Slik selger du på håndverksmesser: oppsett, utstilling og salgstips for skapere

Nettsalg er flott. Du legger ut et produkt, noen finner det, og penger dukker opp på kontoen mens du sover. Det er vanskelig å slå.

Men det finnes ikke noe som å se noen løfte opp produktet ditt, snu og vende på det i hendene og si: "Dette trenger jeg." Det øyeblikket oppstår ikke gjennom en skjerm. Det skjer ved et sammenleggbart bord på en parkeringsplass ved en kirke eller under et pop-up-telt på et lørdagsmarked.

Håndverksmesser bygger bro mellom skaper og kunde. Du får umiddelbare tilbakemeldinger, ekte samtaler om prosessen din og penger i lomma samme dag. Denne veiledningen dekker hvordan du finner de riktige arrangementene, setter opp en bod som selger, planlegger lageret og gjør messens kunder til faste nettkunder.

Finn de riktige håndverksmessene

Ikke alle håndverksmesser er verdt tiden din. Et dårlig besøkt arrangement på et lite egnet sted koster deg en dag av livet og en bodavgift uten at du får noe igjen for det. Å velge riktige arrangementer betyr mer enn nesten alt annet.

Premiumressurser

SKRIV UT. KUTT. FRES.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede design
• Kommersielle lisenser

Bla gjennom 5 000+ design

Sponset av PrintCutCarve.com

Juryerte eller åpne messer

Juryerte messer krever at du sender inn bilder av arbeidet ditt for vurdering. De trekker flere besøkende fordi kundene vet at kvaliteten er kuratert. Bodavgiftene er høyere ($100 til $400+), men det er også salget. De begrenser dessuten hvor mange leverandører som selger lignende produkter, noe som betyr mindre direkte konkurranse.

Åpne messer tar imot alle som betaler bodavgiften ($25 til $100). Det er enklere å få plass, men kvaliteten varierer. Du kan ende opp ved siden av noen som selger masseproduserte importvarer.

Begge har sin plass. Åpne messer er flotte for å komme i gang. Juryerte messer er målet når produktene og presentasjonen din er gjennomarbeidet.

Innendørs eller utendørs

Innendørsmesser eliminerer værfaren og krever ikke telt. Bodplassene pleier å være mindre, og besøkstrafikken avhenger av hvor mye lokalet trekker folk.

Utendørsmesser får mer besøk av tilfeldige forbipasserende, men været er alltid et sjansespill. Vind, regn og direkte sol kan ødelegge hele dagen. Hvis du velger utendørs, bør du investere i en solid pop-up-canopy med vekter og ha en reserveplan for dårlig vær.

Hvor du finner arrangementer

• Lokale Facebook-grupper. Søk etter "[byen din] håndverksmesser" eller "[byen din] makermarked". Disse gruppene er ofte det første stedet arrangementer blir lagt ut.
• Eventbrite. Søk etter håndverksmesser, kunsthåndverksmarkeder og maker-arrangementer i området ditt.
• Kataloger over håndverksmesser. Nettsteder som FestivalNet og Fair Finder lister arrangementer etter region.
• Lokale handelskamre. Mange lokale arrangementer organiseres gjennom handelskammeret. Sjekk arrangementskalenderen deres.
• Instagram. Følg lokale markedsarrangører og kontoer for aktuelle lokaler. De kunngjør leverandørsøknader der.

Begynn i det små

Den første håndverksmessen din bør ikke være en juryert messe til $300 i en storby. Begynn med arrangementer med lav risiko: kirkeauksjoner, skoleinnsamlinger og lokale bondemarkeder. Bodavgiftene er lave ($25 til $75), stemningen er avslappet, og du lærer mer av én liten messe enn av flere måneder med planlegging.

Søk tidlig på juryerte messer. Populære arrangementer fylles opp tre til seks måneder i forveien. Hvis du ser en messe du liker i oktober, er søknadsfristen sannsynligvis utløpt i juli.

Det viktigste til boden (hva du bør ta med)

Å glemme noe på en håndverksmesse er en overgangsrite. Men å glemme feil ting kan koste deg salg. Her er hele listen.

Bord og duker. Avklar med arrangøren om bord er inkludert. Ta med en duk som når ned til bakken på alle synlige sider. Den skjuler ekstra lager under bordet. Et krøllete laken teller ikke.

Utstillingsstativer og høyder. Trekasser, små hyller, tallerkenstativ og akrylstativer. Du trenger variasjon i høyden på bordet (mer om dette nedenfor).

Skilting. Et banner med bedriftsnavnet som kan leses på 15 fot. Prislapper på alle varer. Et lite kort med historien om hvem som har laget produktet, i to setninger. Folk kjøper fra folk, ikke fra anonyme bord.

Betalingsløsning. Square-leser, Stripe Terminal eller noe tilsvarende. De fleste kjøpere forventer å betale med kort. Ta likevel med en kontantkasse med minst $50 i små sedler. Personen som gir deg en $50-seddel for en vare til $12 kl. 9:05 er uunngåelig.

Poser og emballasje. Papirposer eller kraftposer til kjøpene. Ingen vil bære et nakent treskilt gjennom et folksomt marked.

Visittkort. Ta med en QR-kode som lenker til nettbutikken din. Mer om dette i delen om oppfølgende salg nedenfor.

Settet du alltid trenger. Skjøteledning, tape, kabelstrips, saks, Sharpie og et lite verktøysett. Du kommer til å bruke minst tre av disse hver gang.

Personlige forsyninger. Vann, snacks, solkrem (på utendørsmesser) og mobillader. Du kommer til å stå i 6 til 8 timer.

Utstillingstips som selger

Utstillingen din er butikken din. Blant mange bord har du omtrent tre sekunder på å fange blikket til noen som går forbi. Et flatt bord dekket med produkter i samme høyde er i praksis usynlig på ti fots avstand.

Variasjon i høyden er alt

Lag flere nivåer. Bruk stativer, trekasser, små hyller, tallerkenstativ eller stablede bøker under duken for å skape variasjon i høyden. Bordet ditt bør ha varer i tre eller fire forskjellige høyder.

Når noen nærmer seg en rekke leverandørbord, ser de en vegg av flate overflater. Boden med vertikal variasjon skiller seg ut. Den ser mer profesjonell og interessant ut, og lar deg få plass til flere produkter uten at det ser rotete ut.

Gruppering og layout

Gruppér produktene etter type eller tema, ikke tilfeldig. Alle glassbrikkene sammen, alle pyntegjenstandene sammen. Det hjelper kundene med å finne det som interesserer dem, og får boden til å se organisert ut i stedet for som et loppemarked.

Plasser bestselgerne i øyehøyde mot fronten. Mindre varer kan stå lavere. Eksempler på spesialbestillinger kan stå på sidene.

Vis produktene i en sammenheng

En glassbrikke som ligger alene på et bord, er et trestykke. En glassbrikke med et kaffekrus på er et produkt noen kan forestille seg å bruke. Et skilt på et lite staffeli ser ut som veggkunst. Du trenger ikke avanserte oppsett. Bare noen få rekvisitter som hjelper folk med å se produktet ditt i sitt eget liv.

Begrens valgmulighetene

Det høres kanskje bakvendt ut, men færre produkttyper fører ofte til mer salg. Tre til fem kategorier er det ideelle. En bod med glassbrikker, skjærefjøler og pyntegjenstander forteller en tydelig historie. En bod med glassbrikker, smykker, lys, såpe, nøkkelringer og magneter ser ut som et loppemarked. For stort utvalg skaper beslutningsvegring.

Prissetting og skilting

Pris på alt

Sett pris på hver eneste vare. Ingen unntak. Ingen "spør meg om prisen". Ingen tomme lapper.

Dette er det som skjer når noe mangler pris: En kunde tar det opp, ser etter en pris, finner ingen, legger det tilbake og går videre til neste bod. De spør ikke. De går bare. Hver vare uten pris er et tapt salg du aldri får vite om.

Gjør prisene tydelige og konsekvente

Bruk rene og lettleste prislapper. Trykte etiketter, tavlelappper eller pent håndskrevne kort fungerer. Det som ikke fungerer, er små klistremerker, maskeringstape med falmet Sharpie eller priser skrevet på undersiden av varene. Hold stilen konsekvent. Matchende lapper signaliserer profesjonalitet.

Bruk trinnvis pris og pakkepriser

Sett opp en "Bra/Bedre/Best"-utstilling med tre prisnivåer for lignende varer. Et lite skilt til $25, et mellomstort til $45 og et stort til $65. De fleste velger alternativet i midten, og det er akkurat det du ønsker.

Pakkepriser fungerer bemerkelsesverdig godt på håndverksmesser. "3 glassbrikker for $25" selger bedre enn "$10 per stykk", selv om regnestykket nesten er det samme. Pakker føles som gode tilbud og øker gjennomsnittsbeløpet per kjøp.

Hvis du vil gå dypere inn i prisstrategi, dekker veiledningen vår om prising av håndlagde produkter kostnadsbaserte formler, prissetting etter opplevd verdi og vanlige feil som spiser opp fortjenesten.

Skriv beskrivelser som skaper kontakt

Små skilt ved siden av produktgruppene hjelper folk med å forstå hva de ser på. "Håndgravert i massiv lønn" er bedre enn bare en pris. Et historiekort på to setninger om prosessen din gir personlighet og gir kundene en grunn til å velge deg fremfor et lignende produkt ved en annen bod.

ListingLab kan hjelpe deg med å lage overbevisende produktbeskrivelser og viktige salgsargumenter. Selv om verktøyet er utviklet for nettoppføringer, fungerer det samme språket utmerket på skilt og historiekort på håndverksmesser.

Lagerplanlegging

Å ta med riktig mengde varer er en kunst. For lite, og du er utsolgt ved middagstid. For mye, og du må bære tunge kasser tilbake til bilen med en følelse av å ha mislyktes.

3-5-gangersregelen

Ta med en utsalgsverdi på varer som tilsvarer tre til fem ganger bodavgiften. Hvis boden koster $200, tar du med produkter for $600 til $1,000. For bestselgere bør du ta med 10 til 20 enheter. For eksperimentelle varer eller varer med høy pris bør du ta med 3 til 5.

Personlige og spesialtilpassede varer

Personlige produkter er den største fordelen håndlagde selgere har fremfor masseproduksjon. Ta med eksempler og ta imot bestillinger. Vis frem ett vakkert ferdigstilt eksempel med et skilt som sier "Spesialbestillinger ønskes".

Ikke prøv å gravere eller skjære på stedet med mindre du har øvd grundig med et bærbart oppsett. Produksjon på stedet introduserer et dusin mulige feilkilder: tilgang på strøm, støybegrensninger, støv og presset ved at noen ser på mens du arbeider.

Ta imot bestillinger i en notatblokk. Samle inn navn, kontaktinformasjon, detaljer om tilpasningen og betaling. Send varen eller avtal lokal henting senere. Du finner populære ideer til personlige produkter i veiledningen vår om personlige gaver.

Salgstips for selve dagen

Produktene dine er flotte, og utstillingen ser profesjonell ut. Nå handler det om det menneskelige.

Stå oppreist. Den største forskjellen mellom boder som selger og boder som ikke gjør det, er om personen bak bordet står eller sitter i en stol og scroller på telefonen. Å stå signaliserer at du er åpen for kunder. Å sitte signaliserer "vennligst ikke forstyrr meg".

Hils på folk, men ikke kast deg over dem. Ha øyekontakt, smil og si hei. Gi dem deretter plass. "Si fra hvis du lurer på noe" er akkurat passe. Ikke start en salgspresentasjon så snart noen kaster et blikk på bordet ditt.

Ha en kort setning klar. "Alt er håndlaget med en lasergraver" eller "De er skåret ut av massiv valnøtt" er vennlig og informativt uten å virke påtrengende. Det gir dem en inngang til å stille oppfølgingsspørsmål.

Tilby gaveinnpakning. Særlig på messer før høytidene koster det nesten ingenting å pakke kjøp i silkepapir eller en liten gavepose, og kjøperne føler at de får ekstra service.

Ta imot spesialbestillinger. "Jeg elsker denne, men har dere den i blått?" er en spesialbestilling som venter på å skje. Ha en notatblokk klar. Få kontaktinformasjon og detaljer. Følg opp innen 24 timer.

Følg med på hva som selger. Ta et bilde av bordet ditt i begynnelsen og slutten av dagen. Når du vet hva som ble solgt, vet du nøyaktig hva du bør ta med mer av neste gang.

Skap oppfølgende nettsalg

Den virkelige verdien av en håndverksmesse er ikke bare dagens salg. Det er kundene du gjør til faste nettkunder. Noen som kjøper en glassbrikke til $15 på et marked og deretter bestiller julegaver for $200 fra Etsy-butikken din i løpet av det neste året, er resultatet du jobber mot.

Gjør hvert kjøp til en forbindelse

Legg et visittkort eller takkekort i hver pose. Hver pose, hver gang. Kortet bør ha nettadressen til butikken din, brukernavnet ditt i sosiale medier og en QR-kode som lenker til nettbutikken din.

Ingen kommer til å skrive inn en nettadresse på telefonen. En QR-kode som kan skannes på to sekunder, gir en dramatisk høyere konvertering. Bruk den gratis QR Code Generator til å lage koder som lenker dit du trenger dem.

Tilby et insentiv for oppfølging

Et kort der det står "10% rabatt på din neste bestilling", med en QR-kode til butikken din, er enkelt og effektivt. Lag en rabattkode spesielt for kunder fra håndverksmesser, slik at du kan følge med på hvor mye nettinntekter arrangementene dine gir.

Bygg e-postlisten din

Samle inn påmeldinger på messen. En skriveplate med teksten "Bli med på listen vår for tidlig tilgang til nye produkter" fungerer. "Meld deg på og bli med i trekningen av et gratis [produktet ditt]" fungerer bedre. En e-postadresse er mer verdifull enn en følger i sosiale medier. Du eier den kontakten uten å måtte kjempe mot en algoritme.

Oppmuntre til følgere i sosiale medier

Vis Instagram-brukernavnet ditt tydelig. En QR-kode som lenker til profilen din, gjør det enkelt. Oppfordre folk til å merke deg når de legger ut bilder av kjøpene sine.

Hvis du vil ha flere strategier for å gjøre messens kunder til nettkunder, dekker vår Etsy-salgsveiledning hvordan du bygger en tilstedeværelse på nettet som støtter salg ansikt til ansikt. Veiledningen vår om QR-koder for skapere har også konkrete ideer for emballasje, visittkort og markedsføringsmateriell.

Den første messen din blir ikke perfekt

Den første håndverksmessen din blir litt klein. Utstillingen blir ikke perfekt. Du kommer til å glemme noe. Det går fint. Alle som lykkes med håndverksmesser, startet med et sammenleggbart bord og for mye lager. De lærte hva som fungerer ved å gjøre det, justere og gjøre det igjen.

Det vanskeligste er å møte opp for første gang. Alt etter det handler bare om justering.

Finn et lite, lokalt arrangement, betal bodavgiften, fyll bilen og dra for å selge det du lager. Du kommer hjem med erfaringer som ingen bloggtekst, heller ikke denne, kan lære deg.