Maker-sivutuloideoita, jotka voit aloittaa tänä viikonloppuna

Useimmat maker-sivutuloja koskevat neuvot alkavat kysymyksellä "mitä minun pitäisi valmistaa?" Se on väärä ensimmäinen kysymys. Kaksi makeria voi valmistaa täsmälleen saman lasinalusen ja päätyä täysin erilaisiin liiketoimintoihin: toinen ottaa yksittäisiä tilaustöitä, toinen myy suunnittelutiedoston muille makereille ja kolmas myy viisikymmentä settiä paikalliselle lahjatavarakaupalle. Sama tuote, kolme erilaista työtä.

Tuotekysymykseen on jo vastaus. Rankattu listamme 40 tuotteesta, joita makerit voivat myydä käsittelee aihetta yksityiskohtaisesti. Tämä kirjoitus käsittelee toista puolta: liiketoimintamallia. Myyntitapasi vaikuttaa aloituskustannuksiin, työaikaasi ja siihen, kasvaako toiminta koskaan lauantaitöiden vaihtamista rahaksi suuremmaksi.

Lähes kaikki maker-sivutulot perustuvat kuuteen muotoon. Käymme alla jokaisen rehellisesti läpi: mitä aloittaminen maksaa, mihin aikasi todellisuudessa kuluu, miten toiminta skaalautuu ja minkä konkreettisen askeleen voit ottaa tänä viikonloppuna.

Kuusi muotoa yhdellä silmäyksellä

Mikään näistä ei ole "paras vaihtoehto". Ne ovat kompromisseja, pääasiassa katteen ja skaalautuvuuden välillä. Suurimman katteen myyntiä kohden tarjoavia muotoja on vaikeinta kasvattaa, kun taas parhaiten skaalautuvat tuottavat aluksi lähes ei mitään.

Useimmat menestyvät maker-yritykset päätyvät tekemään kahta tai kolmea näistä samanaikaisesti, koska ne tukevat toisiaan. Messuosasto tuottaa tilaustöitä. Tilaussuunnitelmasta tulee myytävä tiedosto. Tukkukauppa-asiakas pyytää sinua järjestämään työpajan. Aloita yhdestä, mutta valitse se tietäen, mihin se johtaa.

Premium-sisältö

TULOSTA. LEIKKAA. KAIVERRA.

• Useita formaatteja (SVG, DXF, PNG)
• Koneella testatut mallit
• Kaupalliset käyttöoikeudet

Selaa yli 9 000 mallia

PrintCutCarve.comin sponsoroima

Räätälöidyt ja personoidut tilaukset

Personointi on pienen maker-yrityksen suurin yksittäinen etu. Massatuottaja ei voi kaivertaa jonkun koiran nimeä avaimenperään torstaiksi. Sinä voit, ja ihmiset maksavat siitä todellista lisähintaa.

Aloituskustannus: pieni. Tarvitset koneen, tilaukseen tarvittavan materiaalin ja tavan, jolla ihmiset tavoittavat sinut. Varastoa ei tarvita, koska mitään ei valmisteta ennen tilausta.

Ajankäyttö: tässä on juju. Jokainen tilaus tarvitsee sinua. Suunnittelukeskustelu, hyväksyttäväksi lähettämäsi vedos, korjaus, kun asiakas kirjoittaa nimen ensimmäisellä kerralla väärin, valmistus ja pakkaaminen. Räätälöidyn työn kappalekohtainen kate on tämän listan paras, mutta tuntipalkka huonoin, kun viestit lasketaan mukaan.

Miten se skaalautuu: enimmäkseen ei mitenkään. Voit nostaa hintoja, rajata vaihtoehtoja ("kolme fonttia, kaksi kokoa" eikä "mitä vain haluat") ja tehdä yleisistä pyynnöistä malleja. Katto on kuitenkin ilta-ajassasi, ja sen ylittäminen onnistuu yleensä jonkin viidestä muusta muodosta avulla.

Tänä viikonloppuna: valmista yksi personoitava tuote, kuvaa se hyvin ja julkaise se paikassa, jossa oikeasti tuntemasi ihmiset näkevät sen. Ensimmäiset tilaustyöt tulevat lähes aina omasta verkostostasi. Kun lisäät tuotteen verkkoon, ListingLab laatii otsikon, kuvauksen ja hakusanat yhdestä valokuvasta. Tämä on räätälöidyissä töissä erityisen hyödyllistä, koska ostajat löytävät personoidut tuotteet haulla.

Digitaalisten suunnittelutiedostojen myynti

Suunnittele kerran ja myy tiedostoa ikuisesti. Ei materiaalikuluja, ei toimitusta, ei loppuunmyytyä. Leikkaustiedostot, 3D-mallit, kuviot ja mallit toimivat kaikki näin.

Aloituskustannus: rahassa lähes nolla. Todellinen kustannus on etukäteen käytetty aika: myyntikelpoinen tiedosto on testattava, siistittävä, dokumentoitava ja pakattava, mikä vie paljon kauemmin kuin suunnitelman toimimaan saaminen omalla koneellasi kerran.

Ajankäyttö: päinvastainen kuin tilaustöissä. Kaikki työ tehdään ennen ensimmäistä myyntiä. Sen jälkeen jokainen myynti ei vaadi sinulta mitään, minkä vuoksi sitä kutsutaan passiiviseksi tuloksi. Alussa se ei ole passiivista. Työ painottuu alkuun.

Miten se skaalautuu: paremmin kuin mikään muu tässä. Tiedosto voi myydä kuukaudessa viisikymmentä kertaa ilman, että kosket siihen. Vastineeksi yksittäiset tiedostot ovat halpoja, ostajat ovat muita makereita, jotka huomaavat jokaisen ylimääräisen solmun, ja yhdestä tiedostosta kertyy harvoin paljon. Katalogit myyvät, yksittäiset tuotteet kertyvät hitaasti.

Tänä viikonloppuna: valitse paras jo onnistuneesti leikkaamasi suunnitelma, siisti tiedosto, leikkaa se vielä kerran täsmälleen ostajan näkökulmasta ja kirjoita lyhyt ohje, jossa kerrot materiaalin paksuuden ja toimivat asetukset. Se on yksi ilmoitus. Ennen katalogin rakentamista lue digitaalisten latausten oppaamme, jossa käsitellään perusteellisesti, missä tulot ovat todellisia ja missä "passiivinen" väite hajoaa.

Paikalliset, palvelemattomat markkinaraot

Tämä on listan unohdetuin muoto ja usein tuottoisin. Jokaisessa kaupungissa on yrityksiä ja tapahtumia, jotka ostavat yleisiä tuotteita verkosta, koska ne eivät tiedä paikallisesta makerista.

Muutama esimerkki markkinaraoista, jotka ovat aivan silmien edessä:

• Pokaalit ja palkinnot. Urheilusarjat, koulut ja työpaikat tarvitsevat niitä aikataulun mukaan joka kausi, ikuisesti.
• Tapahtumakyltit. Häät, yritystapahtumat ja varainkeruut tarvitsevat tervetulokylttejä, istumajärjestyksiä ja pöytänumeroita, yleensä yhteensopivina sarjoina.
• Kiinteistökauppojen lahjat. Monet välittäjät ostavat personoidun lahjan kaupantekotilaisuuksiin, joten yhdestä välittäjästä tulee automaattisesti kanta-asiakas.
• Ravintoloiden menu-QR-telineet. QR-menuihin siirtyneet ravintolat teippaavat edelleen laminoitua paperia pöytiin. Kaiverrettu puu- tai akryyliteline, jossa koodi on näkyvissä, on valtava parannus. QR Code Generator vie laservalmiin SVG-tiedoston ilmaiseksi, joten itse koodin tuottaminen ei maksa mitään.

Aloituskustannus: pieni. Tarvitset yhden hyvän näytteen esiteltäväksi, et varastoa.

Ajankäyttö: epätasaista. Kaksi viikkoa ei mitään, sitten neljänkymmenen pöytänumeron tilaus perjantaiksi. Yritysasiakkaat tilaavat erissä, mikä tehostaa tuotantoa mutta edellyttää todellisia määräaikoja.

Miten se skaalautuu: suhteiden kautta. Yritysasiakkaat tilaavat uudelleen ja suosittelevat sinua toisilleen. Yhdestä ravintolasta tulee kolme ravintolaa. Tässä muodossa hintapaine on myös paljon pienempi kuin lahjojen ostajille myytäessä, koska yritys vertaa sinua kylttiyritykseen eikä markkinapaikan halvimpaan ilmoitukseen.

Tänä viikonloppuna: valmista yksi erinomainen näyte yhdelle tarkasti valitulle paikalliselle markkinalle. Älä tee myyntiesitystä, vaan fyysinen esine, jonka voit antaa jollekulle. Mene seuraavalla viikolla sen kanssa yritykseen. Juuri paikan päälle meneminen pitää muut poissa, ja ensimmäisten asiakkaiden oppaamme kertoo tarkasti, miten keskustelu aloitetaan ilman ovelta ovelle -myyjän tunnetta.

Käsityömessut ja markkinat

Klassinen vaihtoehto, joka on edelleen yksi parhaista. Messut tiivistävät kuukausien verkkomyynnin yhdeksi kasvokkaisen myynnin viikonlopuksi, eikä mikään opeta yhtä nopeasti, mitä ihmiset oikeasti haluavat. Näet, minkä tuotteen joka kolmas ihminen nostaa käteensä, ja kuulet vastaväitteet suoraan sen sijaan, että arvailisit niitä.

Aloituskustannus: todellinen ja maksettava etukäteen. Osastomaksut, pöytäjärjestelyt ja riittävä varasto, jotta kokonaisuus näyttää kaupalta eikä autotallikirppikseltä. Tämä on ainoa tässä käsitelty muoto, jossa rakennat varastoa ennen kuin tiedät, myykö se.

Ajankäyttö: kokonaisia viikonloppuja sekä niitä edeltäviä tuotantoviikkoja. Messut ovat fyysisesti raskaita tavalla, jota muut muodot eivät ole.

Miten se skaalautuu: useampien ja parempien tapahtumien kautta. Hitaan ja loistavan markkinan ero on valtava, ja hyvien tapahtumien löytäminen vaatii yhden kokeilukauden. Messut tukevat myös kaikkia muita listan muotoja: osastokävijöistä tulee tilaustyöasiakkaita, ja messuilla paikallinen yrittäjä näkee työsi ensimmäisen kerran.

Tänä viikonloppuna: et luultavasti ehdi varata osastoa sunnuntaiksi, mutta voit etsiä messut. Hae alueesi markkinoita seuraavalle kolmelle kuukaudelle, merkitse hakemusten määräajat muistiin ja hae yhdelle pienelle, edulliselle tapahtumalle testiksi. Lue sitten käsityömessuilla myymisen oppaamme ennen osaston rakentamista, sillä esillepano- ja hinnoitteluvirheet on paljon halvempaa korjata paperilla.

Tukkumyynti paikallisille liikkeille

Myy kaksikymmentä kappaletta yhdelle lahjatavarakaupalle kahdenkymmenen tuntemattoman sijaan yksi kappale kullekin. Tavallisessa keystone-hinnoittelussa kauppa ostaa tuotteesi kokonaan noin puolella suositellusta vähittäishinnasta ja myy sen eteenpäin.

Aloituskustannus: tuloihin suhteutettuna listan suurin, koska tukkumyynti tarkoittaa varastoa. Kauppa tilaa kymmeniä kappaleita, ja valmistat erän ennen maksua joissakin järjestelyissä tai heti sen jälkeen toisissa.

Ajankäyttö: erätuotantoa. Pitkiä, tehokkaita saman tuotteen valmistussarjoja, mikä on täysin eri rytmi kuin tilaustyö. Jos neljännenkymmenennen samanlaisen lasinalusen valmistaminen kuulostaa meditatiiviselta, tukkumyynti sopii sinulle. Jos se kuulostaa tehdasvuorolta, ei sovi.

Miten se skaalautuu: asiakas kerrallaan. Jokainen tuotteitasi myyvä liike tuo toistuvaa tuloa, koska loppuunmyydyt hyllyt täydennetään. Kappalekohtainen kate on tässä pienin, joten tukkumyynti toimii vain tuotteilla, joiden tuotantonopeus ja materiaalikustannus on aidosti optimoitu.

Tänä viikonloppuna: laske tukkumyynnin matematiikka. Ota parhaiten myyvä tuotteesi ja selvitä rehellisesti, voisitko myydä sen puolella vähittäishinnasta ja tehdä silti voittoa materiaalien ja eränopeudella lasketun kappalekohtaisen työajan jälkeen. Monet tuotteet eivät läpäise testiä, ja se on paljon parempi huomata paperilla. Hinnoitteluoppaamme käy tukkumyynnin ja vähittäismyynnin matematiikan kunnolla läpi. Jos luvut toimivat, valitse kolme paikallista liikettä, joiden hyllyille tuotteesi sopisi.

Opettaminen ja sisältö

Jos olet ratkaissut ongelmia, joita muut makerit vielä googlaavat, tuo tieto on tuote. Työpajat, kurssit, videosisältö ja maksulliset oppaat kaupallistavat saman hyödykkeen: olet jo kulkenut oppimiskäyrän läpi.

Aloituskustannus: sisällölle lähes olematon, lähityöpajoille kohtuullinen (tila ja osallistujien materiaalit).

Ajankäyttö: listan hitain käynnistyminen. Sisältöä on tuotettava johdonmukaisesti kuukausia ennen kuin kukaan katsoo sitä, ja työpajayleisö kasvaa suositusten kautta. Tässä muodossa realistiset odotukset ovat tärkeimmillään: maine tuottaa ennen rahaa.

Miten se skaalautuu: lopulta erittäin hyvin. Työpaja voidaan toistaa. Video ansaitsee nukkuessasi. Opettaminen tukee myös kaikkea muuta, koska paikallisen työpajan osallistujasta tulee henkilö, joka suosittelee sinua tilaustyöhön, ja sinuun luottava yleisö ostaa tiedostojasi.

Tänä viikonloppuna: kirjoita muistiin viisi kysymystä, joita muut makerit kysyvät sinulta useimmin. Vastaa yhteen niistä perusteellisesti sinulle luontevalla tavalla: kirjoituksena, lyhyenä videona tai yhden sivun oppaana. Se on ensimmäinen opetussisältösi ja vie yhden iltapäivän.

Muodon valitseminen

Sovita muoto todellisiin rajoitteisiisi, älä siihen, mikä kuulostaa vaikuttavimmalta:

• Onko sinulla iltoja mutta ei rahaa? Tilaustyöt tai digitaaliset tiedostot.
• Inhoatko asiakasviestejä? Digitaaliset tiedostot tai tukkumyynti.
• Oletko hyvä ihmisten kanssa samassa tilassa? Messut ja opettaminen.
• Haluatko toistuvaa tuloa? Paikalliset markkinaraot ja tukkumyynti.
• Rakennatko vuosiksi etkä kuukausiksi? Opettaminen ja sisältö.

Aloita sitten nolostuttavan pienesti. Yksi tuote, yksi muoto ja yksi todellinen myyntiyritys. Jokainen tämän listan muoto palkitsee makeria, joka julkaisee jotain epätäydellistä, eikä sitä, joka suunnittelee yhä täydellistä.

Valitsitpa minkä reitin tahansa, ilmoitus tai myyntipuhe ratkaisee, syntyykö kauppa. ListingLab ottaa yhden kuvan tuotteestasi ja kirjoittaa sen ympärille otsikot, kuvaukset ja hakusanat. Se voi myös luoda siistejä tuotekuvia, kun ainoa otoksesi on sahajauhoiselta työpenkiltä. Tee tuote tänä viikonloppuna. Anna ListingLabin hoitaa sanat.