Näin ansaitset rahaa 3D-tulostimella

Jossain kolmannen nivelletun lohikäärmeen kohdalla mieleen tulee kysymys: voisiko tämä tulostin todella maksaa itsensä takaisin? Sinulla on laite ja taidot, ja näet jatkuvasti väitteitä siitä, kuinka joku muutti ylimääräisen makuuhuoneen tulostinfarmiksi, joka maksaa asuntolainan.

Jotkin näistä tarinoista ovat totta. Useimmissa jätetään kertomatta vaihe, jossa henkilö käytti vuoden löytääkseen tuotteita, joista ihmiset todella maksavat, opetteli laskemaan tulosteen todelliset kustannukset ja heitti kaikessa hiljaisuudessa pois kaiken, mikä ei toiminut. Tämä opas kertoo sen väliin jätetyn osuuden.

Vinkki

Lyhyt vastaus: 3D-tulostuksessa raha tulee tulosteista, jotka ratkaisevat ongelman, sisältävät jonkun nimen tai palvelevat paikallista yritystä ja jotka hinnoitellaan todellisten tulostekohtaisten kustannustesi perusteella. Samojen ilmaisten mallien tulostaminen kuin kaikilla muillakin johtaa hintakilpailun pohjalle, ja mallien myyminen lisenssin vastaisesti voi lopettaa koko yrityksesi.

Mikä todella myy

Vaistonvarainen ajatus on tulostaa sitä, mitä itse haluat tulostaa, ja toivoa ostajien ilmaantuvan. Parempi tapa on lähteä liikkeelle ostajan syystä maksaa. Neljässä kategoriassa sellainen on yleensä olemassa.

Kategoria	Miksi ihmiset maksavat	Haittapuoli
Toiminnalliset ja käytännölliset tulosteet	Ratkaisee todellisen ongelman heti	Ongelma on löydettävä ensin
Personoidut tuotteet	Sellaista ei ole missään muualla	Jokainen tilaus vaatii suunnitteluaikaa
Cosplay- ja rekvisiittatyöt	Korkea osaamiskynnys, suuret tunteet pelissä	Viimeistelytyö, ei tulostaminen, on varsinainen työ
Tuotantoerät paikallisille yrityksille	He tarvitsevat viisikymmentä kappaletta, eivät yhtä	Sinun on löydettävä heidät

Toiminnalliset tulosteet ovat hiljainen voittaja. Tiettyyn peliin sopivat järjestelijät, tiettyyn hyllyjärjestelmään sopivat kannakkeet, kahden yhteen sopimattoman asian väliset sovittimet ja muiden tekijöiden jigit. Arvo on sopivuudessa, ei muovissa. Hyödyllisiä 3D-tulostettavia asioita -listamme auttaa hahmottamaan, millaisia ongelmia muovi ratkaisee hyvin.

Personoidut tuotteet hyödyntävät saman edun, joka kaikilla pienillä tekijöillä on: kukaan ei massatuota nimikylttiä juuri tietyn lapsen työpöydälle. Nimellä varustetut avaimenperät, kakunkoristeet, lemmikkien nimilaatat ja yksilölliset piparkakkumuotit. Katteet ovat hyvät, koska sellaisen tuotteen vertailuostoksia ei voi tehdä, jota ei ollut olemassa ennen tilausta.

Cosplay ja rekvisiitta tuovat rahaa osaamisesta, eivät koneajasta. Kypärän hiomiseen, täyttämiseen ja maalaamiseen kuluu tuntikausia sen jälkeen, kun tulostin on pysähtynyt. Jos pidät viimeistelytyöstä, tässä markkinaraossa on asiakkaita, joille laatu on hintaa tärkeämpää.

Paikallinen tuotantotyö jää useimmiten huomiotta. Panimo haluaa neljäkymmentä hanakahvan koristetta, liike tarvitsee esittelytelineitä ja ravintola vaihtaa rikkoutuneita kalustekiinnikkeitä. Yritykset maksavat luotettavuudesta ja oikeasta laskusta, ja ne tilaavat uudelleen. Yksi hyvä paikallinen asiakas voi tuottaa enemmän kuin kuukauden myynti markkinapaikoilla.

Premium-sisältö

TULOSTA. LEIKKAA. KAIVERRA.

Useita formaatteja (SVG, DXF, PNG)
Koneella testatut mallit
Kaupalliset käyttöoikeudet

Selaa yli 9 000 mallia

PrintCutCarve.comin sponsoroima

Mikä ei myy: krääsäloukku

Tässä on epämukava suodatin: jos kuka tahansa tulostimen omistaja voi ladata mallin ja tulostaa sen tänä iltana, se ei ole tuote. Se on bulkkituote, johon on liitetty sähkölaskusi.

Yleiset taipuisat eläimet, puhelintelineet, vähällä vaivalla tehdyt maljakot ja malli, jonka kaikki tulostivat viime kuussa. Nämä täyttävät jokaisen markkinapaikan muutamassa viikossa viraaliksi tulemisen jälkeen, ja hintataso putoaa hieman filamenttikustannusten yläpuolelle. Et voi voittaa tätä kilpailua, etkä haluaisi palkintoakaan.

Kaiken ”mikä myy” -listalla olevan taustalla on sama kaava: arvon luo jokin muukin kuin tulostin, kuten suunnittelusi, viimeistelytaitosi, personointi tai suhteesi paikalliseen ostajaan. Tulostin on tapa, ei koskaan tuote.

Lisensoinnin rajat

Tämä ei ole ehdotus. Oleta, että jokainen lataamasi malli on suojattu, ja myy siitä tulostettuja tuotteita vain, jos lisenssi tai suunnittelija selvästi sallii kaupallisen käytön. Monet ilmaiset mallit kieltävät sen nimenomaisesti, ja niiden myyminen kiellosta huolimatta on nopea tapa saada poistopyyntöjä: suunnittelijat todella valvovat tätä, ja Etsy poistaa ilmoituksia loukkausilmoitusten perusteella ja voi sulkea kauppoja toistuvien tapausten vuoksi.

Varoitus

Älä koskaan myy tulosteita mallista, jonka lisenssi kieltää sen. ”Se oli ilmainen lataus” ei ole lupa, eikä myöskään ”muutin sitä hieman”. Jos lisenssi ei selvästi anna kaupallisia oikeuksia, pidä sitä kielteisenä vastauksena.

Sinulla on kolme selkeää vaihtoehtoa:

Suunnittele omat mallisi. Hitain tapa aloittaa, mutta vahvin asema pitkällä aikavälillä. Kukaan ei voi alittaa hintojasi mallissa, jonka vain sinä omistat, ja voit myydä myös itse tiedostoja.
Osta kaupalliset lisenssit. Monet suunnittelijat myyvät kaupallisia tasoja tai jäsenyyksiä, joihin sisältyy myyntioikeus, yleensä mallikohtaisesti tai kuukausimaksulla. Lue ehdot: joissakin rajoitetaan myytävien fyysisten kappaleiden määrää.
Tulosta lisensoitua työtä asiakkaille. Kun yritys tuo sinulle oman mallinsa tai logonsa, pyydä kirjallinen vahvistus siitä, että sillä on oikeudet, ennen kuin tulostat. Jos omistajuus on aidosti epäselvä, asia kuuluu juristille, ei keskustelupalstalle.

Tavaramerkillä suojatut ja tekijänoikeudelliset hahmot ansaitsevat oman varoituksensa. Kuuluisan elokuvahahmon tulostaminen ja myyminen voi loukata tekijänoikeuksia tai tavaramerkkioikeuksia, vaikka olisit mallintanut hahmon itse alusta alkaen. Nopeimmin myyvät rekvisiitat ovat usein niitä, jotka voivat laillisesti lopettaa yrityksesi.

Lähikuva samasta tarjottimesta näyttää viimeistelyn, jonka ostaja saisi. Ota tuotteen hinnoittelussa huomioon tarkistus- ja siivousaika sekä tulostamiseen käytetty aika.

Tunne tulosteen todellinen kappalehinta

Useimmat uudet myyjät hinnoittelevat tuotteet arvaamalla filamenttikustannuksen ja lopettavat siihen. Filamentti on yleensä pinon pienin luku. Tyypilliset vaihteluvälit näyttävät tältä:

Kustannus	Suunnitteluluku	Huomautukset
Filamentti	$15–$30 kilogrammalta nykyisillä vähittäishinnoilla	100 g:n tuloste käyttää tällä vaihteluvälillä suunnilleen $1.50–$3 filamenttia
Sähkö	Muutama sentti tulostustuntia kohden tavallisilla työpöytälaitteilla	Keskimääräinen teho kerrottuna paikallisella hinnalla; koteloidut ja korkean lämpötilan tulostimet maksavat enemmän
Tulostimen poistot	Esimerkkioletus: $0.15–$0.50 tulostustuntia kohden	Esimerkki: $500:n tulostin, joka poistetaan 2,000 tulostustunnin aikana, maksaa $0.25 tunnilta; korvaa luvut oman koneesi hinnalla ja arvioidulla käyttöiällä
Hukkavara	Alkuvaraus 5–15 prosenttia, ei mitattu osuus	Spagetti, kerrossiirtymät ja vääntyneet ensimmäiset kerrokset; korvaa luku nopeasti omilla hukkamäärilläsi
Oma työsi	Suurin erä	Suunnittelu, viipalointi, tulostusalustojen vaihdot, puhdistus, tukien poisto ja pakkaaminen

Kaksi näistä jää jatkuvasti huomiotta. Poistot ovat todellisia: suuttimet kuluvat, hihnat venyvät, hotendit hajoavat ja lopulta koko konekin hajoaa. Jos hinnat eivät sisällä koneen hidasta kulumista, ”voittosi” sisältää osittain tulostimesi myymistä erissä.

Hukkavara on toinen. Kaikki tulostusalustat eivät onnistu, ja todellinen osuutesi riippuu tulostimesta, materiaaleista ja profiiliesi säätöjen onnistumisesta. Aloita budjetilla, seuraa todellista hukkamäärää kuukauden ajan ja käytä sitten sitä lukua, koska tulosteen numero 40 ostaja maksaa myös niistä kahdesta kappaleesta, joista tuli abstraktia veistosta.

Laske yhden todellisen tuotteen kustannukset: materiaali plus sähkö plus poistot plus hukkaan varautuminen plus työminuutit palkalla, jonka hyväksyisit työnantajalta. Tämä luku on alarajasi. Monet suositut tuotteet osoittautuvat tappiollisiksi jo ennen voiton lisäämistä, ja sen selvittäminen paperilla on paljon halvempaa.

Käytä myynnin kokonaiskustannusta. Kirjaa tulosteen ympärille tehtävä työ ja korvaa alkuperäiset hukkaoletukset omalla tuotantohistoriallasi.

Hinnoittelu alarajan yläpuolelle

Kustannus kertoo vähimmäisen. Arvo määrittää hinnan. Päivittäisen harmituksen poistava yksilöllinen kaapelijärjestelijä on arvokkaampi kuin 40 grammaa muoviaan, ja personoitu lahja hinnoitellaan sen perusteella, ”mitä huolella valittu lahja maksaisi”, ei filamentin perusteella.

Vastusta aloittelijan klassista tapaa alittaa kaikki muut ensimmäisten myyntien saamiseksi. Se houkuttelee hankalimmat asiakkaat, ankkuroiden kauppasi hintaan, jota et pysty ylläpitämään, ja painaa koko markkinaraon hintoja alaspäin, myös tulevaisuuden itsesi kannalta. Käsintehtyjen tuotteiden hinnoitteluoppaamme käy läpi koko kaavan, myös tukkumyyntilaskelman, jota tarvitset sinä päivänä, kun paikallinen liike pyytää viittäkymmentä kappaletta.

Erottautuminen: moniväristä taidetta, jota kellään muulla ei ole

Koska kilpailuetu ei koskaan ole tulostin, yksi käytännöllinen tapa rakentaa oma etu on tehdä kuvista moniväristä taidetta. Logoja, lemmikkien muotokuvia, maisemataidetta ja maskotteja: teoksia, jotka näyttävät suunnitelluilta esineiltä tulostettujen krääsäesineiden sijaan ja joita kukaan ei voi ladata, koska lähdekuva on sinun tai asiakkaasi.

MosaicFlow hoitaa muunnoksen. Lataa kuva, niin se jakaa taiteen selkeisiin värialueisiin, joita voit yhdistää ja säätää, ja rakentaa sitten tulostettavan monivärisen mallin. Lataukset ja esikatselut eivät kuluta krediittejä. Tekoälyn luomiseen käytetään krediittejä. Lataukset edellyttävät aktiivista maksullista tilausta tai kyseisen mallin voimassa olevaa avausta.

Tämä sopii suoraan edellä mainittuun paikallisten yritysten kategoriaan. Kahvilan logo monivärisenä seinäteoksena tai tiskiesittelyjen sarjana on tuote, jolla on täsmälleen yksi mahdollinen toimittaja: sinä. Koko työnkulku on kuvista tehtyjä monivärisiä 3D-tulosteita käsittelevässä oppaassamme.

Tulostinfarmien todellisuus

Jokainen myyjä tuijottaa ennemmin tai myöhemmin toisen tulostimen ilmoitusta ja ajattelee: ”kaksinkertainen määrä koneita, kaksinkertaiset tulot”. Rehellinen versio kuuluu näin: toinen tulostin kaksinkertaistaa kapasiteettisi, ei kysyntääsi. Jos ensimmäinen tulostin seisoo tilausten välillä, toinen vain seisoo rinnalla.

Kasvata toimintaa, kun pullonkaulana on kysyntä, ei kunnianhimo: joudut kieltäytymään tilauksista tai ilmoittamaan toimitusajoista, joiden vuoksi menetät myyntiä. Tiedä myös, mihin sitoudut, sillä tulostinfarmi on eri työ kuin tulostaminen:

Aikasi siirtyy logistiikkaan. Tulostusalustojen vaihdot, filamentin vaihdot, laadunvalvonta ja pakkaaminen. Koneet tulostavat, sinä pyörität niiden ympärillä pientä tehdasta.
Yleiskustannukset muuttuvat todellisiksi. Erillinen tila, ilmanvaihto, kuormaa kestävät sähköpiirit ja vakava paloturvallisuuden suunnittelu. Turvallisuusohjeiden mukaan tulostimia ei pidä käyttää valvomatta, ja farmilla se on vaikeaa, joten varaa valvonta aikatauluusi ja käsittele savun havaitsemista sekä hätäsuunnitelmaa lisäsuojina, ei korvikkeina.
Myös viat moninkertaistuvat. Kuudella tulostimella jokin tarvitsee käytännössä jatkuvasti huoltoa. Luotettavuus ja korjaustaidot ovat tässä vaiheessa tärkeämpiä kuin tulostuslaatu.

Tulostimien omistamisesta ei saa palkintoa. Palkinto tulee niiden valmistamien tuotteiden myymisestä. Jotkin terveimmistä 3D-tulostusyrityksistä käyttävät kahta konetta tehokkaasti kahdeksan puolityhjäkäynnillä olevan koneen sijaan.

Useammat koneet voivat kasvattaa kapasiteettia, mutta tilaukset ratkaisevat, onko kapasiteetista hyötyä. Pidä nämä kaksi kysymystä erillään, kun päätät muutoksista.

Missä myydä

Käsintehtyjen tuotteiden markkinapaikat, kuten Etsy, antavat käyttöön valmiin ostajakunnan heti alusta alkaen vastineeksi maksuista ja siitä, että naapurit myyvät jotain samankaltaista. Ne sopivat luontevasti personoiduille tuotteille ja valmiille taiteelle, mutta huonosti bulkkitulosteille. Hyvät kuvat ja asiaankuuluvat avainsanat ratkaisevat siellä suurimman osan, samoin arvostelut ja ilmoituksen kyky muuttaa katselut ostoiksi.

Paikalliset yritykset ostavat tuotantoerätöitä: kalusteita, esittelytelineitä, brändättyjä kappaleita ja varaosia kaikkeen, mikä jatkuvasti hajoaa. Yksi näytekappale kädessä ja lyhyt keskustelu päihittävät minkä tahansa verkkoilmoituksen. Nämä asiakkaat tilaavat uudelleen ja suosittelevat sinua.

Käsityömessut ja torit antavat ihmisten nostaa kappaleen käteensä, mikä myy kerrosviivoilla varustettuja esineitä paremmin kuin mikään valokuva. Ne ovat myös nopeinta mahdollista markkinatutkimusta: näet reaaliajassa, mihin tuotteeseen joka kolmas kävijä tarttuu.

Tilaustyöt löytävät sinut, kun jokin edellä mainituista rakentaa maineesi. Cosplay-asiakkaat ja pienyritykset, joilla on yksittäinen ongelma, maksavat hyvin siitä, että kysymykseen ”pystytkö tekemään tästä todellisen?” vastataan myöntävästi.

Missä tahansa julkaiset ilmoituksesi, se myy puolestasi nukkuessasi. ListingLab kirjoittaa sen tuotteesi valokuvasta: otsikot, kuvaukset ja hakusanat käyttämällä suunnitelmaasi kuuluvia chatbot-viestejä krediittien sijaan. Kun ainoa kuvasi on sekavalla työpöydällä, se voi myös luoda siistejä, tyyliteltyjä tuotekuvia hintaan 1 krediitti kuvaa kohden.

Aloita yhdestä tuotteesta

Jätä kolmenkymmenen ilmoituksen kauppa väliin. Valitse yksi tuote kategoriasta, jolla on todellinen syy maksaa, varmista, että sinulla on oikeus myydä sitä, laske kustannukset rehellisesti ja hinnoittele tuote alarajasi yläpuolelle. Julkaise se tai vie se paikalliseen yritykseen ja anna palautteen kertoa, mitä teet seuraavaksi.

Tulostin ei koskaan ollut liiketoiminta. Ratkaisevaa on se, mihin sitä käytät. Muuta kuva teokseksi, jota kukaan muu ei voi tulostaa, MosaicFlow-palvelulla, ja anna ListingLab-palvelun kirjoittaa sitä myyvä ilmoitus.