Markedsføring på sociale medier for makers: Instagram, TikTok og Pinterest

Du har produkterne. Du ved, hvordan du fremstiller dem. Måske ved du endda, hvordan du prissætter dem korrekt. Men et sted mellem "jeg burde slå mere op" og faktisk at slå noget op går de fleste makers i stå.

Rådene derude hjælper ikke. Alle marketingguruer siger, at du skal være på alle platforme, slå noget op tre gange om dagen, lave Reels og TikToks og Pinterest-pins og YouTube-shorts, starte et nyhedsbrev og opbygge en Discord-server og på en eller anden måde stadig finde tid til faktisk at lave ting. Det er ikke en strategi. Det er en opskrift på udbrændthed.

Her er det, der faktisk virker for makerbutikker med én person: Vælg én platform, lær den grundigt at kende, slå konsekvent noget op, og lad de andre være sekundære. Du behøver ikke være alle steder. Du skal være et sted, pålideligt.

Hvorfor sociale medier er vigtige for makers

For ti år siden fandt købere håndlavede produkter ved at gå ind på et hobby- eller kunsthåndværkermarked eller falde over en Etsy-annonce. Sociale medier var et fint ekstra værktøj. Sådan er det ikke længere.

I dag opdager de fleste købere først produkter på sociale medier og går derefter til en butik for at købe. Instagram, TikTok og Pinterest er stederne, hvor folk gennemser produkter, gemmer idéer og beslutter, hvad de vil have. Når de når frem til din Etsy-butik eller dit website, har de allerede set dit arbejde i en Reel eller en pin, og de er klar til at købe.

Sociale medier skaber også noget, som en produktannonce ikke kan: en forbindelse til personen, der har lavet produktet. Købere, der følger din proces, ser dit arbejdsområde og ser dig forvandle råmaterialer til færdige produkter, føler sig engagerede. De køber ikke bare et skærebræt. De køber et skærebræt fra den person, hvis værksted de har fulgt i tre måneder.

Den forbindelse fører direkte til højere priser, flere genkøb og mund-til-mund-anbefalinger. Folk anbefaler makers, de føler sig forbundet med.

Premiumfiler

PRINT. SKÆR. FRÆS.

• Flere formater (SVG, DXF, PNG)
• Maskintestede designs
• Kommercielle licenser

Gennemse 5.000+ designs

Sponsoreret af PrintCutCarve.com

Instagram: Din visuelle portefølje

Instagram er den platform, de fleste makers starter med, og det er der en god grund til. Den er visuel, belønner flotte produktfotos og har en målgruppe, der i høj grad sætter pris på håndlavede produkter og kunsthåndværk.

Tænk på Instagram som din portefølje. Dit feed er et kurateret galleri med dit bedste arbejde. Når nogen lander på din profil, skal billedgitteret med det samme vise, hvad du laver, kvaliteten af dit arbejde og stemningen i dit brand.

Opslag i feedet, Reels eller Stories

Opslag i feedet er dit permanente galleri. Produktfotos i høj kvalitet, færdige produkter, før- og efterbilleder. De behøver ikke gå viralt. De skal se gode ud, når nogen gennemser din profil og beslutter, om de vil følge dig.

Reels er der, hvor du når ud til nye mennesker. Instagrams algoritme viser Reels til brugere, der endnu ikke følger dig. Procesvideoer, time-lapses og tilfredsstillende klip fra fremstillingen klarer sig bedst. En 15-sekunders video af en lasergraver, der graverer et stykke træ, får 10x så stor rækkevidde som et statisk foto af det færdige produkt.

Stories er til dit eksisterende publikum. Glimt fra din dag, afstemninger om hvilket design du skal lave næste gang, opdateringer om pakning af ordrer og hurtige tips. Stories forsvinder efter 24 timer, så de må gerne være uformelle og upolerede. Brug story-highlights til at gemme de bedste permanent på din profil (organiseret efter emne: "Proces", "Specialordrer", "Anmeldelser").

Produktfotografering til Instagram

Du behøver ikke et professionelt kamera. En nyere smartphone med godt lys bringer dig 90% af vejen. Naturligt lys nær et vindue på en overskyet dag er den gyldne standard.

Nogle få principper gør en reel forskel:

• Rene baggrunde. Hvid, lyst træ eller marmor fungerer til de fleste produkter. Travle baggrunde konkurrerer med dit produkt om opmærksomheden.
• Vis størrelsen. Tag en hånd, et krus eller en anden genkendelig genstand med, så folk forstår størrelsen.
• Kontekst fra hverdagen. En bordskåner på et sofabord med et krus på fortæller en historie. En bordskåner på dit arbejdsbord gør ikke.
• Ensartet redigering. Vælg ét filter eller én redigeringsstil, og hold fast i den. Et sammenhængende feed ser professionelt ud. Et feed med meget forskellige farvetemperaturer ser usammenhængende ud.

Link i bio

Instagram lader dig ikke indsætte klikbare links i billedtekster til opslag. Dit biolink er den eneste klikbare URL på hele din profil. Få mest muligt ud af det.

Brug et link-i-bio-værktøj (Linktree, Stan Store eller en enkel landingsside), der indeholder links til din butik, dine mest populære produkter, dit aktuelle udsalg eller din aktuelle kampagne samt andre sider, du vil lede trafik til. Opdater det regelmæssigt.

Alle billedtekster til opslag bør slutte med noget i stil med "Link i bio for at shoppe" eller "Tryk på linket i bio for at få flere oplysninger." Gå ikke ud fra, at folk ved, hvor de finder din butik.

TikTok: Motoren til at blive opdaget

TikTok er den bedste platform til at nå mennesker, der aldrig har hørt om dig. Algoritmen er ligeglad med, hvor mange følgere du har. Den går op i, om folk ser din video til ende. En maker med 200 følgere kan få en million visninger på den rigtige video.

Hagen er, at TikTok favoriserer underholdning og personlighed. Polerede produktfotos klarer sig ikke godt her. Det, der fungerer, er proces, personlighed og autenticitet.

Det, der fungerer på TikTok

Procesvideoer. Vis, hvordan du lasergraverer et design. Film, hvordan du fræser et skilt med din CNC fra start til slut. Lad seerne se, hvordan det bliver lavet. De er hypnotiske og klarer sig konsekvent godt.

Tilfredsstillende afsløringer. Øjeblikket, hvor du trækker afdækningen af et friskgraveret emne, tager et 3D-print af byggepladen eller fjerner vinyl fra et udskåret design. Det er i sig selv tilfredsstillende og bliver delt vidt og bredt.

Fejl og mislykkede forsøg. Det lyder kontraintuitivt, men videoer med "se mig ødelægge et dyrt stykke træ" får masser af engagement. Folk elsker at se ting gå galt, især når makerens reaktion er et grin, og vedkommende lærer noget af det.

Tal til kameraet. Forklar din proces, del et tip, eller besvar et almindeligt spørgsmål. TikTok belønner personlighed. En 30-sekunders video, hvor du forklarer, hvorfor du bruger en bestemt type træfinish, klarer sig bedre end en smart produktpræsentation i reklamestil.

En dag i livet. Pakke ordrer, organisere dit værksted, gå på posthuset. Disse hverdagsaktiviteter er fascinerende for folk, der ikke driver en makerforretning.

Grundlæggende TikTok-tips til makers

Hold videoer på mellem 15 og 60 sekunder. Kortere videoer klarer sig bedre til det meste indhold, men længere videoer (op til 3 minutter) fungerer til detaljerede procesvideoer, hvor folk gerne vil se det hele.

Fang seerne i de første to sekunder. "Se mig forvandle et stykke ahorn, der koster $3, til et skærebræt til $60" er en krog. En langsom panorering af dit værksted med baggrundsmusik er ikke.

Brug populær lyd, når det passer naturligt, men tving det ikke ind. En populær lyd under et proces-time-lapse kan øge rækkevidden. En populær dans foran din CNC-fræser bliver akavet for alle.

Slå konsekvent noget op. Tre til fem gange om ugen er en solid frekvens for TikTok. Algoritmen belønner aktive skabere.

Pinterest: Langsigtet SEO i forklædning

Pinterest er egentlig ikke en social medieplatform. Det er en visuel søgemaskine. Folk går på Pinterest for at finde idéer, planlægge projekter og shoppe. Den gennemsnitlige Pinterest-bruger leder aktivt efter noget at købe.

Det gør Pinterest utroligt værdifuldt for makers, selv om platformen ofte bliver overset. En pin, du opretter i dag, kan sende trafik til din butik i måneder eller år. Instagram-opslag mister synlighed inden for 48 timer. TikToks får deres visninger i den første uge. Pinterest-pins bliver ved med at virke uendeligt længe.

Sådan fungerer Pinterest for makers

Når nogen søger efter "personligt skærebræt i gave" på Pinterest, kan din pin blive vist i resultaterne, hvis den er optimeret korrekt. De klikker på den, lander på din Etsy-annonce eller dit website og køber. Det er så direkte.

Pindesign betyder noget. Stående billeder (forholdet 2:3, 1000x1500 pixels) klarer sig bedst. Rene produktfotos med tekst ovenpå, der beskriver produktet, fungerer godt. Teksten "Personligt skærebræt i ahorn, specialgraveret" på et pinbillede fortæller seeren præcis, hvad vedkommende ser på.

Skriv beskrivelser som SEO. Pinterest-beskrivelser fungerer som søgeforespørgsler. Medtag søgeord, købere ville søge efter: produktnavn, materiale, anvendelse og anledning. "Personligt skærebræt, lasergraveret ahorn, perfekt til bryllupsgaver, indflyttergaver og jubilæumsgaver. Du kan få tilføjet din egen tekst."

Organiser tavler efter tema. Opret tavler omkring kategorier, dine købere interesserer sig for: "Personlige køkkengaver", "Lasergraveret boligindretning" og "Speciallavede bryllupsgaver". Pin dine produkter på relevante tavler. Pin også andre personers indhold, der passer til tavlens tema. Pinterest belønner tavler, der føles kuraterede og ikke bare selvpromoverende.

Link direkte til din butik. Hver pin bør linke til den produktside, hvor man kan købe produktet. Ikke din forside. Ikke din Instagram. Produktsiden. Pinterest er den eneste større platform, der lader dig linke direkte fra hvert opslag. Udnyt den fordel.

Indholdsidéer, der faktisk virker

At løbe tør for ting at slå op er den vigtigste grund til, at makers bliver tavse på sociale medier. Her er en liste, du kan skifte imellem. Ikke alle idéer fungerer på alle platforme, men de fleste fungerer på mindst to.

Procesvideoer. Dit mest pålidelige indhold. Film dig selv, mens du laver noget fra start til slut, og klip det derefter ned til et time-lapse på 30 til 60 sekunder. Fungerer på alle tre platforme.

Før og efter. Råmateriale til venstre, færdigt produkt til højre. Enkelt, effektivt og nemt at gentage igen og igen.

Pakning af ordrer. Det er gratis indhold, som folk elsker at se. Vis produktet, pak det ind i silkepapir, læg det i en æske, og forsegl den. Tilføj et håndskrevet takkekort for ekstra point.

Valg af materialer. Hvorfor du valgte netop denne træsort, eller hvad der får denne akrylfarve til at fungere med designet. Når du lærer dit publikum noget, opbygger du autoritet og tillid.

Fejlvideoer. Er noget brændt, revnet eller blevet forkert? Film det. Folk knytter sig til autenticitet, og andre makers lærer af det. "Nå, det var $20 i valnød, jeg aldrig får igen" er indhold, man kan genkende sig selv i.

Kundereaktioner. Del med tilladelse videoer eller skærmbilleder af kunder, der modtager deres ordrer. Social dokumentation er den mest effektive form for markedsføring.

Rundvisning i værkstedet. Vis folk, hvor du arbejder. Dit udstyr, dine materialer, dit organiseringssystem (eller manglen på samme). Folk er nysgerrige efter arbejdsområder.

Tips og vejledninger. Hurtige tips, der er relevante for dit håndværk. "Her er den ene ting, de fleste gør forkert ved [din proces]." Det positionerer dig som ekspert.

Hvis du fremstiller produkter med en lasergraver, CNC eller 3D-printer og har brug for inspiration til, hvad du kan lave, gennemgår vores begynderguides til lasergravering, CNC-fræsning og 3D-print populære projektidéer.

En realistisk udgivelsesplan

Det er her, de fleste råd om sociale medier falder fra hinanden. Marketingeksperter, der lever af at slå indhold op, siger, at du skal slå noget op to gange om dagen på alle platforme. Du er ikke marketingekspert. Du er et menneske, der laver ting og også skal spise, sove og en gang imellem forlade dit værksted.

En realistisk plan for en makerbutik med én person:

Hvis du vælger én platform

Tre opslag om ugen. Konsekvent, bæredygtigt og nok til, at algoritmen har noget at arbejde med. Du kan gøre dette på ubestemt tid uden at brænde ud.

Hvis du kan håndtere to

Vælg en primær platform (hvor du slår noget op tre gange om ugen) og en sekundær platform (hvor du genbruger indhold én eller to gange om ugen).

Instagram + Pinterest er en stærk kombination for makers. Slå produktfotos og Reels op på Instagram, og lav derefter pins af de samme billeder til Pinterest. Pinterest-pinsene bliver ved med at sende trafik, længe efter at Instagram-opslagene er begravet.

TikTok + Instagram fungerer godt, hvis du er tryg ved at være foran kameraet. Film en procesvideo til TikTok, og slå den derefter op som en Reel på Instagram. Samme video, to platforme, minimalt ekstra arbejde.

Batch dit indhold

Dette er det mest praktiske tip i hele indlægget. Lav ikke indhold hver dag. Sæt én session af om ugen (eller endda én om måneden) til at filme flere videoer og tage flere produktfotos. Planlæg dem derefter til udgivelse over de kommende dage.

To timers fokuseret indholdsproduktion kan give to til tre ugers opslag. Det er langt mere bæredygtigt end at skynde sig at finde på noget hver morgen, før du begynder at fremstille.

Brug af ListingLab til indhold på sociale medier

At skrive billedtekster er den del, der får de fleste makers til at gå i stå. Du tog billedet, du ved, at produktet er fantastisk, men nu skal du skrive noget smart og optimeret, og du har stirret på telefonen i femten minutter uden at få skrevet noget.

ListingLab løser problemet. Upload et foto af dit produkt, så genererer det billedtekster til sociale medier samt produktbeskrivelser, titler og SEO-tags. Indholdet til sociale medier er specifikt skrevet til Instagram, Facebook og Pinterest med den rigtige tone og længde til hver platform.

Her er, hvad du får:

• Opslag til sociale medier tilpasset hver platforms stil og tegnbegrænsninger
• Tre titelmuligheder (nyttige som kroge til opslag eller som tekst oven på Pinterest-billeder)
• Punkter med vigtige funktioner (kan genbruges som slides i en karrusel eller som pinbeskrivelser)
• 13 SEO-søgeord (brug dem som hashtags eller Pinterest-søgeord)

Tekstgenereringen bruger dine chatbotbeskeder (inkluderet i alle abonnementer), så den koster ikke credits. Du kan generere billedtekster til hele din produktlinje uden at bekymre dig om at løbe tør.

ListingLab genererer også AI-produktfotos i 35+ stilarter for 1 credit pr. foto. Har du brug for et livsstilsfoto af dit produkt på en højtidstematisk baggrund til et sæsonopslag? Generer det uden at skulle sætte en fotosession op. Har du brug for et rent foto med hvid baggrund til Pinterest? Det samme.

Brug af Canvas Pro til grafik til sociale medier

Produktfotos er fantastiske, men nogle gange har du brug for grafik: opslag med meddelelser, salgsbannere, citatkort eller billeder med tekst ovenpå til Pinterest-pins.

Canvas Pro er et gratis browserbaseret billedredigeringsprogram med lag, tekstværktøjer, former og eksportmuligheder, der gør det enkelt at lave grafik til sociale medier. Du behøver ikke et Photoshop-abonnement.

Praktiske anvendelser til sociale medier:

• Pinterest-pins med tekst oven på produktfotos (stående format på 1000x1500)
• Instagram-karrusel med slides i ensartet branding
• Grafik til salgsmeddelelser med din rabatkode
• Grafik til størrelsessammenligning med dine produkter ved siden af almindelige genstande
• Før/efter-kompositioner med to billeder side om side

Canvas Pro eksporterer PNG til sociale medier og SVG til print, så den samme grafik kan bruges på Instagram og på et banner til et kunsthåndværkermarked. Se vores Canvas Pro-guide for en mere detaljeret gennemgang af mulighederne.

Hashtagstrategi efter platform

Hashtags fungerer forskelligt på hver platform. Hvis du bruger dem på samme måde overalt, går du glip af rækkevidde.

Hashtags på Instagram

Instagram lader dig bruge op til 30 hashtags, men 5 til 15 målrettede hashtags klarer sig bedre end 30 generiske. Bland tre kategorier:

Brede (100k+ opslag): #handmade, #makersgonnamake, #shopsmall. De bringer dig foran et stort publikum, men du konkurrerer med millioner af opslag.

Mellemstore (10k til 100k opslag): #laserengravedgifts, #cncwoodworking, #handmadehomedecor. Mindre konkurrence og et mere målrettet publikum.

Niche (under 10k opslag): #customcuttingboard, #laserengravingonwood, #cncmaker. Små, men meget relevante. Opslag kan ligge i "Top" for disse hashtags i dage eller uger.

Det bedste punkt er hovedsageligt mellemstore hashtags og nichehashtags blandet med nogle få brede. Dine produkter henvender sig til en niche. Det bør dine hashtags også gøre.

Hashtags på TikTok

TikTok-hashtags betyder mindre end på Instagram, men de hjælper stadig med kategoriseringen. Brug 3 til 5 relevante hashtags. Algoritmen lægger mere vægt på videoindhold og seernes adfærd end på tags.

Fokuser på hashtags, der beskriver, hvad der sker i videoen: #laserengravingprocess, #smallbusinesspackingorders, #makerlife. Spring generiske hashtags som #fyp over, da de ikke tilfører nogen værdi.

Søgeord på Pinterest

Pinterest bruger ikke hashtags. Den bruger beskrivelser med mange relevante søgeord. Skriv dine pinbeskrivelser som små produktannoncer med de søgetermer, købere ville bruge.

"Speciallavet lasergraveret skærebræt, personligt med familienavn, hårdt træ af ahorn, perfekt bryllupsgave eller indflyttergave" er en beskrivelse, der rammer flere søgetermer. Pinterest vil vise din pin ved alle disse forespørgsler.

Hold op med at planlægge, og begynd at slå op

Den største fejl, makers begår med sociale medier, er ikke at bruge de forkerte hashtags eller slå op på det forkerte tidspunkt. Det er slet ikke at slå noget op. Et middelmådigt opslag, der bliver offentliggjort, slår et perfekt opslag, der bliver liggende i dine kladder for evigt.

Vælg én platform. Den, hvor dine kunder hænger ud, eller den, du bedst kan lide. Film dig selv, mens du laver noget i denne uge. Upload billedet eller videoen. Skriv en billedtekst (eller lad ListingLab skrive den for dig). Tryk på Udgiv.

Gør det så igen om et par dage. Og igen. Konsekvens betyder mere end perfektion, mere end strategi og mere end hashtags. De makers, der vokser på sociale medier, er dem, der bliver ved med at være synlige.

Du har allerede klaret den svære del. Du har lært at lave smukke ting med dine hænder og dine maskiner. At fortælle folk om det er den nemme del. Gå i gang.

Hvis du også sælger på hobby- og kunsthåndværkermarkeder, kan du bruge dit indhold på sociale medier til at promovere kommende arrangementer og skabe trafik til din bod. Print QR-koder til dine sociale profiler med den gratis QR Code Generator, og sæt dem på dine visitkort og din emballage. De online og fysiske sider af din virksomhed bør understøtte hinanden.

God fornøjelse med at skabe.