistot. FestivalNetin ja Fair Finderin kaltaiset sivustot listaavat tapahtumia alueittain.
• Paikalliset kauppakamarit. Monet yhteisötapahtumat järjestetään kauppakamarin kautta. Tarkista niiden tapahtumakalenteri.
• Instagram. Seuraa paikallisia markkinajärjestäjiä ja tapahtumapaikkojen tilejä. Niissä ilmoitetaan myyjähauista.

Aloita pienestä

Ensimmäisten käsityömessujesi ei pitäisi olla $300:n raadin valitsema tapahtuma suurkaupungissa. Aloita matalan kynnyksen tapahtumista: kirkon basaarit, koulujen varainkeruut ja lähialueen maalaismarkkinat. Myyntipaikkamaksut ovat pieniä ($25 - $75), tunnelma salliva, ja opit yhdestä pienestä tapahtumasta enemmän kuin kuukausien suunnittelulla.

Hae raadin valitsemiin tapahtumiin ajoissa. Suosituimmat tapahtumat täyttyvät kolme - kuusi kuukautta etukäteen. Jos näet lokakuussa kiinnostavan tapahtuman, hakuaika päättyi todennäköisesti heinäkuussa.

Myyntipisteen välttämättömät tarvikkeet (mitä mukaan)

Jonkin unohtaminen käsityömessuille on siirtymäriitti. Väärän asian unohtaminen voi kuitenkin maksaa myyntejä. Tässä on täydellinen lista.

Pöydät ja pöytäliinat. Varmista järjestäjältä, kuuluvatko pöydät tapahtumaan. Ota mukaan pöytäliina, joka ulottuu maahan kaikilta näkyviltä sivuilta. Se kätkee varatuotteet alleen. Ryppyinen lakana ei kelpaa.

Esillepanotelineet ja korokkeet. Puiset laatikot, pienet hyllyt, lautastelineet ja akryylikorokkeet. Pöydälläsi on oltava korkeuseroja (tästä lisää alla).

Kyltit. Yrityksen nimen sisältävä banneri, jonka tekstin voi lukea 15 jalan päästä. Hintalaput jokaiseen tuotteeseen. Kahden lauseen tarinakortti, jossa kerrot, että olet tehnyt tuotteet käsin. Ihmiset ostavat ihmisiltä, eivät nimettömiltä pöydiltä.

Maksujen käsittely. Square-lukija, Stripe Terminal tai vastaava. Useimmat ostajat odottavat voivansa maksaa kortilla. Ota silti mukaan kassalipas, jossa on vähintään $50 pieninä seteleinä. Henkilö, joka ojentaa sinulle $50 setelin $12 maksavasta tuotteesta kello 9:05 aamulla, tulee väistämättä vastaan.

Kassit ja pakkaukset. Paperi- tai voimapaperikassit ostoksille. Kukaan ei halua kantaa paljasta puukylttiä tungoksessa olevien markkinoiden läpi.

Käyntikortit. Lisää niihin verkkokauppaasi johtava QR-koodi. Tästä lisää alla olevassa verkkomyynnin jatkamista käsittelevässä osiossa.

"Aina tarvittava" tarvikepakkaus. Jatkojohto, teippi, nippusiteet, sakset, Sharpie ja pieni työkalusarja. Käytät näistä vähintään kolmea joka kerta.

Henkilökohtaiset tarvikkeet. Vettä, välipaloja, aurinkovoidetta (ulkotapahtumissa) ja puhelimen laturi. Joudut seisomaan 6 - 8 tuntia.

Myyvät esillepanovinkit

Esillepanosi on myymäläsi näyteikkuna. Pöytien meressä sinulla on noin kolme sekuntia aikaa kiinnittää ohikulkijan huomio. Tasainen pöytä, joka on peitetty kaikki saman korkuisina olevilla tuotteilla, on käytännössä näkymätön kymmenen jalan päästä.

Korkeuserot ratkaisevat

Luo useita tasoja. Käytä korokkeita, puulaatikoita, pieniä hyllyjä, lautastelineitä tai pöytäliinan alla olevia pinoon asetettuja kirjoja korkeuserojen luomiseen. Pöydälläsi pitäisi olla tuotteita kolmella tai neljällä eri korkeudella.

Kun joku lähestyy peräkkäisiä myyjäpöytiä, hän näkee tasaisista pinnoista muodostuvan seinän. Pystysuoria korkeuseroja hyödyntävä myyntipiste erottuu. Se näyttää ammattimaisemmalta ja kiinnostavammalta, ja saat siihen enemmän tuotteita ilman sekavaa vaikutelmaa.

Ryhmittely ja sommittelu

Ryhmittele tuotteet tyypin tai teeman mukaan, älä sattumanvaraisesti. Kaikki lasinaluset yhteen, kaikki koristeet yhteen. Näin ostajat löytävät kiinnostavat tuotteet helpommin ja myyntipisteesi näyttää järjestetyltä kirpputorin sijaan.

Sijoita myydyimmät tuotteet silmien korkeudelle etuosaan. Pienemmät tuotteet tulevat alemmas. Tilaustöiden näytteet voi sijoittaa sivuille.

Esittele tuotteet käyttöyhteydessä

Yksin pöydällä oleva lasinalunen on pala puuta. Kahvimukin alla oleva lasinalunen on tuote, jonka käytön joku voi kuvitella. Pienellä pöytätelineellä oleva kyltti näyttää seinätaiteelta. Et tarvitse monimutkaisia asetelmia. Muutama rekvisiitta riittää auttamaan ihmisiä näkemään tuotteen osana omaa elämäänsä.

Rajaa valikoimaa

Vastoin intuitiota, harvemmat tuotetyypit johtavat usein suurempaan myyntiin. Kolmesta viiteen kategoriaa on sopiva määrä. Myyntipiste, jossa on lasinalusia, leikkuulautoja ja koristeita, kertoo selkeän tarinan. Myyntipiste, jossa on lasinalusia, koruja, kynttilöitä, saippuaa, avaimenperiä ja magneetteja, näyttää kirpputorilta. Liian suuri valikoima vaikeuttaa päätöksentekoa.

Hinnoittelu ja kyltit

Hinnoittele kaikki

Hinnoittele jokainen tuote. Ei poikkeuksia. Ei "kysy hintaa" -lappuja. Ei tyhjiä hintalappuja.

Kun tuotetta ei ole hinnoiteltu, tapahtuu näin: asiakas nostaa sen, etsii hintaa, ei löydä sitä, laskee tuotteen takaisin ja kävelee seuraavalle myyntipisteelle. Hän ei kysy. Hän vain lähtee. Jokainen hinnoittelematon tuote on menetetty myynti, josta et koskaan saa tietää.

Tee hinnoista selkeät ja yhdenmukaiset

Käytä siistejä ja helppolukuisia hintalappuja. Painetut etiketit, liitutaululaput tai siististi käsin kirjoitetut kortit toimivat kaikki. Mikä ei toimi: pienet tarrat, haalistuneella Sharpie-tussilla kirjoitettu maalarinteippi tai tuotteiden pohjaan kirjoitetut hinnat. Pidä tyyli yhdenmukaisena. Yhtenäiset hintalaput viestivät ammattimaisuudesta.

Käytä porrastettua ja pakettihinnoittelua

Luo samanlaisille tuotteille "Hyvä/parempi/paras"-esillepano, jossa on kolme hintapistettä. Pieni kyltti maksaa $25, keskikokoinen $45 ja suuri $65. Useimmat valitsevat keskimmäisen vaihtoehdon, juuri niin kuin haluatkin.

Pakettihinnoittelu toimii käsityömessuilla hämmästyttävän hyvin. "3 lasinalusta hintaan $25" myy paremmin kuin "$10 kappaleelta", vaikka laskennallinen ero on lähes olematon. Pakettilaskut tuntuvat tarjouksilta ja kasvattavat keskioston kokoa.

Jos haluat perehtyä hinnoittelustrategiaan syvemmin, oppaamme käsintehtyjen tuotteiden hinnoittelu käsittelee kustannusperusteisia kaavoja, koettuun arvoon perustuvaa hinnoittelua ja yleisiä virheitä, jotka syövät voittojasi.

Kirjoita yhdistäviä kuvauksia

Tuoteryhmien viereen sijoitetut pienet kyltit auttavat ihmisiä ymmärtämään, mitä he katsovat. "Käsin kaiverrettu massiivivaahteraan" on parempi kuin pelkkä hinta. Kaksilauseinen kortti työskentelytavastasi tuo persoonallisuutta ja antaa ostajille syyn valita sinut toisen myyntipisteen vastaavan tuotteen sijaan.

ListingLab voi auttaa sinua luomaan kiinnostavia tuotekuvauksia ja tärkeimpiä myyntivaltteja. Vaikka se on suunniteltu verkkolistauksia varten, sama kieli toimii erinomaisesti käsityömessujen kylteissä ja tarinakorteissa.

Varaston suunnittelu

Oikean varastomäärän tuominen on taitolaji. Liian vähän, ja tuotteet loppuvat puoleenpäivään mennessä. Liikaa, ja raahaat painavat laatikot takaisin autolle lannistuneena.

3-5x-sääntö

Ota mukaan vähittäismyyntiarvoltaan kolmesta viiteen kertaa myyntipaikkamaksusi suuruinen varasto. Jos myyntipaikkasi maksaa $200, ota mukaan tuotteita $600 - $1,000 arvosta. Myydyimpiä tuotteita varten ota mukaan 10 - 20 kappaletta. Kokeellisia tai kalliita tuotteita varten ota mukaan 3 - 5 kappaletta.

Personoidut ja tilaustyönä tehtävät tuotteet

Personoidut tuotteet ovat käsintehtyjen tuotteiden myyjien suurin etu massatuotantoon nähden. Ota mukaan näytteitä ja vastaanota tilauksia. Esittele yksi kauniisti viimeistelty esimerkki kyltin "Tilaustyöt tervetulleita" kanssa.

Älä yritä kaivertaa tai leikata paikan päällä, ellet ole harjoitellut paljon kannettavalla laitteistolla. Paikan päällä valmistaminen tuo mukanaan lukuisia mahdollisia ongelmakohtia: sähkön saatavuuden, melurajoitukset, pölyn ja paineen, joka syntyy jonkun seuratessa työskentelyäsi.

Kirjaa tilaukset lehtiöön. Kerää nimi ja yhteystiedot, kirjaa muokkaustiedot ja vastaanota maksu. Lähetä tuote tai sovi paikallisesta noudosta myöhemmin. Suosittuja personoituja tuoteideoita löydät oppaastamme personoidut lahjat laserkaivertimella.

Myyntivinkit tapahtumapäivään

Tuotteesi ovat hienoja ja esillepanosi näyttää ammattimaiselta. Nyt on kyse ihmisten kohtaamisesta.

Nouse seisomaan. Suurin yksittäinen ero myyvien ja myymättömien myyntipisteiden välillä on se, seisooko pöydän takana oleva henkilö vai istuuko hän tuolilla selaamassa puhelintaan. Seisominen kertoo, että olet valmis palvelemaan. Istuminen viestii: "Älä häiritse."

Tervehdi ihmisiä, mutta älä käy päälle. Ota katsekontakti, hymyile ja sano hei. Anna sitten tilaa. "Kysy, jos jokin mietityttää" on juuri sopiva määrä. Älä aloita myyntipuhetta heti, kun joku vilkaisee pöytääsi.

Pidä yksi lause valmiina. "Kaikki on tehty käsin laserkaivertimella" tai "Nuo on leikattu massiivipähkinäpuusta" on ystävällinen ja informatiivinen tapa kertoa tuotteista ilman tyrkyttämistä. Se antaa asiakkaalle aiheen esittää jatkokysymyksiä.

Tarjoa lahjapaketointia. Etenkin joulumessuilla ostosten kääriminen silkkipaperiin tai pieneen lahjapussiin maksaa lähes olemattoman vähän ja saa ostajat tuntemaan, että he saivat ylimääräistä palvelua.

Ota vastaan tilaustöitä. "Pidän tästä, mutta löytyykö sitä sinisenä?" on valmis tilaustyö. Pidä lehtiö valmiina. Ota heidän yhteystietonsa ja tilaustiedot talteen. Ota yhteyttä enintään 24 tunnin kuluessa.

Seuraa, mikä myy. Ota kuva pöydästäsi päivän alussa ja lopussa. Se, mikä meni kaupaksi, kertoo tarkalleen, mitä kannattaa tuoda seuraavalla kerralla enemmän.

Verkkomyynnin jatkaminen

Käsityömessujen todellinen arvo ei ole vain päivän myynnissä. Se on asiakkaissa, joista teet palaavia verkko-ostajia. Asiakas, joka ostaa markkinoilta $15 maksavan lasinalusen ja tilaa sitten seuraavan vuoden aikana Etsy-kaupastasi $200 arvosta joululahjoja, on juuri se lopputulos, jota tavoittelet.

Muuta jokainen ostos yhteydeksi

Laita jokaisen kassin mukaan käyntikortti tai kiitoskortti. Jokaisen kassin mukaan, joka kerta. Kortissa pitäisi olla kauppasi URL-osoite, sosiaalisen median käyttäjänimesi ja verkkokauppaasi johtava QR-koodi.

Kukaan ei kirjoita URL-osoitetta puhelimensa selaimeen. QR-koodi, jonka voi skannata kahdessa sekunnissa, tuottaa selvästi paremman tuloksen. Luo tarvittavat koodit ilmaisella QR Code Generator-työkalulla.

Tarjoa kannustin yhteydenottoon

Kortti, jossa lukee "10% alennusta seuraavasta tilauksestasi" ja joka sisältää QR-koodin kauppaasi, on yksinkertainen ja tehokas. Luo erityisesti käsityömessuasiakkaille tarkoitettu alennuskoodi, jotta voit seurata, kuinka paljon verkkotuloja tapahtumasi tuottavat.

Kasvata sähköpostilistaasi

Kerää ilmoittautumisia messuilla. Leikepöytä, jossa lukee "Liity listallemme ja saat ennakkoon tiedon uusista tuotteista", toimii. "Ilmoittaudu ja osallistu ilmaisen [oman tuotteesi] arvontaan" toimii paremmin. Sähköpostiosoite on arvokkaampi kuin sosiaalisen median seuraaja. Omistat tämän yhteyden ilman, että joudut taistelemaan algoritmia vastaan.

Kannusta seuraamaan sosiaalisessa mediassa

Näytä Instagram-käyttäjänimesi näkyvästi. Profiiliin johtava QR-koodi tekee seuraamisesta vaivatonta. Kannusta ihmisiä merkitsemään sinut, kun he julkaisevat kuvia ostoksistaan.

Lisää strategioita messuasiakkaiden muuttamiseen verkko-ostajiksi löydät oppaastamme Etsy-myyntiopas tekijöille, jossa käsitellään verkko-omaisuuden rakentamista kasvokkain tapahtuvan myynnin tueksi. Oppaassamme QR-koodit tekijöille on puolestaan konkreettisia ideoita pakkauksiin, käyntikortteihin ja markkinointimateriaaleihin.

Ensimmäiset messusi eivät ole täydelliset

Ensimmäiset käsityömessusi tuntuvat kiusallisilta. Esillepanosi ei ole täydellinen. Unohdat jotain. Se ei haittaa. Jokainen menestynyt käsityömessumyyjä aloitti kokoontaitettavan pöydän ja liian suuren varaston kanssa. He oppivat toimivat ratkaisut kokeilemalla, säätämällä ja yrittämällä uudelleen.

Vaikeinta on saapua paikalle ensimmäistä kertaa. Sen jälkeen kaikki on vain toistoa ja hienosäätöä.

Etsi pieni paikallinen tapahtuma, maksa myyntipaikkamaksu, lastaa autosi ja lähde myymään valmistamiasi tuotteita. Palaat kotiin oppien kanssa, joita yksikään blogikirjoitus, tämä mukaan lukien, ei voi sinulle opettaa.