Slik gjør makere seg klare for Q4-julesalget: En plan måned for måned

Hver januar forteller en maker den samme historien. Ordrene eksploderte uken etter Thanksgiving, forteller de, de sa ja til alt, og brukte desember på gravering til klokken 2 om natten, beklaget forsinkede pakker og begynte stille å hate hobbyen de elsket i oktober. Salget var fantastisk. Sesongen var elendig.

Forskjellen mellom den desemberen og en god desember handler ikke om å jobbe hardere i desember. Den handler om beslutninger du tar i september, når ordrevolumet vanligvis fortsatt er lavt og forberedelser føles nesten meningsløse. Julekunder dukker opp etter sin egen tidsplan, ikke din, så det eneste virkelige virkemiddelet du har, er å starte tidlig.

Så her er hele sesongen, planlagt baklengs fra rushet. Hvis du leser dette sent i august eller tidlig i september, er du helt i rute.

Planlegg baklengs fra rushet

Feilen er å behandle Q4 som én enkelt hendelse. Det er en forberedelsesmåned etterfulgt av tre svært ulike faser:

Alt nedenfor følger disse fasene i rekkefølge. Legg merke til mønsteret: Beslutninger flyttes tidligere enn det som føles naturlig, fordi alt som følger etter en beslutning, har en leveringstid.

Materialer tar uker å ankomme. En oppdatert produkttekst kan dukke opp raskt i søk, men trenger tid til å samle klikk, favoritter og salg som rangeringen bygger på. Juryer for messer bestemmer seg flere måneder i forveien.

Desember er ikke måneden du gjør ting. Desember er måneden du finner ut om du gjorde dem.

Premiumressurser

SKRIV UT. KUTT. FRES.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede design
• Kommersielle lisenser

Bla gjennom 9 000+ design

Sponset av PrintCutCarve.com

Fremskynd produktvalg, materialbestillinger og klargjøring av produktoppføringer før de travleste produksjonsukene. Tilpass denne planen til de faktiske leveringstidene og fristene for arrangementene dine.

September: Bestem, kjøp og regn på tallene

Oppgaven i september er med vilje kjedelig. Produksjonspresset er lavt, og for de fleste butikker kommer ordrene fortsatt spredt, selv om de tidligste julekundene allerede er i gang med å kikke. Bare tre beslutninger avgjør om november fungerer.

1. Velg sortimentet, og hold det kort

De sterkeste julebutikkene selger et lite antall produkter i volum, ikke førti produkter enkeltvis. Se på hva som faktisk solgte for deg i år og i fjor, og kutt hardt. Et godt mål for de fleste makere på deltid er tre til seks produkter: et par velprøvde bestselgere, kanskje én gavevennlig variant av hver, for eksempel et sett i gaveeske eller en personlig versjon, og høyst én ny ting.

Hvis du fortsatt bestemmer deg for hvilke produkter det skal være, er vår guide til julegaver for eiere av laser, CNC og 3D-printere en katalog med ideer gavekjøpere pålitelig går for. Velg fra velprøvde kategorier. Q4 er ikke sesongen for å finne ut om markedet vil ha det eksperimentelle produktet ditt.

2. Bestill materialer nå, i mengder

Uansett hva du selger, har materialet en leveringstid, og alle andre som lager ting, bestiller samtidig med deg. Kryssfiner, akryl, filament, emner, beslag og alt det kjedelige folk glemmer: esker, postposer, bånd, silkepapir og etiketter. Det er ille å gå tom for produkter midt i rushet. Å gå tom for esker midt i rushet er på en eller annen måte verre, fordi de ferdige ordrene bare blir stående.

Beregn høyt. Ta den beste måneden din i år, gang den med to, og prisberegn materialene for det. Hvis sesongen skuffer, holder de fleste råmaterialer seg til neste år. Hvis sesongen slår til og du er utsolgt 5. desember, kan ikke det lageret kjøpes tilbake for noen pris.

3. Regn på lageret på papir

For hvert produkt i sortimentet skriver du ned fire tall: materialkostnad per enhet, ærlig produksjonstid per enhet ved serieproduksjon, prisen din og hvor mange enheter du tror du kan selge. Regn det sammen. Denne ti minutters øvelsen tar jevnlig livet av et produkt som føltes som en vinner, og det er langt bedre å droppe det i september enn å oppdage i november at bestselgeren din gir $6 i timen.

Hvis prisene dine ikke har endret seg siden i fjor, er dette også tidspunktet for å rette dem. Materialene har blitt dyrere. Ferdighetene dine har blitt bedre. Vår guide til prissetting av håndlagde produkter går gjennom regnestykket, inkludert arbeidet du sannsynligvis ikke tar betalt for.

Oktober: Produkttekster, bilder og søknader

I oktober begynner omverdenen å bli viktig. Kunder begynner å se seg rundt lenge før de kjøper, og på markedsplasser som Etsy belønner søkeplasseringen produkttekster som kunder har sett på og kjøpt fra. En produkttekst som pusses opp i oktober, får uker på seg til å bygge opp historikken. En produkttekst som oppdateres Thanksgiving-uken, roper inn i en orkan.

Oppdater alle produkttekster du forventer å selge

Gå gjennom produktteksten for hvert produkt i sortimentet og spør: Sier tittelen det en gavekjøper ville skrevet? Svarer beskrivelsen på spørsmålene kjøperne sender deg? Er bildene ærlige om størrelse og materiale? Legg til gavekontekstord kundene faktisk bruker i Q4, som «gave til», «personlig» og «julestrømpestapp», der de faktisk passer.

Dette er akkurat jobben ListingLab er laget for. Last opp et produktbilde, så lager verktøyet utkast til titler, beskrivelser og SEO-nøkkelord som du kan redigere, i stedet for at du stirrer på et tomt beskrivelsesfelt for niende gang. Tekstgenereringen bruker chatbotmeldinger fra abonnementet ditt i stedet for kreditter, så det å revidere tekst for et helt sortiment påvirker ikke kredittsaldoen din.

Hvis produktbildene dine er det svake leddet, kan ListingLab også lage stiliserte produktbilder, inkludert sesong- og julescener, til én kreditt per bilde. En velprøvd bestselger fotografert på garasjegulvet ditt fortjener bedre enn garasjegulvet ditt.

Søk på messer og markeder nå

En god julemesse kan være en av de beste salgsdagene i året for en maker, og juryerte markeder velger ut selgerne sine tidlig. Noen desembermarkeder stenger søknadene allerede i juli eller august, så ideelt sett undersøkte du fristene i vår.

Hvis du ikke gjorde det, gjør det nå: Finn alle november- og desembermarkeder innen kjøreavstand, sjekk hvilke som fortsatt tar imot selgere, og søk umiddelbart. Å miste en frist med en uke kan koste deg en salgsdag du virkelig ønsket deg, og markeder som allerede er stengt, havner på neste års kalender.

Første messe? Les guiden til salg på håndverksmesser før du bruker penger på utstillinger. Og plasser en QR-kode som lenker til nettbutikken din et sted på standen: Mange besøkende vil elske arbeidet ditt og kjøpe det fra sofaen sin tre dager senere. QR Code Generator lager en gratis kode som PNG for utskrift eller som en SVG du kan gravere rett inn i skiltene dine.

Begynn å bygge opp lager

Mot slutten av oktober bør du produsere foran etterspørselen: kjøre serier av bestselgerne dine og klargjøre emner til personlige produkter, slik at en ordre bare trenger det tilpassede steget. Hver enhet som blir ferdig i oktober, er en kveld du får tilbake i desember.

Det samme ornamentpartiet viser hvordan klargjøringen kan deles opp i trinn som kan gjentas. Skjær ut og ferdigstill de felles delene, og vent med resten av monteringen eller tilpasningen til senere.

November: Send, jobb i serier og si nei

I november viser forberedelsene sin verdi, eller fraværet av dem blir tydelig. Tre regler.

Kjenn fristene for forsendelse

Store transportører publiserer vanligvis tjenestespesifikke frister for juleforsendelser hvert år, altså datoene de forventer at en pakke må sendes innen for å komme frem til jul. Innstillingene for behandlingstid og beregnet levering på markedsplassen din kommer i tillegg og må kontrolleres separat. Disse datoene endrer seg fra år til år, så ikke stol på et skjermbilde fra forrige sesong.

Sjekk de gjeldende publiserte fristene hos transportøren din og se over behandlingstidene i butikken din tidlig i november, skriv alt på veggen, og sett deretter din egen kundevendte frist noen dager tidligere enn de offisielle fristene. Transportørens dato forutsetter at alt går som det skal. Desember er måneden da ting ikke går som det skal.

Jobb i serier

Enkeltproduksjon er en hobbyrytme. November trenger en serierytme: Kutt hele lørdagen, ferdigbehandle hele søndagen, og pakk alt i én kveldsøkt med alt klargjort. Sett en fast sendeplan, for eksempel mandag, onsdag og fredag, i stedet for å kjøre til innlevering med én pakke om gangen.

Serieproduksjon føles mindre responsiv. Men den fjerner gjentatt oppsett, rydding og ærendstid som enkeltproduksjon i det stille sløser bort, og timer er det du kommer til å mangle.

Ikke lanser noe nytt

I midten av november kommer ideen til et nytt produkt, og den vil føles genial. Det er en felle. Et nytt produkt betyr uprøvde filer, ukjent produksjonstid, ingen anmeldelser, ingen søkehistorikk og materiale du ikke bestilte i september.

Det spiser av timene bestselgerne dine trenger. Skriv ned ideen til januar, og gå tilbake til de underleggene som betaler regningene.

Vær ærlig om kapasiteten: Steng ordre før det går galt

Den vanskeligste ferdigheten i julesesongen er å si nei mens folk fortsatt sier ja.

Husker du kapasitetstallet du skrev ned i september? November er måneden du bruker det. Følg ordreantallet opp mot tallet hver uke.

Når du når det, stenger du: Slå av spesialbestillinger, marker produkter som lages på bestilling som utsolgt, eller legg ut en tydelig melding om at «ordre lagt inn etter denne datoen kommer etter jul». Gjør det mens du fortsatt kan levere alt du allerede har akseptert, ikke etterpå.

Det føles som å brenne penger å stenge tidlig. Det er det motsatte. Ordrene du avslår, ville blitt til forsinkede pakker, refusjoner og énstjernes anmeldelser som møter alle kunder som finner deg neste år.

En butikk som stenger i tide, beholder anmeldelsene sine, stamkundene sine og eieren sin. Knapphet kan til og med signalisere at arbeidet ditt er verdt å ønske seg.

Når den siste pakken er sendt, skriver du januarmemoet til deg selv: hva ble utsolgt, hva solgte ikke, og hvilket produkt var i hemmelighet elendig å lage i volum. Det notatet er det viktigste innspillet til neste september, når du skal gjøre dette igjen, bare enklere.

Arbeid bakover fra datoen kunden skal motta pakken. Fristen din må gi rom for produksjon, utsending, transport og en realistisk buffer for forsinkelser.

Det du gjør sent i august

Hvis det fortsatt er august eller tidlig september, starter hele planen med én ettermiddag: Velg det korte sortimentet, prisberegn materialer for det dobbelte av fjorårets beste måned, og legg inn bestillingen. Det er alt. Alt annet i dette innlegget har en plass i kalenderen som venter på det.

Når oktober kommer og det er tid for å la hver produkttekst fortjene plassen sin, lager ListingLab utkast til titler, beskrivelser og nøkkelord fra ett enkelt produktbilde. Og før den første julemessen din bruker du et gratis minutt i QR Code Generator, slik at besøkende på standen kan finne butikken din etter at de har gått. Desember-deg regner med august-deg. Ikke la dem vente.