Miten valmistautua vuoden viimeisen neljänneksen joulumyyntiin: kuukausittainen suunnitelma

Joka tammikuu joku tekijä kertoo saman tarinan. Tilaukset räjähtivät käsiin kiitospäivän jälkeisellä viikolla, hän lupasi kaikkeen kyllä ja vietti joulukuun kaivertamalla kello kahteen aamuyöllä, pahoittelemalla myöhästyneitä paketteja ja inhoamalla hiljaa harrastusta, jota hän lokakuussa rakasti. Myynti sujui loistavasti. Sesonki oli kamala.

Ero tuon joulukuun ja hyvän joulukuun välillä ei ole joulukuussa kovemmin työskentely. Ratkaisevat päätökset tehdään syyskuussa, jolloin tilausmäärä on yleensä vielä pieni ja valmistautuminen tuntuu melkein hassulta. Joulushoppailijat tulevat omalla aikataulullaan, eivät sinun, joten ainoa todellinen vaikutuskeinosi on aloittaa ajoissa.

Tässä on siis koko sesonki suunniteltuna taaksepäin kiirehuipusta. Jos luet tätä elokuun lopulla tai syyskuun alussa, olet täysin ajoissa.

Suunnittele taaksepäin kiirehuipusta

Virhe on kohdella vuoden viimeistä neljännestä yhtenä tapahtumana. Se koostuu valmistelukuukaudesta ja kolmesta hyvin erilaisesta vaiheesta:

Kuukausi	Tehtäväsi	Mihin on liian myöhäistä
Syyskuu	Valitse valikoima, osta materiaalit ja laske kustannukset	Ei vielä mihinkään. Tämä on edullinen kuukausi.
Lokakuu	Korjaa tuotelistaukset ja kuvat, hae myyjäksi joulumarkkinoille ja rakenna varastoa	Tuotteiden uudelleensuunnittelu
Marraskuu	Valmista, lähetä ja suojaa kapasiteettisi	Uudet listaukset, uudet materiaalit ja uudet ideat
Joulukuu	Hoida tilaukset ja lopeta tilausten vastaanotto ajoissa	Periaatteessa kaikki muu

Kaikki jäljempänä esitetty etenee näiden vaiheiden mukaisesti. Huomaa kaava: päätökset tehdään aiemmin kuin tuntuu luontevalta, koska kaikilla päätöksistä seuraavilla vaiheilla on oma toimitusaikansa.

Materiaalien saapuminen kestää viikkoja. Päivitetty listaus voi nousta hakutuloksissa nopeasti, mutta sen on kerättävä aikaa saadakseen klikkauksia, suosikkeja ja myyntiä, joista sijoitus hyötyy. Markkinoiden valitsijaraadit tekevät päätöksensä kuukausia etukäteen.

Joulukuussa et tee asioita. Joulukuussa selviää, teitkö ne.

Premium-sisältö

TULOSTA. LEIKKAA. KAIVERRA.

Useita formaatteja (SVG, DXF, PNG)
Koneella testatut mallit
Kaupalliset käyttöoikeudet

Selaa yli 9 000 mallia

PrintCutCarve.comin sponsoroima

Siirrä tuotevalinnat, materiaalitilaukset ja listausten valmistelu kiireisimpiä tuotantoviikkoja edemmäs. Muokkaa tätä runkoa todellisten toimitusaikojesi ja tapahtumien määräaikojen mukaan.

Syyskuu: päätä, osta ja laske kustannukset

Syyskuun tehtävä on tarkoituksella tylsä. Tuotantopaine on pieni ja useimmissa myymälöissä tilauksia tulee yhä verkkaisesti, vaikka ensimmäiset joulushoppailijat ovat jo liikkeellä. Vain kolme päätöstä ratkaisee, miten marraskuu sujuu.

1. Valitse valikoima ja pidä se suppeana

Vahvimmat joulumyymälät myyvät pienen määrän tuotteita suurina määrinä, eivät neljääkymmentä tuotetta yksittäin. Katso, mikä oikeasti myi sinulle tänä vuonna ja viime vuonna, ja karsi armotta. Useimmille osa-aikaisille tekijöille hyvä tavoite on kolmesta kuuteen tuotetta: pari todistetusti hyvin myyvää tuotetta, ehkä yksi lahjaksi sopiva muunnelma kummastakin, kuten lahjapakkauksessa myytävä setti tai personoitu versio, ja korkeintaan yksi uusi tuote.

Jos vielä päätät, mitä tuotteiden pitäisi olla, laser-, CNC- ja 3D-tulostinten omistajille suunnattu joululahjaoppaamme on idealuettelo tuotteista, joista lahjanostajat pitävät luotettavasti. Valitse todistetuista kategorioista. Vuoden viimeinen neljännes ei ole oikea ajankohta selvittää, haluaako markkina kokeellista tuotettasi.

2. Tilaa materiaalit nyt ja riittävä määrä

Mitä tahansa myytkin, materiaalilla on toimitusaikansa, ja kaikki muutkin tuotteita valmistavat tilaavat samaan aikaan kuin sinä. Vaneri, akryyli, filamentti, aihiot, tarvikkeet ja ne tylsät asiat, jotka unohtuvat: laatikot, postituspakkaukset, nauha, silkkipaperi ja etiketit. Tuotteiden loppuminen kesken kiireen on huono asia. Postituslaatikoiden loppuminen kesken kiireen on jotenkin vielä pahempaa, koska valmiit tilaukset jäävät silloin odottamaan.

Arvioi mieluummin yläkanttiin. Ota tämän vuoden paras kuukausi, kaksinkertaista se ja laske materiaalien hinta sen mukaan. Jos sesonki tuottaa pettymyksen, useimmat raakamateriaalit säilyvät ensi vuoteen. Jos sesonki onnistuu ja varastosi loppuu 5. joulukuuta, et voi ostaa sitä varastoa takaisin millään hinnalla.

3. Laske varastomäärät paperilla

Kirjaa jokaisesta valikoiman tuotteesta neljä lukua: materiaalikustannus yksikköä kohti, rehellinen tuotantoaika yksikköä kohti erätuotannossa, hinta ja myytäväksi arvioimasi yksikkömäärä. Laske luvut auki kertolaskuilla. Tämä kymmenen minuutin harjoitus karsii säännöllisesti tuotteen, joka tuntui voittajalta, ja se on paljon parempi tehdä syyskuussa kuin huomata marraskuussa, että hittituotteesi tuottaa 6 dollaria tunnilta.

Jos hintasi eivät ole muuttuneet viime vuodesta, nyt on myös aika korjata ne. Materiaalit kallistuivat. Taitosi kehittyi. Käsintehtyjen tuotteiden hinnoitteluoppaamme käy laskelman läpi, mukaan lukien työ, josta et luultavasti veloita.

Vinkki

Kun lasket kustannuksia, määritä myös kokonaiskapasiteetti: suurin tilausmäärä, jonka pystyt valmistamaan marras- ja joulukuussa elämäsi kärsimättä. Kirjoita luku muistiin nyt, kun olet rauhallinen. Tarvitset sitä myöhemmin, eikä tuleva sinä tilauskasan alla ole oikea henkilö päättämään siitä.

Lokakuu: listaukset, kuvat ja hakemukset

Lokakuussa ulkomaailma alkaa merkitä. Shoppailijat selailevat jo kauan ennen ostamista, ja Etsyn kaltaisilla markkinapaikoilla hakusijoitus suosii listauksia, joita shoppailijat ovat katselleet ja ostaneet. Lokakuussa hiottu listaus ehtii kartuttaa tätä näyttöä viikkojen ajan. Kiitospäiväviikolla päivitetty listaus huutaa hurrikaanissa.

Päivitä jokainen myytäväksi odottamasi listaus

Käy jokaisen valikoimatuotteen listaus läpi ja kysy: kertooko otsikko, mitä lahjanostaja kirjoittaisi hakuun? Vastaako kuvaus kysymyksiin, joita ostajat lähettävät sinulle? Ovatko kuvat rehellisiä koon ja materiaalin suhteen? Lisää vuoden viimeisellä neljänneksellä käytettäviä lahjakontekstin avainsanoja, kuten "lahja", "personoitu" ja "joulusukan täyte", silloin kun ne todella sopivat tuotteeseen.

Juuri tätä varten ListingLab on olemassa. Lataa tuotekuva, niin se luonnostelee muokattavat otsikot, kuvaukset ja hakukoneoptimoinnin avainsanat sen sijaan, että tuijottaisit yhdeksännen kerran tyhjää kuvauskenttää. Tekstin luonti käyttää suunnitelmaasi kuuluvia chatbot-viestejä krediittien sijaan, joten koko valikoiman tekstien muokkaaminen ei vähennä krediittisaldoasi.

Jos tuotekuvat ovat heikko lenkki, ListingLab voi myös luoda tyyliteltyjä tuotekuvia, mukaan lukien kausi- ja joulumaisemat, yhden krediitin kuvaa kohti. Todistetusti hyvin myyvä tuote ansaitsee autotallin lattiaa paremman kuvauspaikan.

Hae markkinoille ja messuille nyt

Hyvät joulumarkkinat voivat olla yksi tekijän vuoden vahvimmista myyntipäivistä, ja valitsijaraadit valitsevat myyjät aikaisin. Jotkin joulukuun markkinat sulkevat hakemukset jo heinä- tai elokuussa, joten parhaassa tapauksessa olisit selvittänyt määräajat jo keväällä.

Jos et tehnyt niin, tee se nyt: etsi kaikki ajomatkan päässä olevat marras- ja joulukuun markkinat, tarkista, ottavatko ne vielä myyjiä ja hae heti. Viikon myöhästyminen määräajasta voi viedä sinulta kipeästi kaipaamasi myyntipäivän, ja jo suljetut markkinat siirtyvät ensi vuoden kalenteriin.

Ensimmäiset messut? Lue käsityömessujen myyntiopas ennen kuin käytät mitään rahaa esillepanoon. Laita kojuusi myös jonnekin verkkokauppaasi johtava QR-koodi: monet kävijät ihastuvat työhösi ja ostavat sen sohvaltaan kolme päivää myöhemmin. QR Code Generator tekee sellaisen ilmaiseksi joko painettavaksi tarkoitettuna PNG-tiedostona tai SVG-tiedostona, jonka voit kaivertaa suoraan kylttiisi.

Ala rakentaa varastoa

Lokakuun loppuun mennessä sinun pitäisi valmistaa tuotteita kysyntää edellä: aja parhaat myyjät erinä ja valmistele personoitavien tuotteiden aihiot, jotta tilaukseen tarvitsee lisätä vain yksilöivä työvaihe. Jokainen lokakuussa valmistunut yksikkö on yksi joulukuussa säästynyt ilta.

Tietoa

Personoituja tuotteita ei voi valmistaa täysin etukäteen, mutta suurimman osan voi. Leikkaa, hio ja viimeistele aihiot nyt ja jätä tilauksen saapuessa tehtäväksi vain kaiverrus tai muu personointi. Kun 90 minuutin tilaus muuttuu 15 minuutin tilaukseksi, joulukuun peli on voitettu.

Sama koriste-erä osoittaa, miten valmistelun voi jakaa toistettaviin vaiheisiin. Leikkaa ja viimeistele yhteiset osat, ja jätä jäljellä oleva kokoaminen tai muokkaus myöhemmäksi.

Marraskuu: lähetä, tee erissä ja sano ei

Marraskuussa valmistautuminen joko maksaa itsensä takaisin tai sen puuttuminen kuuluu kovalla äänellä. Kolme sääntöä.

Tunne postituksen määräajat ulkoa

Suuret kuljetusyhtiöt julkaisevat yleensä vuosittain palvelukohtaiset joulun lähetysmääräajat, joihin mennessä lähetetty paketti ehtii jouluksi perille. Markkinapaikkasi käsittelyaika- ja arvioidun toimituksen asetukset tulevat tämän päälle, ja ne on tarkistettava erikseen. Päivämäärät vaihtelevat vuosittain, joten älä luota viime sesongin kuvakaappaukseen.

Tarkista kuljetusyhtiösi ajantasaiset julkaistut määräajat ja käy myymäläsi käsittelyajat läpi marraskuun alussa, kirjoita kaikki seinälle ja aseta sitten oma asiakkaille ilmoitettava määräaikasi muutamaa päivää virallisia määräaikoja aikaisemmaksi. Kuljetusyhtiön päivämäärä olettaa kaiken sujuvan hyvin. Joulukuussa asiat eivät suju hyvin.

Tee kaikki erissä

Yksittäin valmistaminen on harrastuksen rytmi. Marraskuu vaatii erärytmin: leikkaa koko lauantai, viimeistele koko sunnuntai ja pakkaa yhtenä iltana kaikki valmiiksi aseteltuna. Aseta kiinteä lähetysaikataulu, esimerkiksi maanantai, keskiviikko ja perjantai, sen sijaan että ajaisit viemään yhden paketin kerrallaan.

Erissä tekeminen tuntuu vähemmän joustavalta. Se karsii kuitenkin toistuvan valmistelun, siivouksen ja asioinnin, jotka yksittäin valmistamisesta huomaamatta kertyvät, ja tunneista sinulla tulee olemaan pula.

Älä julkaise mitään uutta

Marraskuun puolivälissä uusi tuoteidea saapuu ja tuntuu loistavalta. Se on ansa. Uusi tuote tarkoittaa testaamattomia tiedostoja, vierasta tuotantoaikaa, ei arvosteluja, ei hakuhistoriaa ja materiaalia, jota et tilannut syyskuussa.

Se vie tunnit, joita todistetusti hyvin myyvät tuotteesi tarvitsevat. Kirjoita idea muistiin tammikuuta varten ja palaa tuotteisiin, jotka tuovat rahaa.

Rehellinen kapasiteetti: sulje tilaukset ennen kuin uuvut

Vaikein joulutaito on sanoa ei, kun ihmiset sanovat vielä kyllä.

Muistatko syyskuussa kirjaamasi kapasiteettiluvun? Marraskuussa otat sen käyttöön. Seuraa tilauksia suhteessa siihen viikoittain.

Kun saavutat rajan, sulje tilaukset: poista tilaustuotteiden tilaukset käytöstä, merkitse tilauksesta valmistettavat tuotteet loppuunmyydyiksi tai julkaise selkeä ilmoitus "tämän päivämäärän jälkeen tehdyt tilaukset saapuvat joulun jälkeen". Tee se, kun pystyt vielä toimittamaan kaiken jo hyväksymäsi, älä vasta sen jälkeen.

Aikainen sulkeminen tuntuu rahan polttamiselta. Se on päinvastoin. Hylkäämäsi tilaukset olisivat muuttuneet myöhästyneiksi paketeiksi, hyvityksiksi ja yhden tähden arvosteluiksi, jotka tervehtivät jokaista ensi vuonna löytävääsi shoppailijaa.

Ajoissa suljettu myymälä säilyttää arvostelunsa, kanta-asiakkaansa ja omistajansa. Niukkuus viestii myös siitä, että työsi on tavoittelemisen arvoista.

Kun viimeinen paketti on lähetetty, kirjoita itsellesi tammikuun muistio: mikä loppui varastosta, mikä ei liikkunut ja mikä tuote oli salaa kamala valmistaa suurina määrinä. Tuo muistiinpano on arvokkain yksittäinen tieto ensi syyskuulle, kun teet tämän uudelleen, mutta helpommin.

Työskentele asiakkaan vastaanottopäivästä taaksepäin. Määräajan on jätettävä aikaa tuotannolle, lähetykselle, kuljetukselle ja realistiselle viivevaralle.

Elokuun lopun siirtosi

Jos eletään vielä elokuuta tai syyskuun alkua, koko suunnitelma alkaa yhdestä iltapäivästä: valitse suppea valikoima, laske materiaalien kustannukset viime vuoden parhaan kuukauden kaksinkertaiselle määrälle ja tee tilaus. Siinä kaikki. Kaikelle muulle tässä kirjoituksessa on kalenterissa oma paikkansa.

Kun lokakuu saapuu ja jokaisen listauksen on ansaittava paikkansa, ListingLab luonnostelee otsikot, kuvaukset ja avainsanat yhdestä tuotekuvasta. Ennen ensimmäisiä joulumarkkinoita käytä ilmainen minuutti QR Code Generatorissa, jotta kojusi kävijät löytävät myymäläsi lähdettyään. Joulukuun sinä luotat elokuun sinuun. Älä jätä häntä pulaan.